水有兩種「極端」狀態：一是夏天因溫度過高變為蒸汽，二是冬天因氣溫過冷凝結成冰。新任區域經理走馬上任，初來乍到，經常會陷入這兩種極端的境地。
那麼，是否有更好的策略避免上述「硬傷」呢？
新片區經理輕鬆上任九步曲第一步，全身心觀察
這個階段，你面對員工，可以做得相對比較輕鬆。每天上班不用說太多話，早上上班道一聲「早」；面對請示時，只要微笑著輕輕地告訴員工「以前你們怎麼做，可以暫時照做」。此刻，你需要的是用眼觀察、用耳聆聽、用心揣摩、用腦思考。
這個階段，要從十五個關鍵點細心觀察你的新團隊。1.有多少人有可能成為你未來的夥伴；
2.誰可能成為你未來新政策的抗拒者或團隊發展的絆腳石；3.他們的執行力如何，他們缺少激情嗎；4.有沒有喜歡打小報告和背後傳話的人；
5.看看誰總推卸責任，誰總怨天尤人，誰的責任感很強；
6.他們如何接聽和打出**；
7.他們之間如何相處，有沒有精神領袖，有沒有派系之分；8.每個人如何對待公司財產、對待客戶、對待加班；9.以前的團隊領導對他們有哪些影響；
10.他們有誰總是給你帶來無盡無休的問題，卻從沒有給出建設性意見；
11.誰缺乏自信，誰缺乏必要的知識，誰缺乏必要的技能；12.誰的思維方式、信念、價值觀、心態有問題;13.
觀察他們的工作方式存在哪些不合理之處;14.每個人都有哪些不良工作習慣；
15.觀察他們的工作流程和各環節是否合理。
綜上所述，這個階段你的主要工作就是觀察、自我提問、思考、分析、總結，然後給自己提出更多的問題。接下來你就可以把這些問題記在小本子上，帶著你的小本子進入第二個程式了。第二步，結合指標，看歷史報表，發現更多問題
在這個階段中，區域經理要做好三件要務：看報表、定期走訪市場和思考。
思考的問題一定要全面，只有深入思考才能發現問題和解決問題。例如：
1.翻看過去1～2年的銷售管理以及其他能夠反映片區人、財、物情況的報表；
2.了解應收款具體情況及未收回原因；3.看看還有沒有其他遺留問題；
4.查閱所有制度、條例、績效考核辦法、培訓資料；
5.了解有關服務，以及銷售、管理、收款、授權、輔導、激勵方面的情況；
6.找出當地的核心客戶並了解公司與他們的業務交往情況；7.看看有沒有哪些承諾遲遲沒給客戶兌現。
通過以上問題找到一些「蛛絲馬跡」，為以後的策略調整做好充分準備。
第三步，走訪市場
這個階段要從以下四個方面出發：
第一次下市場，如果是看渠道，「微服私訪」比前呼後擁的收效更好；
如果去見客戶，也先別讓銷售代表介紹自己，先做「旁觀者」；必須見一見核心客戶，深入了解客戶情況；
要注意兩次市場走訪的差異性。第一次走訪，以數量為主，走馬觀花地看一看客戶、自己、對手。第二次走訪，公開身份，帶著更多問題去找答案，以質量為主。
另外，特別需要注意下面六個關鍵點：
1.感受一下你的**商或直接客戶的素質、忠誠度；2.聽聽他們對待你的產品、服務的抱怨與呼聲；3.
了解你的客戶對銷售代表的評價；4.聽聽他們怎麼評價你的競爭對手；5.客戶對前任區域經理的看法；6.
基層網點對他的供貨商的意見。在市場走訪中，還要注意一些細節技巧：
了解情況時，你是「記者」，要不停地發問，最好帶上乙個「採訪機」（或錄音筆）以便回去慢慢消化；
隨時做好接受客戶特別反應的準備，如對你不冷不熱，或冷嘲熱諷，或步步緊逼，這種情況下你要多微笑，並表示你一直在傾聽；你不說話，沒有人會把你當成啞巴，千萬不要在不十分了解內情的情況下，做出承諾或讓步，尤其是當著自己的同事和若干客戶的麵時，否則很快你就會知道失去威信是什麼結果。第四步，組織會議，聽取呼聲、抱怨、意見與建議
在這個階段依然以了解實際情況為主，以便為以後的決策與調整找到充分的依據。
不要輕易表態，更不要急於答覆，只是微笑、點頭、記下來，此時沉默才是金。事實上，發現問題、了解情況比說出觀點更重要。第五步，抓回款，抓關鍵客戶，尋找增量途徑
首先要抓回款。回款是命脈，出成績也就靠它，所以一定要早抓，並抓實。
然後是儲存量。必須透徹理解二八法則在區域銷售和客戶管理過程中的應用價值，如果有一天因為調整不合理的渠道政策而導致大部
分客戶「罷課」時，你依然能夠做到「笑傲江湖」，說明你已經真正抓住大客戶了。當然，後邊還有一些很重要的事——去「抓」他們的心，以恢復元氣和提公升銷量。
最後是激增量。開源節流、渠道創新、客戶價值最大化，這些都是這個階段要考慮的事情。
第六步，建立資源，利用資源，找出你的左右手
能力和資源，是互相扶持與增長的一對孿生兄弟。能力也許有限，但如果善於開發和利用資源，一樣可以達到目標。對於區域經理而言，骨幹員工是可靠的內部資源，能夠幫助自己平穩過渡並促進發展，而日常協助解決問題的個人或機構則是外部資源。
如果能夠把內外部資源進行有效的綜合利用，對於區域經理而言，簡直就是如虎添翼。
以下六個方面值得注意：
1.把你幾天觀察中看似表現不錯、有上進心、有前途的員工，挑出一兩個單獨交流一下，有意透露一兩個不痛不癢的假情報，投石問路，看看隨後幾天片區裡有什麼反應，再決定是否重用；
2.列出你在當地的資源清單，隨時準備把他們變成你的免費顧問和智囊團成員；
3.如果你公司產品或服務在當地的客戶眾多，並且產品涉及技術含量，或者是大單產品，建議你最好聯絡到和維護好當地**、消費者協會等機構，關係早建立比晚建立要主動得多；
4.另外，別忘了你的個性客戶，這裡指的不是所有客戶，而是那些總願意給你挑毛病、跟你「找茬」、喜歡提意見或建議的客戶，要誠懇地告訴他們你想做好、你需要他們。人都有感性的一面，他們一般也會願意支援你的，你的這些「盟軍」同樣是你的資源；5.
