在業內人士看來，母嬰產品自辦物流或在各地建立實體店也是因為其特性決定的。以奶粉為例，運輸過程中的損耗率可高達15%至20%，紙尿褲奶粉都是有大量日常需求並且往往對送貨時間要求非常高的產品。只有自辦物流配送才能保證整個過程的可控。
目前，紅孩子在全國的17個分公司都設有中心倉庫和配送站點，建立了自己的物流團隊。庫房總面積已經達到了3萬平方公尺，全國配送人員達到580名，日處理訂單能力達到1.5萬單。
紅孩子的物流90%都是公司自營，現在基本上分公司的物流團隊可以將周邊城市圈覆蓋到，客戶當天下訂單，次日就能送達。自辦物流的另乙個原因則是有利於成本控制。徐沛欣表示，每乙個訂單都有8元至10元的送貨成本。
但紅孩子能做到更低。在去年7月獲得kpcb的第三輪投資2500萬美元後，紅孩子的擴張步伐沒有放緩。徐沛欣等人希望分公司能承擔起當地的物流配送任務。
2023年，儘管全球經濟遭遇寒流，但紅孩子堅持「低價＋優質服務」的經營理念，利用自己掌握的客戶資料、**商體系、物流體系等後台優勢，以母嬰市場為切入點，將產品線向更寬廣的領域延伸，從母嬰購物平台轉型為家庭購物平台，從b2c向b2f(f為family的第乙個字母)轉變，規模和收益的大幅增長，同時得到了資本市場的認可。
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