直銷人都知道從事直銷就是「講」的事業，在直銷中要取得大的成功一定是要具備演講能力，所以，演講能力很重要一部分將決定成功地位。而目前直銷講師大部分沒有接受過專業系統的培訓，直銷界講師都是做了段時間，慢慢的積累了上台經驗和專業知識，就可以開始上台講課，所以，容易導致演講基礎知識不正確，越是講的時間久越難糾正。來看看前人總結的經驗與心得體會，相信一定能給各位直銷人以後的演講起到很大的啟發和幫助。
一：直銷人演講的重要性
眾所周知，從事直銷就是從事演講的事業，演講的能力將決定於團隊發展的進度，因為大家都知道只要是正規直銷公司，不管是產品、公司或者制度都各有千秋，如何使自己的團隊能夠獨占鰲頭，這就需要領導人綜合能力。在從事直銷前期是做事，後期是做人，其中就包括個人的各方面能力提公升，所以，唯有演講才是宣導觀念的最佳手段，同時也是最好傳達與複製各種操作辦法的途徑之一。所以演講是每一位直銷人必修課程之一。
二：直銷人演講的目的
無論做任何事情都有其目的，當然演講也不例外，所以每一次的演講必須要達到其所預期的目的。直銷中演講至少應達到五個目的：
1、激勵效應：每場演講不管是講什麼，都應該起到激勵的效果。激勵是精神動力的源泉，只有適時的激勵才能保障團隊更好的發展。
每個行業都有人成功，只是直銷界更需要用成功案例來激發團隊的夢想，當團隊成員有了足夠的夢想，成功的希望才會更大。
2、複製效應：直銷強調的就是複製，通過演講情景分析令效率最大化。
3、信任效應：我們每場的演講無論什麼樣的性質或課題注重的都是結果，而這種結果取決與聽眾對演講內容的信任。所以一場成功的演講它總能潛移默化的使聽眾產生信任，得到聽眾的認同。
4、學習效應：在直銷中演講肯定要讓聽眾有所其感悟，使每位聽眾有新的感觸點。
5、行動效應：我們在演講中講的再多，最終的目的都是為了使大家採取行動，這樣演講的付出才有其價值所在。
三：直銷界演講的現狀
大部分的直銷人除了能講基本的公司、產品以外，很難有靈活的演講應變技巧，都是只知道講自我而把控不了聽眾心理。往往直銷人有個互動的習慣氛圍，不管台上老師講得好與不好，有沒聽懂，只要是老朋友都會激情呼應，課後講師都會得到大家的讚許和感激所以，這種光環籠罩了很多直銷演講人看不清自己的盲點，在自我的演講中陶醉，失去了很多新朋友的心。尤其是直銷界，這種氛圍是其它行業所不及的，也是我們直銷界所獨有的，但正是因為這種好的聽眾氛圍才很難鍛造出卓越的直銷演講人。
因為平靜的湖面永遠造就不出出色的水手。
四：直銷人演講易犯的錯誤
從事直銷很多人是衝著其氛圍而融入團隊，同時很多人都有成為講師的想法。直銷界也確實造就了很多的人才，它給很多普通的人提供了良好的成長的平台。可目前直銷界中講師大多還不是太專業和系統，演講中常見有六大誤區：
1、上台演講慾強：的確每一位講師都是喜歡分享者，也只有愛好才是最好的老師。可很多直銷講師就是喜歡講課，經常在演講中都忘了目的，總是一講就高興過頭，把控不了聽眾心理。
2、只要膽大表達流暢就行：好多的直銷人都認為練演講只要膽子大，敢上場，表達流暢就能做講師，這種觀念是很不成熟的。所以很多直銷人都總認為演講不是天生，要多上台講，總覺得只要有機會就上台講，反正講多了有經驗。
雖然演講不是天生，但也要私下練精通後再上台演講，這是一種對聽眾的負責和尊重。
3、只要上級別就能去演講：在直銷中有這慣現象，只要是做到了一定的級別就都成講師啦！其實成功的演講家跟級別有什麼關係呢？
