委託方：我樂櫥櫃烏市專賣店
策劃人：方少鵬138********
日期：2013.3.13
前言： 「我樂」廚櫃於2023年進入西北新疆廚櫃市場，歐董事長在新疆烏市創辦了第一家「我樂」品牌廚櫃專賣店，本人受託對專賣店2023年的經營方面策劃，策劃書是針對新疆櫃業市場編寫，不足之處敬請諒解。
2023年5月7日、8日兩天新疆樂居網聯合舉辦的「紅蘋果家具杯」新疆首屆千人家裝**會，「我樂」櫥櫃作為參會品牌中為數不多櫥櫃品牌，拿出遠低於市價的工程價作為成交價力挺這場盛世空前的**砍價會。兩天**會「我樂」成交量共計178單，超出**會平均成交量的四倍之多，創造了「簽單王」的稱號。
從歷史上看，烏市「我樂」專賣店最好的業績是在2023年，當年達到800左右萬元的全年銷售高峰。但是去年店面總銷售額卻不及高峰的50%，原因是什麼？
2023年，受樓市調控政策的影響，整體廚房行業發展受阻。據全國工商聯家居裝飾也商會發布的《2012中國廚櫃行業消費***》披露……，中國廚櫃領先品牌「我樂」廚櫃銷售額逆市增長了40%，增長率穩居行業前三。「我樂」廚櫃總經理汪春俊介紹，未來三年時間裡，「我樂」將完成每年50%以上的增長率，總部將在設計、創新、品牌、服務、質量、生產等全方面提公升，實現「三年千店二十億，十年百億三千店」的輝煌篇章。
如今看來，新疆總**去年的銷售無法達到南京總部上面的40%以上的同步增長率，今年要完成50%以上的增長率也不易，總部的產業迅猛發展，形成了「我樂」廚櫃、「我樂」衛浴、「我樂」衣櫃、「我樂」廚房電器、「我樂」酒店廚具、「我樂」出口定製等多個產業組成的大企業，新疆「我樂」是否跟不上南京總部的「高速」列車？。
通過swot分析，對新疆櫃業市場及店面經營狀況的調研，通過各方面的考慮研究以及調查，對市場占有量以及未來市場的分析，應做好搶占市場的步驟，為今年「我樂」櫥業的發展，為占領市場，做好未來市場的預算，必須認真評審、批准本策劃書。
機遇與挑戰並存，順利處理好兩者之間的關係，直接關係到「我樂」在新疆的未來發展前景，現在烏市櫥櫃市場的發展，房地產業的迅速發展，為「我樂」櫥櫃在烏市的發展奠定了相當好的潛在市場，所以未來的發展很有前景，市場不是「歐派」一家的，只要店面全體員工齊心合力，理智開拓市場，維護好老客戶，施行《我樂***經營手冊》，貫徹重獎、重罰政策，必定可以趕上歷史銷售的高峰，**2023年可以比去年銷售額最低提高30%以上到50%以內，全年銷售達到520-600萬元。
一、市場概要提示
運用swot分析方法，對「我樂」櫥櫃在烏魯木齊市的市場占有情況，市場前景做了調查與分析，對未來潛在市場進行**。消費者的認知以及接受情況，對產品的市場占有率有很大的影響，未來的市場發展狀況和方向對的市場和銷售有很大的影響。
二、經營環境分析
（1）優勢所在：
1.「我樂」產品生產使用世界一流的裝置，保證產品質量居世界首位。
2.南京總部近期投入影視廣告，在全國有大影響力，知名度再次提高；
3.「我樂」產品**在全疆屬於最經濟適用的價位，具有擠占市場的競爭力；
4.我們公司擁有全疆最前衛的設計師團隊和豐富實戰經驗的裝修施工隊。
（2）劣勢所在：
1.市場精準銷售設計未進行，處在自然銷售階段，滯後同業先進銷售理念；
2.hr系統不完善，人員管理未進入量化考核，雖然造成不傷人卻失去業績的局面；
3.前期消費引導不到位、品牌未滲入全疆的新樓盤，未制定中長期市場規劃；
4.「我樂」產品在全疆市場的占有率不穩定，
（3）市場現狀：
烏市櫥業市場同業、同質化競爭激烈，低價產品使市場經營出現混亂，各種品牌魚目混珠，品牌櫃業的銷售經常受害；
