實現完美招商
北京裕華盛世地產投資吉林市建立大型商品折扣批發市場，拉開了吉林商業圈的競爭格局和相應產業鏈的投資熱潮。一、目前關鍵的問題在於如何讓招商物件，理解折扣廣場的含義和趨向、回返8%的用途的真正意義，招商的重點在於讓更多的人理解、領會我們的思想和操作方式、方法，接受我們的觀點。如何讓有商品量的人與經銷者的結合，讓經銷者追求商品和市場。
我們能給他們二者之間提供哪些資訊和連線。這也是招商工作面臨的實際問題，既是當前的課題，也是今後的要點。能否把握住這一環節是觀重大
二、當前要必須回答和說明的問題是：折扣廣場靠什麼實現折扣?怎麼能讓經營者實現折扣的利益、廠家、商家怎麼形成的折扣？
這是解決困擾我們招商的難點，也是後期的後顧之憂。招商必須要讓商家、經營者有底，產生慾望，否則他不會動心、或者掉以輕心不去理會，我們就無法實現目的，只能浪費時間和精力。造成一種氣氛，我們要與經營者產生強烈的互動，這就是創造市場活力實現招商目的和調劑市場資源的動力所在。
有了市場資源、有了供貨的渠道、再有理想的經營環境，就有了成功的招商。 作為商家、經營者，品牌進入折扣廣場的前提條件是什麼？絕不僅僅是讓他們只享受8%的返點，讓他們看到信心與希望。
這個希望在哪？是我們要解決的問題。8%的返點不是銷售的唯一依賴，它是我們艱辛的付出，使昂貴的代價，同時也是能否取信於民的要害之所在。
說得簡單點，如果宣傳得不到位，你給人好處人家還懷疑你，這就達不到目的。如果說得很透徹，我們就沒必要費勁招商了，人家會搶著買這高利息的存款。
排除8%的返點還有沒有別的渠道呢？這是話題。那就是我們應該想到的是組織商品和商品市場的『多**』。
這個『多**』就是商品的廠家、經銷商、經營者、和更多的生產商品的廠家。因為我們做的是搭建商品市場的平台，這個平台應該是百花齊放、百鳥共鳴的大市場、大批發、大流通的折扣廣場大平台。基本目標就是要實現大市場、大流通、大批發的戰略經營理念，實現快發展、大發展、長遠發展的巨集偉目標。
建立大市場、實現大流通、形成大批發，就必須確立大的思想和招商觀念，我們認為大市場就是人的市場，即先有人、後有市、再有場。8%的返點是我們最後無奈的選擇，在這之前應該是靈活主動的市場、商品的招商。
首先，我們要進一步明確市場的範圍、（市場形式、市場商品量、）市場經營手段。我們所提供的市場經營範圍或者是我們所建立的市場經營範圍，除了應該包括普通的商品**市場外，還應該包含網路**市場、對俄、韓、朝等外貿市場、還有南北交流東西互換的批發市場。比如對外的招商，讓經營者知道我們能提供的進出口手續、合同帳號等銜接性的條件和措施，這也是許多南方人夢寐以求的奢望。
因此從長遠的角度考慮，招商是整體的招商觀念，而不是暫時的短期形式。這就需要我們有招商的高度選擇和精確定向。大造折扣廣場的平台，用我們的肥地、肥水（8%的回點）的代價換取共建商品市場的風險共擔價值，只有這樣折扣廣場的含義才會被理解、才會被使用得當。
因此我們要做這樣的工作。
1、解決如何『嫁接』問題。如何嫁接？需要從這幾個方面考慮，南方有商品量的商家與本地經營者的嫁接，內貿與邊貿的嫁接，批量商家與零售商家的嫁接等。
2、有關招商與引進的嫁接。 （略
3、輸入與輸出的問題。我們（廣場）就是媒介廣場（裕華），媒介供給什麼?就是橋梁、紐帶、互動等。折扣廣場平台就是嫁接商品流通、連線廠家商家的平台，（如何嫁接在於廣告宣傳摟書等的確定）
首先，南北廠商家本地經營者的嫁接。這樣就決定了重點的招商物件應是東南沿海地區的商品加工廠家和批量經營的商家。（什麼樣的交易平台問題）進場來交易，也就是我們講的市場培育，是要付出的，培育市場因付出的應是8%的理由。
（用此做招商的條件廠家、商家更能相信我們的真誠、是用8%的代價換來的。互動的招商不應該是8%的利息守候人，而應該是能夠利用我們輸血能夠造血的創造人。）體現雙方風險共擔，否則風險只有我們相信的力度小。
有條件的8%是我有土壤水分，你來開花結果。
其次、對外**的嫁接其次。南方人急需要我們這樣的舞台，對俄、韓等的外貿、邊貿等。我們搭建平台不是為了自己演戲，使共同唱戲。
消費群體是觀眾、**是台柱、東家。這樣集量的商品、量的批發、亮的流動，折扣商品才有意義，名符其實。
再次、商品市場的批發與零售商的嫁接。找來的商人、經銷商應該是大量商品的擁有者而不是二道商販，我們要用它的商品量來填充我們的市場，實現真正意義的折扣。用商品量稱奇市場量，這是折扣的前提條件。
什麼是商品量? 什麼是市場量，市場量是充足的可批發、可交流的現貨**量，商品量是折扣的前提，市場量是折扣的保障。引進商品量的擁有商則是我們實現折扣的目的。
實現大市場、大流通、大批發的理念在於利用和調動大商家、大廠家和大的經銷中結合經銷群體。
嫁接南方商家商品擁有者與本地經銷商的平台。本地經銷商是紐帶的連線，分流的環節，搞活了這個關節、滿足了市場、才有消費群體，這是商品與商場的互動，因此也需要嫁接。 折扣的商品在於量，沒有量的保證就實現不了折扣。
關於招商引進的問題。引進是把商品引進，保證折扣的實現。簡單的說就是要引進的是商品而不是人，更不是靠等吃返點的人。
返點是可利用的良機條件，但要利用它的昂貴價值，把她擁在商品量上、用在生產加工廠家的補貼上，賦予它真正的含義。
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