一、初步準備階段
由於電子商務b2c**受眾的特殊性，**在建設的時候應該把「客戶體驗」放在第一位，在進行頁面布局的時候應該著重考慮客戶的需求程度、方便程度。
在欄目規劃方面，產品和資訊也應該迎合使用者的喜好，使用者最想要了解的資訊、使用者最喜歡的資訊、對使用者來說最重要的資訊，都應該在頁面裡面得以體現，讓客戶看到商品就產生購買慾。
在搜尋引擎方面，乙個**80%的流量來自於搜尋引擎，是否利於收錄和**排名很大程度上關係到了**流量和客戶轉換率，因為**必須針對搜尋引擎進行優化。
第一： 資料的收集與統計
1.市場需求分析
2.客戶結構分析
3.市場競爭分析
4.購買行為分析
5.現狀分析：競爭對手分析，自身優勢劣勢分析。
第二：**平台分析診斷
**結構明確，程式符合搜尋引擎和客戶體驗是推廣重要部分。
第三：網路詳細推廣方案
1. 目標的制定：
需要完成的任務，包括ip,pv,uv,顧客轉換率,註冊使用者。增加市場占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時間的制定。
2. **初期的推廣：
針對搜尋引擎進行優化(seo)，目前**百分之八十以上的訪問量依賴於搜尋引擎，所以**必須針對搜尋引擎進行優化。增加客戶發現並訪問**的可能性。
a、向各大搜尋引擎提交**位址
b、友情鏈結，與合作夥伴及行業門戶**建立鏈結。
c、配合公司其他部門對**進行網路**宣傳。
d、網路資源合作，利用網路共享資源對**和產品進行推廣，增加訪問量，增強客戶對品牌的認識，搜尋引擎的排名優勢和**的權威性。
e、網路炒作，網路初期由於品牌影響力有限，利用網路炒作可以快速提高知名度，達到初期效果。
3. **運營期的推廣：
a、網路廣告投放，比如阿里媽媽,google adsense,等ppc網路廣告；針對目標客戶進行廣告投放。
b、軟文宣傳，針對產品及行業知識結合電子書、免費內容等有價值的免費產品，以病毒式營銷進行口碑傳播，增強品牌認識度，以提高客戶認可。
c、郵件推廣，蒐集目標客戶的e-mail，對目標客戶進行郵件投放。包括新聞，資訊，產品介紹等。
d、會員制營銷，對網路上中小型站點進行會員制許可營銷，加大營銷成面。可以將下線網路延伸到網路各個地方。
e、網路調研，經常的進行健康或者生活性的**網路調研，精準的調研可以很快的收到目標客戶所反饋的資訊，並加強品牌引導。
4. **成熟期的推廣：
公共關係推廣，利用部落格，社群論壇，網路活動進行品牌權威的樹立。使顧客的購買慾轉化為購買行為。
a、**活動，在特殊時期內，利用禮品或者讓利對產品進行**。能在短時間帶來流量和消費行為。
b、特殊專題策劃，各型節假日，紀念日，特殊事件，進行大型專題宣傳，如冠名某項網路事件，舉辦網路活動，在網路中融入產品宣傳。
c、以網路優惠卷，試用裝，獎券等形式，保留老客戶，增加重複消費，增強**粘性。
d、加入c2c平台或b2c平台網路店鋪，形成自主**，中介平台，線下實體多鐘銷售模式。
5. **以及產品的生活化。
**以及產品在平時推廣中要融入進生活。把**或產品加入到任何辦公地點。如信封，名片，包裝盒等地;企業內部標識，公司印刷物品，合作夥伴等地深入**或產品宣傳。
第四：預期收益與效果評估
對網路推廣措施進行有效評估。流量統計分析，顧客**，停留，以及顧客轉換率。改進或者取消不良推廣方案。
增加有效推廣方案投入。對投資回報率進行評估，包括投入產出比，產生品牌價值，品牌權威度，顧客滿意度等營銷方案進行分析。
如何快速的推廣自己的行業b2c**，成為每個**經營者面臨的問題。**推廣的目的就是把優秀的產品及服務告訴更多的人，讓他們了解您、認可您，並從中找到目標使用者，培養成忠實使用者，建立品牌，形成影響力。
