尊敬的領導、老師：
你們好！我展示的是市場營銷基礎課本第八章第1節——品牌策略。下面，我將從教材分析、學情分析、教學目標、教學方法、教學過程、幾個方面來展示我的說課內容。
一、教材分析
（一）教材
本教材是市場營銷專業必修課程之一的使用教材，由馮金祥教授主編，本書內容全面、，知識、技能點簡單明瞭，實踐性強，不僅有助於學生掌握營銷基本理論和基本方法，而且對培養學生的營銷意識極為有利。
（二）產品組合策略在的地位與作用
今天所說的《分銷渠道的型別及特點》是高等教育出版社，馮金祥教授主編的《市場營銷學》第八章第一節的內容。產品只有通過一定的營銷渠道，才能最終到達顧客手中。在現代市場經濟條件下，渠道對於企業來說越來越重要，「渠道為王」也是企業界的普遍共識。
本次課確定的內容以基本概念和基礎理論為主。本章知識的熟練掌握，能為後面分銷策略的運用奠定基礎。
二、學情分析
學生通過前面章節的學習掌握了部分市場營銷的基礎知識，但由於專業知識薄弱，大部分學生還不能靈活全面地思考問題，分析問題解決問題的能力還有待提高。此外，中職學生的學習積極性和主動性普遍比較差，但思維比較活躍，因此在教學過程中，要張弛有度，盡量生動有趣。
三、教學目標
1、知識目標：了解並掌分銷渠道的特點，分銷渠道的職能，分銷渠道的型別。
2、能力目標：通過理論的學習，能夠正確分析案例。
3、情感目標：培養對營銷專業的學習興趣和職業情感，提高學生協作互助的精神，與自主分析問題的能力。
（三）教學重點、難點
教學重點：分銷渠道的特點，分銷渠道的職能，分銷渠道的型別
教學難點：案例分析。
四、教法學法
教法：堅持「以學生為主體，教師為主導」的原則，採用講授法，提問法、案例教學法和任務驅動法，並輔以多**教學，促進學生進行自主**、互動學習。
學法：我貫徹的指導思想是把學習的主動權還給學生，倡導合作互動法，自主**法 ，分組討論法。
五、教學過程
整個教學過程是這樣安排的：匯入新課——主課程——課堂總結——布置任務——教學反思
（一）創設情景，引入新課
通過電子裝置向學生播發前段時間大熱的「瓜子二手車」的廣告，以廣告語「瓜子二手車直賣網，沒有中間商賺差價，車主多賣錢，買家少花錢」，設定乙個懸念為什麼瓜子二手車的廣告立足是「直賣」， 以一種輕鬆活躍的方式把學生帶入本節課堂。
（二）課堂**
1．理論鋪墊，傳授新知
分析考試大綱，呈現本堂課知識框架圖，對分銷渠道的型別及特點進行大類劃分，帶領學生梳理本章的主要知識點。讓學生對本章內容有乙個總體的認識，為分析案例，應用於實際生活奠定基礎。
由知識框架圖為基礎，逐漸延伸出各知識點包含的內容，採用個別提問和集體問答相結合，學習分銷渠道的概念、特點、型別等相關概念和理論。由教師帶領學生對概念中存在的重難點詞語進行延伸學習，如在分銷渠道中長短渠道和寬窄渠道，學生易混淆，就由老師剖析。對簡單內容，如分銷渠道的基本型別，鼓勵基礎較弱的學生上講台繪製分銷途徑示意圖；對難度較大的內容，如針對案例進行分銷渠道的型別劃分，可以採用小組討論法進行學習。
努力做到因材施教，兼顧各個層次的學生。
2．積極引導，合作探索
建構主義學習理論強調：學生的學習活動必須與問題相結合，以探索問題來引導和維持學習者的學習興趣和動機，學生的學習也不單單是知識由外到內的轉移和傳遞，更應該是學生主動建構自己知識經驗的過程。因此，在對分銷渠道的型別有了初步認識以後，以小組為單位思考瓜瓜子二手車企業所體現出來的渠道型別是屬於哪種型別。
3．互動交流，拓展延伸
選取兩個小組針對案例中提出的進行分享，其餘小組可以補充講解。發言的小組可以進行加分鼓勵。最後教師對學生的發言進行點評，並對案例進行總結分析。
4、課堂總結：再次回顧分銷渠道的含義，特點和型別
5、布置任務：分析書上p120頁的案例，七匹狼的分銷渠道型別有哪些。
6、教學反思：課後分析在課堂中進行知識的回顧、梳理上是否存在漏洞；組織教學方面是否有新招讓學生更易於接受；摸索出了哪些教學規律；教法上有哪些創新；知識點上有什麼發現啟迪是否得當；訓練是否到位等等。及時記下這些課堂得失，並進行必要的歸類與取捨，總結以後應該如何做，這樣可以做到揚長避短、精益求精，把自己的教學水平提高到乙個新的境界和高度。
以上就是我對本教材市場定位一節課程進行的說課內容，由於本人能力有限，說課過程**現的不足，還請各位領導、老師給予指導，謝謝！
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