成功促銷的技巧

三、借力打力

銷售就是乙個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視，作為站在銷售第一線的**員，這點同樣重要。

做**員的時候，乙個非常有效的方法就是和同事一起演雙簧，特別是對一些非常有意向購買的顧客。當我們在**或者其他什麼問題上卡住的時候，常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單。

當然，如果領導不在，隨便乙個人也可以臨時客串一下領導，關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的心理。

四、見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據筆者的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳。有些**員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。

所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售。不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。

一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的**員最容易犯的錯誤。

五、送君一程

很多**員在達成銷售後就馬上松了一口氣，甚至有人馬上離開顧客幹自己的活去了，其實這也是犯了乙個嚴重的錯誤。很多人都說，乙個人最重要的資源不是別的什麼，而是人脈。這是很有道理的。

銷售上有乙個說法，開發乙個新客戶的成本是保持乙個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。在做**員時，要非常注意和已成交的顧客維持良好關係，這會給你帶來了豐厚的回報。

其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分。

總之，銷售並沒有固定的模式，**員一定要仔細觀察、用心思考，找出一套適合自己的**模式。