經歷不代表能力。有級別只代表他具備某種做事的能力，並不意味著演講也是強項。所以專業的事還是交給專業的人吧。
4、過於注重自我：大多數的直銷講師在演講中都過於講述自己，講自己的成長歷程是能起到激勵效果，但那是針對老朋友效果會好一些。針對新朋友就很容易產生排斥心裡，因為過多的強調自己就會忽略聽眾的心理，因為人都只關心自己，所以直銷人演講一定要多站在聽眾的心理考慮問題，每次演講一定要對聽眾有所幫助，自己的經歷只能無形的穿插在課程內容中。
5、缺少綜合知識：師者，傳道、授業、解惑。目前大多數直銷演講人綜合知識方面還是很缺乏。
做為直銷演講人除了能三講(講公司、講產品、講制度）還應具備豐富的綜合知識，要成為一位卓越的直銷演講人，平時的學習力就至少要比別人多努力三倍以上。
6、缺乏專業培訓：任何事情都要經過專業的培訓才會做的更好，這就是需要有專業的教練。籃球之「神」喬丹也需要有教練，鄧亞平打桌球打到世界第一也還是有教練的。
做為直銷人演講也不例外。而目前的直銷演講人大多都是「父傳子教」，所以難免就不專業。
五：演講的注意事項
直銷人最慣用的方式就是演講，然而一次成功的演講應具備豐富的知識面以及注意演講的細節，在整場的演講過程中應該注意五要素：
1、演講的布局：在演講的過程中布局是非常重要的，因為什麼樣的布局將會決定什麼樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過程中應該根據不同的課題不同的性質採取不同的布局，在演講中大致分為四大性質：動態、靜態、理性和感性，不同性質的內容，布局和授課方式都不一樣。
2、演講的開頭：演講在開頭一分鐘之內聽眾將決定有沒有興趣聽，只要開頭開好了，接下來的演講就會比較簡單，一旦開頭沒開好，沒有調動起聽眾的興趣，後面的內容將很難彌補。
3、演講肢體動作：演講中肢體語言是至關重要的，因為肢體將決定狀態，狀態將決定效果，俗話說：「外行看熱鬧，內行看門道」，卓越的演講家包括上場、拿話筒的動作、鞠躬、眼神、手勢、站姿、表情整個肢體都將決定你是否專業。
4、演講的互動技巧：演講互動是至關重要的，好的演講師他總是在幽默互動的環節中傳達著所要表達的內容，然而這也是很多直銷講師所不具備的，在整個演講的過程中應該懂得多提問，只有跟聽眾互動才能更好的開啟聽眾的心門，使聽眾思想與課程內容結合一體，在互動問話的過程中應該懂得問簡單的的問題，問封閉式問題，比如：「是」「好的」的問題。
這樣就很容易互動。而恰恰相反很多的直銷演講人就喜歡問些複雜的問題，問一些開放式的問題，所以導致無法控場。
5、演講的控場技巧：演講之前，首先要懂得自我心理暗示：「我的演講很精彩，一定能幫到他們」。
最好是在演講前先熟悉會場有利於演講的效果。應事先了解聽眾物件，懂得把握聽眾心裡，適時的互動、幽默有利於學員開啟心門。
總之要成為一名卓越的演講人，就應該具備豐富的知識量，只有頭腦裡存的知識足夠多，才能夠靈活運用。所謂人法天、天法道、道法自然，只要平時多學多悟，加上專業的演講教練指導，就肯定能成為卓越的直銷演講人。
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發布時間 2012 06 18編輯 高圓圓 管理人員有三種根本不同的職能 第一是保全企業 第二是在企業發展偏離預想軌道時進行調控 第三是規劃企業未來的發展。這些都有賴於領導人的個人素質。領導的核心內容是改變企業關於理想業績的概念。領導能力的強弱，可以由這些概念改變的頻率來衡量 領導質量的高低，則可以...