deb 首場獻映德貝
櫥櫃營銷
策劃策劃單位：天源廣告
策劃人：徐少偉
櫥櫃是在90年代初由歐美傳入我國的，先是在北京、上海這樣的大城市發展壯大起來的。其實我們現在回顧一下櫥櫃在這麼多年的發展歷史，主要分為三個階段櫥櫃行業的起步階段、興起階段、快速發展階段。
在櫥櫃剛進入中國的時候，絕大多數人都不了解櫥櫃，而且櫥櫃的品牌少、**貴，買的人更是少得可憐，也僅僅是一小部分的有錢人在用。可是卻為以後人們更加地深入了解櫥櫃作了鋪墊，由此櫥櫃便在中國這塊土地上生根發芽了。
櫥櫃在中國的興起階段還要屬上世紀90年代中、後期，隨著越來越多的人了解櫥櫃，櫥櫃的消費市場也越來越大，由此中國本地的櫥櫃企業也應運而生。也越來越多的名牌櫥櫃出現在人們的視野中，比如歐派、海爾、科寶博洛尼、廚博士等等。到了上個世紀末，人們已把原來眼中的奢侈品搬進了自己的新居
到了現在櫥櫃的高速發展階段，隨著中國經濟的快速發展，櫥櫃也早已由原來的「孱枝弱丫」到今天的枝繁葉茂，現在很多的大企業也向櫥櫃這方向發展了。
「櫥櫃行業的競爭越來越激烈了！」這是櫥櫃行業老總們紛紛發出的感嘆。隨著櫥櫃行業的日漸成熟，市場競爭也越來越激烈，每個企業都不惜花重金來宣傳自己，今天是搞**銷售明天是**活動，想法是參差不窮，新穎不斷。
是啊，現在的櫥櫃市場早已今非昔比，有很多產品已趨近於同質化，讓消費者是眼花繚亂，企業要想在這沒有硝煙的戰爭中勝利什麼樣的想法才是最深入人心，最受消費者喜愛的呢？質量？工藝？
抑或是**？
隨著中國國力的上公升，人們的生活水平也發生著翻天覆地的變化，對於生活質量的要求也越來越高，最根本的體現就是「住」上面，而廚房的角色在這裡面卻是尤為地重要。而現在大多數的消費者對櫥櫃的消費有著很大的改觀了，首先體現在櫥櫃的質量，以環保型為主流，現在人們都會首先為自己的健康著想；然後是設計風格，想讓消費者看上自己的櫥櫃，必須設計要讓消費者滿意，再次就是售後服務，很多的消費者會因為你的售後服務好，而很信任，然後會介紹其他的朋友；最後就是**，現在大多數的消費者會一貨比三家，不過質量是最重要的，只要沒有亂開價，消費者還是能接受的。
我國的櫥櫃行業前景一片光明。隨著正規企業的實力不斷增強，整個行業將面臨巨大的改變，所謂改變就是指「達爾文法則」——弱肉強食，適者生存！弱小的櫥櫃企業將退出這個大舞台，整個行業將會更加地健康，更加地茁壯。
而我國的櫥櫃也將會走向世界，甚至成為全球的知名品牌。而櫥櫃自身也會在原材料上配件上還有設計上充分體現健康環保的理念。
今後櫥櫃的設計更加體現了人性化，令消費者更能感受到安全、方便和舒適；而且國產的櫥櫃將會和西方的廚衛文化融合，體現的是個性化和現代化；櫥櫃所採用的電器裝置也更加智慧型化和網路化；今後櫥櫃的發展將更注重質量、款式、服務和品牌。
德貝廚櫃，是中國高階櫥櫃品牌，原裝進口愛格板是環保的標準，德國進口裝置保障產品工藝，與百隆合作帶來終身鉸鏈，全國八大配套商保證產品質量，溫暖廚房免費為老客戶檢查櫥櫃問題，是對客戶負責的表現。德貝櫥櫃與萬科、龍湖、華潤的合作，就是蹦著品質與服務來的。
德貝櫥櫃比較注重品質和服務，產品選材講究，櫃體主要用的吉林森工和進口愛格板，五金鉸鏈主要用的義大利法拉利、奧地利百隆等。產品工藝要求高，主要採用德國豪邁全套專業生產裝置。
從品質來看德貝的產品屬於國內領先水平，基本上要比歐派高乙個檔次。作為乙個從客戶口碑做起來的品牌，售後滿意度基本達到100%。
在櫥櫃市場上歐派櫥櫃是走在最前面的，也是中國櫥櫃市場的帶頭大哥。歐派櫥櫃之所以能走在最前面，有很多很多的因素，就像是歐派老總所說的「歐派高品質的產品、嚴格的內部管理、完善的服務、終端渠道、品牌形象，以及在這些基礎上形成的綜合競爭力，但乙個最深層次的原因，是源於歐派對企業本質及發展規律的認識，並遵循這個規律。」
