當**成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破**傳統觀念的基礎上，需要更加關注**的內在需求，**是一種可以為企業展望未來的平台，也是提供資訊的良好視窗，所以在使用**上面，應該把**的各項功能發揮出來。有人說，**這個方式比較簡單，簡單的任何企業都可以做到，條件、程式、關節、執行等大同小異，所以在**上往往下的工夫不深，靠企業的品牌在支撐一下，因此，許多企業在**環節上，看不到特色的**。。節日**是企業銷售的重頭戲，也是**功力發揮的關鍵時刻，在一般性的**任務上，著實需要進行對**管理、**執行、**反饋上有新的突破。
節日**與一般的**意義不同，節日根據傳統的影響較大，所以更加需要注意節日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點，在商家推出的眾多**手段當中，要細心挑選與品味節日**的含義，而有些商家**是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節日**的由頭與目標是節日**的最初要點，也是**的基本保證，為了節日而**的**，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節日**的關口，理性**與細心**成為抓住客戶的關鍵落腳點。
下面就節日**的基本狀況與要領闡述一下。
裝扮：當節日成為我們生活必要的時候，節日消費隨之而滾動，那麼這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產品意願告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、檯面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日與企業、商家而論。
**產品：產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什麼樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產品做什麼使用，其中**的使用含義要明確說明。
消費價值經過包裝或者裝扮後的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種**意思。消費周轉期一般來看，節日消費週期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的**方式在產品的包裝上需要表現出來，這個就是細節之處。
**檯面：現在的**檯面不僅僅包括產品的地堆、專櫃、專賣區域等，而是一項綜合的**平台，所以從平台這個角度看其延伸的區域就非常大了。企業買下商家的地堆或者專櫃的時候，布置好裡面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對檯面的最好吸引。
而延伸的角度看，**檯面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、諮詢台、引導員等，多處需要標識產品的物件，集中延伸展示才是綜合**平台的著落點。
**環境：**環境有人為製造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出環境的效應，我們知道好環境能夠創造效益，能夠對**的心情分數有著很大的幫助，所以在布置或選擇**環境的時候，對於人文環境的首選，越來越重視，那麼如何精選人文環境給予的**，需要對節日文化有比較大的了解，針對什麼樣的節日進行什麼樣的人文關懷，並**將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平台。人文環境表現主要體現在不同文化的銷售背景上，產品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售**進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。
**人員：對於**人員的裝扮這裡著重需要提示的不是知識型別的準備，而是親和力的準備，我們知道**是瞬間的購買行為，比較感性，所以對於有好的親和力將是現代**技能的首要保證。對於如何裝扮**人員，需要對**人員有明確的要求，一是要規範使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標；二是構建系統的產品**規程，注重對區域文化的建設性提煉；三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的**要求。
定性：**定性十分重要，有些時候我們對**的含義並不十分清楚，也就是無所謂**的分量很大，也就導致**看人氣而定，節日**的重要意義在於銷售是乙個高潮，許多企業肯定不會放過，但真正到了**現場，我們就很難發現我們原來制定的**規定能夠有效執行的，往往是根據現場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對於乙個為節日**而故意設定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發生變化，而最終的**流於傳統，沒有了特色，也就是**回歸到一般意義上。
a為誰**；就知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰**就顯得非常關鍵，因此，無論在什麼樣的情況下，需要保持為誰**的理念，我把產品賣給誰，將是在繁雜**當中保持清醒頭腦的必要保證。消費物件永遠是要實地牢牢把握的。
b**優惠；在優惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以**優惠的條件與優惠的程式一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去**的意義。因此，**優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什麼積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。
c統一**；**在相同的環境下需要統一，在集中的賣場裡面，**是要跟進的，別的企業在**優惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標誌，在**環境下，需要提倡統一的**行為，手段可以創新，但氛圍絕對要保持一致，這也是**出現新動向的方向性標誌，也是**競爭的一種，在理解統一**的時候，尤其是節日**的關鍵時刻，不要放棄**的低代價換來的銷售規模，**專案多少、新穎將是**的亮點。
d動態**；節日**裡面需要動態**，也就是把**要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，企業在節日**裡面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日後期的變化就非常明顯，因此，在節日**專案上，要動態觀察，而這個時候也是**企業放假的時候，跟不上市場變化的節奏，容易出現節日**「空虛」症狀，空虛症的表現是沒有管理、沒有**技術跟進、沒有**產品轉換、沒有新的**亮點、沒有**反饋資料、沒有競爭壓力分析等等，有的就是**人員的按部就班，讓節日**動起來就是勝利。
技巧：**技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把**的一些手段用在**的過程裡面，使得**成為消費者過節日的標誌，也是適應消費需求的一種表現，實際上是把**按照不同的規程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對**的含量有所提高。
**時限；有**時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間裡面滿足**的需求。
**量化；把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。
**特點；有自己的**特點，比如民族特點，那麼在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色**做到底，區別節日的統一「紅」的格局。
**目標；**目標的要求是將**規定在一定的範圍內，便於消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的乙個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是**的最佳效果。
**氛圍；控制好**的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的**氛圍，主要展示**氛圍中的個性，比如重**手段，而輕產品功能，重**禮物，輕**承諾等。
節日**策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環境的變化、**難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對**技能的合理部署，有時候技巧並不是最重要的，而是對技巧的排程、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。
節日促銷方案
如果說營銷是一場戰爭，那麼 無疑是一場戰役，一場短兵相接 赤膊上陣的驚心動魄的戰役。對於每個營銷人來說，都是耳熟能詳的營銷術語，不計其數的人曾經和正在上演著。如何撰寫 活動方案，從方案的作用來分為策略方案和執行方案。策略方案就是提案立項來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不...
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