從2023年至今，全國櫥櫃行業的市場容量從僅8萬套到2023年的櫥櫃市場需求量翻一番，約達16萬套；2023年需求量將達80萬套。未來5年我國城市居民對櫥櫃的總購買力更將達到290萬套，總需求額為232億元。新疆需求量的增長不會低於全國比例。
近些年來，人們在家裝過程中越來越重視廚房，整體櫥櫃行業得到長足發展。據了解全疆家居市場櫥櫃商家大、小品牌超過200多家，其中高檔櫥櫃佔到了10℅的份額。
現在櫥櫃行業在烏魯木齊市發展的如何呢？
3．今年營銷目標
「我樂」總部去年增長高達40%，在行業中堪稱一絕。考慮到我們去年銷售額低的因素，以及國五條出台後地產消費緊縮的趨勢，要努力達到高目標600萬（底目標520萬）。
所以，在未來市場條件下，「我樂」櫥櫃的潛在新疆市場增長率將預計達到10%以上，其最終目標就是引領市場，繼續保持前3名的地位。
四、戰略上的定位
1.做好客服工作，樹立「我樂」國際品牌優質形象，在目前的櫥櫃消費市場，各品牌還處在爭質量、爭設計、爭工藝的階段，所提供的服務十分粗糙，完全不能形成體系。所以，能夠在服務上有所創新或在競爭對手和各項服務專案上進行有效延展，並整合成完整的服務體系，必將會成為最有效的競爭手段。
2.品牌加盟連鎖經營是目前流行的擴張模式，特別是對於總**的我們，面對乙個利好的市場環境，實施品牌連鎖經營，能快速占領市場，打造乙個強勁的全疆性知名品牌。
3.以精煉的銷售團隊取勝，西部資源碩大但人才奇缺，引進人才建立前鋒銷售團隊是今年的重要工作，搶先儲備銷售人才（大、中專學生），推行同命運共發展理念繫結高階人才；
5、營銷策略
1.社群加盟店
為了迅速啟動市場，使消費者了解「我樂」櫥櫃，擴大品牌知名度，各大社群進行品牌加盟店招商。加盟店不選擇門面開設，而是選用住宅作為店面，統一命名為「我樂」之家，進行產品展示及宣傳。採用贈送櫥櫃、衣櫃等和業主交換展期；
通過市場調研，選擇乙個小區設立樣板店。樣板店的布置要突出人性化、生活化，使賣場形象更精緻化。櫥櫃的布置擺放，經過精心的設計，體現細心、貼心、溫馨的細節服務，使消費者產生真正的感動，感受到品牌的親和力。
在賣場空間裡，除了本身冰冷感覺的櫥櫃之外，可另加布置各種溫馨的藝術品，以及鮮花，各式絨布娃娃等，增強人情味，用富有家庭溫暖感覺的產品外形與豐富色彩，盡量去減淡人性對於工業產品的反感。
通過加盟店的櫥櫃展示，使消費者對產品有更直觀的感受，同時推廣人員可以在小區內展開入戶推廣，小區居民可隨時進店參觀，並使消費者對產品有深入認識。將加盟店設立在社群內，可將展板擺放在社群內進行宣傳，同時可及時收集消費者的反饋資訊，並保證給消費者提供放心的售後服務。
招商過程中印製精美的招商手冊，突出介紹「我樂」櫥櫃的品質，內容包括廠家介紹、產品目錄、市場前景、加盟條件、加盟店設計等方面。
對加盟店的經營者及銷售人員進行專業化的銷售培訓，以提高銷售人員的服務態度及專業水準，使各加盟店具有統一的整體風格，從而樹立良好的品牌形象。
2.戶外展示
在未設立社群加盟店的小區，可利用節假日進行產品的戶外宣傳推廣活動，可擴大品牌知名度，達到**目的。
通過在小區的**密集處設立產品展示區，向消費者推介產品，並通過有獎問答、遊戲表演等形式與消費者產生互動，使消費者對產品有進一步的認識，加深「我樂」品牌在消費者腦海中的印象。在宣傳過程中，向消費者派發精美的宣傳手冊，手冊設計是上遵循內容實用、便於攜帶、具有儲存價值的原則，使消費者不易丟棄，並對其形成潛移默化的品牌影響。內容上可包括廠家介紹、產品目錄、材料介紹、選購指南、保養常識、日常生活常識等方面。
3.擴大e路進入電商時代
電商的推進已經不是時髦和新技術的問題，是一場無法抵抗的銷售革命，盡快利用網路手段才不被消費市場排斥。
4.提前介入拓展銷售網路