我們在追求良好的銷售的時候，我們應該站在消費上的角度上去看待，使消費者與自己達到共鳴，這樣還會有賣不出去的產品嗎？
根據德貝現在的銷售狀況來說，也許還是有待提高的，我們是什麼地方出了問題嗎？可是縱觀全域性，我們的銷售理念我們的優勢是完全沒有錯的，難道是品牌設計？
我們的設計也是一流的，豪華、簡樸、高貴所有別人有的我們都有。為什麼業績不能提公升？看來我們應該把焦點放在銷售和消費者身上的，這樣結合自身的優勢，彌補自身的不足。
首先是在銷售方面，我們真的做到了服務至上了嗎？我們的理念是無微不至，服務入微；公司再壯大，我們永遠是為顧客服務的；及時正確地為顧客解決問題等等。再次就是要抓住消費的心理，並且我們更要在了解自身的產品同時也要了解別人的產品，所謂「知己知彼，百戰不殆」，消費者在消費的時候，很多時候會迷失，因為花樣太多了；再乙個就是**；然後就是質量和設計。
他們無非也就關心的這幾點，我們在跟他們交談的時候還有售後的態度也是至關重要的。
第四章主要品牌定位策略分析
現在櫥櫃市場走在最前面的要屬歐派了。現在他們推出了一款聖瑪利亞櫥櫃，這款櫥櫃是歐派經典系列之一。這款「聖瑪利亞」的經典櫥櫃，外**上去大氣、簡約，流線型的設計、灰白的色調充滿了後現代氣息。
紫灰閃銀的烤漆門板，就像永不落伍的華爾茲舞，經典迷人，摒棄了過多的花哨，簡約時尚，表面採用進口鋼琴漆，光滑、耐磨，使用這種材料的櫥櫃均屬高檔次產品，因此**方面也相對較貴，也是面對高收入人群設計的。
這個品牌推出後，頗受年輕人的喜愛，不僅是它設計一流，而且是看準了消費者的心理，一推出便能夠抓住客戶的眼光。這就是它成功的重要原因。
高階做品牌
在當今的櫥櫃市場上處在中間的櫥櫃生產商也是不勝列舉。就拿倍特櫥櫃來說吧，雖然說倍特已算得上頗有名氣了，可是為什麼還是沒有在中國的櫥櫃排名中排上號？曾經也榮獲了那麼多的獎項，可是名氣卻不大，這又是為什麼？
原因很簡單，規模不是很大，最多也就是中國西南地區，而設計的櫥櫃面向的消費者也是中端消費群。所謂「站得多高，看也就看得多遠」，面向的消費群不同，知名度也跟著成正比例變化。
也不是對於消費者一定要面向高階，可是層次的不斷更新和設計的不斷創新也是非常重要的，而在諸多品牌都將矛頭對準中端消費人群的時候，我們也可以適當調整策略，由此產生一定利潤。
中端做利潤
其實低端的市場上也不是沒有好的物品，只是可能會因為某些特殊的原因而導致只能走低端市場的路線。比如說萬喜櫥櫃，暫且不說質量如何，就說價位和針對的消費人群。萬喜櫥櫃**相對於市場上的有名的櫥櫃來說，**是比較低的，而他針對的消費人群也是一般的工薪族，甚至是鄉村人群。
當然我們並不是說他的這種做法沒有可取性，其實也是有可借薦的地方，比如在針對鄉村人群上面，這是乙個可觀的市場。
可是農村市場也有乙個很大的弊端，比如售後工作，因為農村現實的市場被劣質產品充斥，很難規範整頓，而且開拓農村市場是個系統工程，售後服務等必須跟上，否則不敢貿然行動，但要建立完善的農村售後服務市場花費很大。如果服務跟不上，一旦發生消費糾紛，很容易對好不容易打造起來的品牌形象造成傷害，這樣就得不償失了。所以下鄉的活動要做到萬全的準備了才能下鄉。
低端做市場
第五章企業營銷戰略
我們的營銷目標很簡單，就是購買我們產品的客戶和消費者。不過我們的目標分為兩類：短期目標和長期目標。
我們短期目標就是要讓廣大的客戶了解我們的品牌，了解我們的櫥櫃，讓消費者充分地信任我們，從而來購買我們的產品。