**推廣的方法有很多，搜尋一下，你可以看到很多的方法，無論是理論還是實戰，無論是黃貓還是黑貓，其目的只有乙個，把優秀的產品及服務告訴更多的人，讓他們了解您、認可您，並從中找到目標使用者，培養成忠實使用者，建立品牌，形成影響力。
1、知己知彼，百戰不殆了解**所面臨的對手，乙個新開通的行業b2c**一般分三種情況：
a、**具有很強的對手，但產品及服務已實現了差異化;
b、**沒有強有力的對手，平台及服務可以很容易超越對手;
c、**具有很強的對手，平台及服務模式和對手沒有太大區別;
2、放大**優點。
任何乙個新開通的行業b2c**，和已經開通一段時間的比起來，都有很多很多的缺點。比如：註冊使用者太少、訪問量太少、內容太少、新來的使用者很難去參與或成為回頭客等等。
而我們一段時間內所能做的就是要最大限度的放大優點，比如：剛開通時利用一定的方法快速錄入大量的內容，不要每個地方都放上資訊更新時間，每天模擬正常使用者錄入大量的資訊等。
3、分析目標客戶，並尋找到他們任何乙個**，都有它的目標使用者，我們必須要分析使用者的特點，比如：按年齡劃分、按職位劃分、按高低端使用者劃分、按使用者喜好劃分、按不同需求劃分等。同時想辦法尋找他們經常去的地方，比如：
郵箱、搜尋引擎、同行**、及時通訊、行業社群等等，只有我們想辦法找到了目標使用者，才能對目標使用者採取有效的推廣方法。
4、大力借助各種營銷推廣工具
我們必須要明白，無論是收費的推廣，還是免費的推廣，都必須要快速有效的達到推廣的效果。而工具是幫助達到這個目的的最好方法之一，比如：大量**有價值的郵件、瘋狂打**營銷推廣、讓搜尋引擎對**友好、控制行業絕大部分qq群使用者、與網上網下相關**合作推廣等，還有許多其它營銷推廣工具在這裡不再詳細介紹。
5、創新你的推廣方法
當我們分析了**平台，隱藏了**缺點，尋找到了目標使用者的所在，並採用了多種網路營銷推廣工具，接下來就需要怎樣更好的使用這些營銷推廣工具，創新推廣方法。比如：我們都知道要**郵件，但是怎麼發，發什麼內容，是需要創新的;控制行業裡絕大部分的qq群使用者，也是需要創新的。
創新往往是在其它傳統的模式上做一點點改動，當你創新了推廣方法，你就會發現，效果會完全不一樣，大家都喜歡新事物嘛。
6、理論和實戰的推廣方法並用
市場上有各種營銷推廣的書籍，也許是因為它要面對所有讀者，也許可能是高雅的，是對我們做理論指導的，所以有時候按照書上講的各種正規推廣方法，是可以達到推廣目的的，但是往往很難達到快速推廣目的，因為書本往往是各種實戰的總結和提公升。
最後補充一點，在推廣的時候，大家往往忽略了產品及服務和營銷手段是相輔相成的，只有二者相輔相成才能使**健康長遠的發展下去。所以行業b2c**前期策劃和開通後的推廣是密不可分的。
b2c電子商務推廣方案分析
**優化和推廣作為**運營的主要組成部分，也是**前期的重中之重。做好優化和前期的推廣對於**的發展起著決定性作用。作為b2c電子商務**該如何做推廣和優化，我提出幾點建議：
1、 b2c**主要在網上開展業務，那麼網路的根基是尤為重要的。網路的根基就是作為**的生存之本，首先從**的整體建設說起。**的策劃建設要符合b2c的定位和市場需求，分析做好策劃和調查，根據實際做出建設方案。
建設方案中要體現技術優化點。**方案實施過程要做好美工和布局，做到良好的體驗。這一步相當於實體店的店面建設和裝修，重要性不用說了。
2、b2c**的seo：要有良好的seo優化，才能保證後期推廣取得良好的效果。做好**的體驗，之後就是在**實現良好的優化，提高**網域名稱的pr值、搜尋引擎收錄、鏈結、關鍵字等。
