不知從何時起，夜晚與酒扯上了關係，每當夜幕降臨，酒就漸漸成為了城市的主角，將整個城市帶入燈紅酒綠的恍惚中。城市夜生活的興起，帶來了另一種消費文化——夜店文化，成為城市時尚精英的根據地。酒吧等夜店的興起，帶動了不同於傳統渠道的酒水消費趨向，那裡是標榜時尚、激情的天堂，那裡有著不一樣的酒水文化，在那裡，傳統的營銷方式引不起任何注意。
再大膽、再誇張的創新永遠不會過分。
夜店的酒水超乎想象的消費力使其成為了酒水的天堂，洋酒、紅酒、啤酒、果酒、白酒等幾乎所有品類的酒都能在這裡找到它的影子。但由於夜店的獨特性，有著時尚文化的洋酒成為了這裡的主角。各類酒商也逐漸認識到了它的重要性，紛紛投入更多的資源，**接連不斷。
夜店的燈紅酒綠不僅**著前來娛樂的消費者，也**著所有想在此賺一把的酒商。
**創新，引爆激情娛樂
夜店，是時尚、前衛、個性標榜的集中地。夜店裡的**，也應該是極具創新時尚的，與整個夜店的氛圍相輔相成。
曾經有一家啤酒廠商想要打入本地的酒吧，在經過一番走訪後，發現酒吧銷售的酒**普遍較高，而且品質一般。於是推出了一種小瓶裝高品質啤酒，模仿生力啤酒的包裝風格，****10元，為了保證**效果，廠商與酒吧談妥，在店外布置了**易拉寶、條幅、櫃檯**立牌等宣傳物品，使得所有進門及到櫃檯購買啤酒的人都能看到。為了保證效果，當晚搞起了賣啤酒送火機的**活動。
但效果卻非常出乎意料，試銷的乙個整晚下來，賣了不到20瓶，最後**以失敗告終。
為什麼這次**會失敗？相信大家一定很明白。夜店是乙個時尚的聚集地，所有人都不斷地向別人張顯著自己，吸引異性的注意，在這樣的環境和氣氛下，酒的**根本不是問題，關鍵是在於酒所標榜的文化，在別人眼中的印象。
傳統的****、毫無特點的贈品**等等，在這個時候對消費者來說沒有太大的意義，根本引不起注意。
無論是高檔的***，還是平民的ktv，無論是喧鬧的迪吧，還是雅靜的酒吧，娛樂都是永恆的主題，**也應該符合這樣的主題，才能夠引起消費者的興趣和關注。娛樂**，是夜店**創新的主要形式；新奇另類的創新，是夜店**的核心。
在夜店燈紅酒綠的氛圍中，人們想要的絕不是那一點點的小便宜。他們想要的，永遠是能夠給大家帶來樂趣，吸引大多數人目光的新鮮刺激玩意。
娛樂**，樂在其中
娛樂**多種多樣，關鍵在於形式上的創新，它可以沒有用但一定要有趣，它可以不值錢，但一定要時尚、引人注意。在實際實施中應根據不同的場所、環境使用不同的**形式。
夜店按照目標消費者大致可以分為兩類：純娛樂型夜店和休閒型夜店。由於兩種夜店有著明顯的差別，在**形式上也會有較大的差別。
1.純娛樂型夜店
純娛樂型夜店，主要有迪廳、***、ktv包房、演藝酒吧等形式的場所。在這裡消費者可以融入到各種娛樂活動中，充分放縱自己。環境噪雜、氣氛熱烈。
此類夜店主要以20至35歲的年輕人為主，在這種場合的消費大多數屬於情緒性消費。
由於環境比較嘈雜，人們情緒比較激動，簡單、酷炫的**活動更能吸引人。
演藝酒吧裡的遊戲**
燕京啤酒主攻廣東市場時，知名度極低，為了能夠盡快地開啟市場，舉行了一系列的**活動。夜店是其主要的渠道之一，燕京啤酒在酒吧舉辦「七種新鮮**有本事就來拿！」的**活動。
**活動的形式非常簡單，在酒吧設定燕京鮮啤飛鏢盤，只要購買一瓶啤酒，即可獲得一次射飛標的「打擂機會」機會，當晚投標積分最高者就可獲取當日的「新鮮**」。活動形式簡單，但是非常有效，引起了現場的助威吶喊，並都為能夠不斷的獲得投標機而重複購買，銷量和知名度在酒吧內迅速上公升。
這是一次典型的娛樂**，通過參與擲飛鏢的娛樂形式吸引消費者的消費，在平時看來很普通的**方式為什麼在夜場會取得如此好的效果呢？關鍵就在於，**要天時、地利、人和三者缺一不可。文案大師韋伯？
揚定說，創意就是舊元素的新組合，**也是。這次簡單的娛樂**正符合了酒吧的娛樂性和消費者的需求，簡單、競賽、引人注意成為了**成功的關鍵。
在喧鬧的場合裡，**相對比較難，任何複雜的形式在此都很難執行，但如果遇到迪廳這樣的極度喧鬧和狂熱場合，那麼如何實現娛樂**呢？下面我們來看乙個例子。
喧鬧迪廳的創意**
青島啤酒在華南舉行過一場聲勢浩大的華南行的小丑營銷，利用小丑在賣場、社群、餐飲店等展開了大型的**活動，由於形式新鮮，**取得了很好的效果。隨後，此公司將小丑搬到了迪廳裡搞起了**，由於迪廳環境異常糟雜，語言的交流非常困難，此次小丑**則採用了肢體語言的形式來搞**，小丑穿著奇怪、華麗的服裝在迪廳瘋狂的人群中舞蹈穿梭，配合著燈光的效果非常引人注目。在酒水飲料服務台，有另乙個小丑向購買飲料的消費者介紹活動，只要購買本啤酒，就可以獲得超炫的螢光類的飾品一件。