要怎麼來讓別人知道我們的產品，我們的品牌？做宣傳、發傳單、打廣告這些都是手段，不過最主要的是服務態度和質量。現在很多的顧客就衝著服務態度好而青睞某一種產品，我們要想抓住客人的心，必須在這上面下足功夫。
長期目標的任務是重要而又艱鉅的。我們要讓我們的品牌在顧客心中留下很好的印象，要讓我們的產品在他們心中建立乙個長期的品牌效應。就像是炎熱的夏天爽口。
形成這樣效果的時候，也是我們產突然口渴時，人們會立刻想到「可口可樂」紅白相間的清涼品宣傳成功的時候。
以市場為主體依據，通過「借品牌空中保駕，以營銷實戰取勝，靠服務貫穿首尾」的三大主線包圍市場。
「品牌的4s戰略」可以延伸至很多地方。我們從這四個方面談談對構建櫥櫃品牌看法。
a.差異化表達
其實在乙個市場中，如何樹立卓爾不群的產品形象，都是大部分企業的追求。這也是「人無我有，人有我優」的理念的昇華。如何讓消費者記住，讓消費者接受，產生購買，實現利潤，這其中差異化競爭的關鍵性不言而喻。
對於櫥櫃品牌，比如歐派，通過**的明顯優勢，在全過大範圍擴張，鋪設渠道，在國內市場占有一席之地。其次，還突破自身侷限，走櫥電一體化的自主路線。
而作為在國外享譽的大品牌德貝櫥櫃來說，進入中國市場，找到自身的特點，融入中國廚房文化，在眾多競爭者中獨樹一幟顯得更為重要。
我們可以做如下嘗試：
1 在針對中高檔的消費者中，繼續劃分不同的消費層次。明確自身定位。如：德貝櫥櫃是尊貴、品質的代言。
2 在櫥櫃的銷售過程中，不搞打折，不搞**。
3 由於櫥櫃本身就是定製產品，所以在定製過程中融合客戶的特殊喜好，或者家庭故事等元素，打出獨一無二，絕無複製品的宣傳口號。
4 製作過程透明化。把製作過程用dv拍攝下來，定期反饋客戶，顧客可以隨時監督代表自己家庭特色的產品是如何一步步「成長」的。
其實有時候差異化是人為放大的，只是需要找到突破口。比如經典的廣告「農夫山泉有點甜」，到底甜不甜？還有曾經電視裡**的一則純淨水廣告，說是要經過多少層過濾，其實那是國家所有生產純淨水的廠家必須的工序；再如三精製藥的「藍瓶時代」。
b.位次表達
乙個品牌，在消費者的腦海中必須有明確的位次。
有幾點疑問：①德貝在行業排第幾？②在中國中高階品牌排第幾？
即使沒有明確的，起碼前多少名。這個很重要。就好比我們去超市買速食麵。腦海裡立刻浮現兩個牌子：康師傅、統一。
必要的廣告宣傳，以及公關有助於品牌的深入人心。
c.產品表達
對於產品自身的表達，相信德貝在質量和設計方面是沒有任何值得懷疑的地方。所以產品帶給消費者的感受就顯得很重要。但是結合中國的市場，我認為由於中國消費水平的不均衡，差距較大。
可以將市場切割，在中高階市場中在再針對不同的年齡層次，設計不同風格的產品。
2019櫥櫃營銷策劃書
其他櫥櫃品牌和本地櫥櫃還有幾十家，生意都不是很好，就不一一細數。但值得說的是本地品牌櫥櫃基本上都是賺錢的。3 營銷方案 一 市場策略 要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面 擴大實質客戶群，進而大幅提公升訂單量，是必然選擇。因此，2012年將是 品牌推廣及市場拓展年 投入大投資開拓市場，發展客戶...
我樂櫥櫃營銷策劃書2023年
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營銷策劃複習
上篇營銷策劃 是指企業的策劃人員根據企業現有的資源狀況，在充分調查 分析市場營銷環境的基礎上，激發創意，制定出有目標 可能實現的解決問題的一套策略規劃。營銷策劃的靈魂是創意思維。策劃的多樣性 營銷策劃的物件可以是某乙個企業整體，也可以是某一種 項 產品和服務，還可以是一次活動。策劃的計謀性 營銷策劃...