關於b2c的優化知識，可以在中國b2c行業網優化欄目/學習。
3、根據面對的客戶群做出推廣方案。必須根據去深入調查，分析需求點和推廣點的結合。主要精力應該放在網路上，對於具有網購經驗的人群要採取精準營銷。
前期最好能抓住這部分人群，因為他們是網購最為直接的潛在客戶。
4、 網上推廣可以採取論壇推廣、郵件推廣、sns推廣、實時聊天工具推廣。這種方式最為經濟的推廣方式之一，也是傳統的推廣方式，目前效果在逐漸下降。
5、網路廣告營銷
鎖定客戶群體後可以根據客戶群體的特性選擇此群體集中的**和社群進行廣告投放。網路廣告的優勢在於能抓住特定群體進行直接營銷，目前有很多中廣告投放方式、文字、**、**等。
6、導購**、返利**以及導購社群等**推廣
選擇幾家合適的導購**、返利**以及導購社群發布**的打折等活動資訊，此類**是b2c**導購員，可以通過他們讓客戶更多了解。
7、**聯盟推廣
**聯盟是**推廣最為有效的方式之一，國內知名的百度聯盟等等。可以去試試。
8、.搜尋引擎競價排名推廣
這是付費的方式，付出昂貴的代價，可能會收穫很大但是效果還是不錯的。
9、 採用dm直投產品分類目錄推廣
把b2c**的產品印製成海報形式，和超市的直投海報一樣，進行投遞。海報體現網路購物的優勢和便利，這樣讓客戶通過海報了解**和產品，然後吸引上網。
盤點b2c**推廣八大妙招
第一招：商品聯合推廣
作法：與其它類別的b2c**合作（目標使用者相同，但所經營產品不同），搞聯合**就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質的店。
比如攝影書籍專賣和數位相機專賣店合作，數碼類b2c與家庭消費類**的合作等。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品；也可以推出**。
注意點：聯合**的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關注度（非流量）。只須起實現其中乙個目就可以了。
第二招：贈品活動
作法：贈品活動與商品聯推廣有點相似，但可以合作的範圍要廣的多，不但是可以同b2c類的**，也可以與web2.0類的、論壇類的、資訊類的等等**合作，簡單而言。
說得簡單點就是我們提供贈品給某家**，某**可以通過一定的戲游規則把贈品送給使用者。
第三招：代金券派發
可以周或月與第三方**對一下使用者名單，並錄入資料庫，直接生成我們的使用者並打入使用者賬戶裡代金券。似類的形式噹噹增作過，在這點上的作法可以作挖掘的要遠遠比當當提供的多很多。
《電子商務概論》 B2C實驗報告
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B2C電子商務平台方案及系統設計
b2c電子商務 平台方案及系統設計 北京神州政達資訊工程技術 2013年09月 第一章 b2c電子商務平台概述4 第二章電子商務現狀及發展趨勢4 第三章網路購物與傳統購物對比9 1.網路購物與傳統購物的相比優勢9 2.傳統商務與電子商務模式較11 3.傳統商務與電子商務運作過程比較11 4.電子商務...
B2C電子商務物流管理走向何方
三 借助第三方物流企業的模式。第三方物流就是電子商務主體將一部分或全部物流活動委託給外部的專業物流公司來完成。物流公司本身不擁有商品，而是與企業或商家簽定合作協定或結成合作聯盟。採用這種物流管理方式，送達消費者的時間比前述兩種方式都要快，而且服務是專業化的 多功能的和全方位的。但是如果送貨量太小，送...