在歇斯底里情緒圍繞的環境中，要引起消費者的注意，沒有一點創意是不行的，**永遠都不能像黑夜中駛過船般悄無聲息。此活動利用華麗的奇裝異服的小丑在舞池及座席間舞蹈穿梭，引來消費者的興趣和注意，從而達到了宣傳的**的目的，並通過贈送適應迪廳氣氛的螢光飾品來吸引購買。
ktv與以上的那些喧鬧又有所不同，ktv內消費者處於分割的包間內，不可能隨時打擾，而且，開始就購買了所有想要消費的酒水。因此，必須在一開始就引起消費者的注意，影響其選擇。
ktv知識**
某紅酒品牌曾經在ktv搞過一次有獎**活動，以促進其紅酒的銷售，活動內容為，購買本品牌紅酒一瓶，可以有兩種選擇，一種是獲得乙個果盤的贈送；另乙個不要果盤，選擇參與回答問題，只要答對了就可以獲得連果盤在內的更豐盛的禮品（ktv20元代金券、飲料一瓶、瓜子一盤等），回答的問題是與歌曲有關的。為了獲得最大的效果，該品牌印製了大量的**單頁，與ktv協商放在包間內，並在ktv入口及櫃檯走廊擺放**易拉寶。活動達到了非常好的效果。
在ktv這樣相對封閉性的環境裡，在一開始就讓消費者選擇你的產品是明智的做法，因此，所有的功夫都應該集中在消費者進門到確定包間、飲品的這段時間，否則，錯過了這段時間，**就變得很困難。
2.休閒型夜店
另外一種常見的夜店為休閒型夜店。此類夜店主要有西餐廳、**酒吧（無演藝）、咖啡廳等，這種場所充滿情調、寧靜休閒，是溝通、談心、情人約會的主要場所。這裡的消費者主要以有較高的經濟收入和文化修養的中青年人為主。
在這樣高雅的環境中，消費者需求的是一種情調和浪漫的環境，行為舉止都比較紳士、淑女，都會表現出更有修養、氣度和品位來。****、贈送**、喧鬧誇張的遊戲**不適合在這樣的夜店舉辦。
**兩人世
生力啤酒曾在休閒酒吧設計了一種**活動，活動供兩個人玩，只要購買生力啤酒一瓶，就可以獲得足球遊戲卡一張，兩個人通過選擇擦開遊戲卡上的方格來進行競賽遊戲，誰先擦到對方足球圖案的算贏，賞罰方式由雙方自己確定。遊戲結束後，遊戲卡後面填寫兩人的個人資料交回服務台，還有機會雙雙贏大獎。
此活動非常有趣，有一定的智力性，但並不複雜，非常適合朋友之間玩，在**酒吧、咖啡廳這樣的相對安靜的環境下，為朋友間提供了娛樂的小遊戲，也提供了更多的話題，非常受歡迎。生力啤酒的此次活動也大獲成功。
喜力也曾針對酒吧等休閒場所做過一針對性很強的娛樂**——「飲喜力，勝21點」，購買一瓶喜力啤酒，就可以獲得一張形似酒瓶的刮刮卡，是個21點的遊戲卡，卡背面印著遊戲規則。擦去遊戲卡上的方格，就會顯出數字，每張卡只能擦去兩個格，所得數字相加即為獲得點數，根據不同的點數，贏取相應的獎品，獎品在服務台直接兌換。
喜力的本次活原本只是乙個刮刮卡中獎的方式，但經過創新後變成遊戲**，增加了趣味性，也同樣增強了吸引力，提公升了**的效果。
在這種安靜的環境下，需要有大動作的娛樂**並不適合，那會使活動異常的突兀，與環境格格不入，造成消費者不願意參加而失敗。類似的**例如擲篩子、填字遊戲等等也比較適合。
文化品位**
洋酒和紅酒相對品位較高，具有深厚的文化底蘊，在這樣的環境下，主題**的方式比較適合，既能夠體現品牌的文化，也能夠加強消費者的體驗。
芝華士十分精確地摸透了中國消費者的感情，用「主題**」吸引眼球。在夜店的**活動也別具一格，悠揚的蘇格蘭風笛聲、精彩的蘇格蘭歌舞、風靡亞洲的花式調酒表演，一切都令消費者耳目一新，異國情調讓消費者感覺如身在蘇格蘭。同時推出新鮮的兌酒方式，贈送兌酒飲料，深受消費者的喜愛。
洋酒的**創新性最多，也最大膽，曾有洋酒廠家聘請了三位行為藝術家，在酒吧門口表演，渾身塗成酒的金黃色，其前衛的藝術形式，吸引了大量的年輕人關注和議論。洋酒國外血統使其具有先天的時尚性，充分利用洋酒的這些優勢，結合夜店消費者叛逆、前衛的特點，很容易贏得消費者的認同。
夜店**沒有特定形式和模式，商家應當根據不同夜店的特色，制定針對性的**方式。但創新是夜店**的關鍵，畢竟，這裡集中了這個城市裡最具活力和個性的人群。
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