冬季房產銷售逐漸轉入淡季，可聘用樓盤銷售人員作為產品的兼職銷售人員。樓盤銷售網路基本成熟，利用其現有的銷售網路，聘用售樓人員作為兼職人員，也可以減少銷售成本。
購房者購房後，首先面臨的就是裝修問題，就會涉及櫥櫃的選購問題。售樓人員可與購房者進行「點對點」的溝通，並針對消費者的消費能力、消費行為等因素，直接面向潛在消費群體進行產品銷售。
5.建立企業銷售聯盟，在新疆市場創新「見到可得到」的銷售模式
櫥櫃生產廠家進行產品銷售推廣，另一重要途徑是與其他行業（電器、用品、食品……）的經營者密切合作，在銷售中使雙方產品相輔相成，達到雙贏的目的。例如可以選擇廚房家用電器西門子的經銷商進行戰略合作，使廚電銷售一體化，更有利於櫥櫃的推廣與銷售等。
6. 做好精準銷售設計：執行「我樂」總部銷售策略，編制新疆本地化精準銷售方案。六.全年營銷成本（資料未詳暫緩）
七.匯入方案的控制
1.在實施營銷策劃之前，對該營銷策劃案進行反覆研究、商討斟酌，確定其可行性，對在實施過程中可能發生的各種情況做好準備，不打無準備之仗，確保策劃案的順利實施。
2.烏市目前的市場情況的摸排，店面各主管人員要全力支援和重視，對宣傳工作的協調
3.開展工作前期，利用新裝修期間的空檔期，對全員進行培訓，使其能夠準確把握宣傳度，把握消費者的消費心理，了解消費動態，有選擇性的宣傳。
4.把握準確的宣傳時機。冬季是房地產銷售的淡季，互補產業家居市場同樣會處於淡季市場，所以應該選擇春夏季節，家居消費的旺季，進行選擇性的針對性的宣傳。
5.任務分配必須明確簡潔，落實到人，一目了然，各司其職，提高完成效率，準確把握市場條件，做好市場調控。
8．結束語
在這份市場營銷策劃中，通過對烏魯木齊市目前市場占有率的了解，對現有消費群體的調查，擬化乙份市場策劃宣傳報告，對「我樂」櫥櫃在烏魯木齊市的市場能夠得到更進一步的擴大，突破烏魯木齊市這裡的地域限制，使這裡的「我樂」櫥櫃市場得到鞏固。
在宣傳策劃報告的撰寫中，考慮了多方面的因素，由全國市場的占有率對烏魯木齊市場占有率的推斷，從而做出初步的估計，同類產品的市場狀況，做好相應的調整營銷戰略，以最好的最及時的資訊占有市場，引領市場，導向市場走勢。
2019櫥櫃營銷策劃書
其他櫥櫃品牌和本地櫥櫃還有幾十家，生意都不是很好，就不一一細數。但值得說的是本地品牌櫥櫃基本上都是賺錢的。3 營銷方案 一 市場策略 要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面 擴大實質客戶群，進而大幅提公升訂單量，是必然選擇。因此，2012年將是 品牌推廣及市場拓展年 投入大投資開拓市場，發展客戶...
2023年營銷策劃書的
一 公司簡介 本公司以與綠色同行，與自然為本為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。本公司以生產綠色產品為主 包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品 建立於xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。二 公司目標 1.財務目標今年 200x年 ...
營銷策劃書
6 營銷戰略 具體行銷方案 營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略 以產品主要消費群體為產品的營銷重點 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。產品策略 通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，...