書到用時方恨少，不要「臨時抱佛腳」，到需要資源的時候，再想辦法建立關係和尋找資源，那時候就晚了;
6.要隨時隨地有意識地（慢慢你會變成一種習慣）認識一些人，儲備一些資源，總有一天你會用得著他們中的一部分。第七步，調整績效考核方法，修改制度和流程，訂立規矩在什麼情況下需要調整績效考核方法呢？
1.分配不能體現「多勞多得，少勞少獲」的原則；
2.嚴重影響了員工的工作熱忱和積極性，不能使大多數人很愉快地工作；
3.考核指標不健全或比例不合適，導致公司各項業務管理指標不能動態平衡地發展，或損害了公司利益。
如果有以上「症狀」，就要立即調整績效考核辦法。這一步只要走出去，一定會有人信心倍增，不過有四種人可能會出現：一是有人要求跟你談話；二是有人找上級給你施加壓力；三是有人消極怠工，表現情緒給你看；四是有人很快就會提出辭職。
但是，下定的決心是不能輕易改變的，堅持就是勝利。另外，修改制度還要考慮以下三點：1.
制度是電網，不是警棍
這個道理你自己必須先明白並認可，接下來才可以要求員工認可並理解。
2.制度越早訂立越好
如果剛開始上路，你就給員工營造完全的「輕裝前進」氛圍，後邊一旦再增加任何條件或要求，他們都會看成束縛。3.制度的訂立需要盡可能一次性
誰也不希望公司三天兩頭頒布新的制度。第八步，調整隊伍
這一步是你需要酌情而定的。事實上，我們招聘人時都有要求和原則的，因此，事先準備好你裁人的基本標準也是應該的。同時，別忘記準備一些應對各種問題的策略。接下來的事就是通知那些你早在
上任時，就已獲得上級批准而儲備的員工到片區報到。第九步，分工、授權、激勵、培訓
這個階段還需要設計一下留下的員工該如何分工、授權，以及客戶的激勵手段與策略。
然後就該預留自己思考的時間了。區域經理每月應拿出15％～20%的零散時間用於思考，才有機會做得更好。問題也在於此，很多區域經理終日忙忙碌碌，如果不是有意表現給上級看，就要注意一下，是不是你的工作方法有問題。
如果乙個區域經理忙到經常沒時間吃飯，天天加班三小時以上，超過半年沒有休息，就不正常了。這時候在考慮跟上級要資源和支援前，別忘了檢討一下自己的授權是否有問題，激勵是否不夠到位。
在實施以上九步曲時，千萬不要輕易顛倒順序，否則很可能會打亂操作、**程式，帶來一些不必要的麻煩和意想不到的後果。實際中，整個流程從開始上任到正常運轉，一般需要1-2個月完成，具體時間長短的影響因素也是很多的，要綜合考量和權衡企業內外部營銷環境與企業機制、客戶規模以及形態等。
新上任經理工作計畫
工作計畫 1.盡快進入角色，開展招聘，選拔，等工作 2.搭建銷售部門框架，根據公司制度及流程注入團隊精神的培養 3.在一周時間內完成員工配置 4.做好新員工培訓工作，組織，協調，根據實際情況，對新員工進行培訓，盡可能統一培訓，節約時間成本 5.新業務人員銷售前要學習的企業的規章制度和企業理念，讓業務...
新上任經理發言稿
第三 履行職責，重在執行。再好的市場策略與方法如果不能執行到位，都可能一事無成。成功者找方法，失敗者找理由 究其根源絕大部分都是沒有真正的去執行或執行的不徹底。這世界上任何事情，只怕認真兩個字，如果堅持下去，該辦的事情就一直做到底，成功是一種收穫，教訓同樣也是一種收穫。第四 完善自己 超越自己。尺有...
大堂經理上任發言稿
親愛的夥伴們，大家好 首先，自我介紹一下，我叫姜鵬濤，是咱們眾義掏羊鍋燒烤城的大堂經理。在今後的日子裡，將與大家一起工作，一起奮進。也希望夥伴們支援我的工作，在此，我表示衷心的感謝。也非常感謝張總和王總的支援和鼓勵，我深感使命光榮，責任重大。同時鄭重承諾 認真做好自己的本職工作，恪盡職守 勤於工作，...