高校市場規模的大小是由具有需求、擁有他人所需的資源且願以這些資源交換其所需的人數而定。——菲利普科特勒前言：
近幾年來，中國高校經過連續擴招，規模不斷壯大，在校人數突破千萬。這個數字對於營銷工作者來說，不僅僅以為這中國的消費者素質提高了，更看到了乙個龐大的商業市場。高校市場與一般的市場而言有他的特殊性，其中一特殊地方因為所處的環境特殊和所出生的年代的特殊，從而引起消費者心理和消費者行為的特殊。
一、高校市場的特點：1、市場規模大
在我國，現在的高等教育不再是精英教育，從某種意義上來說更像一種大眾教育，作為一種中學教育的延續。我們可以從三個方面來分析高校的市場規模，首先，我們的高校數量的絕對量和相對量都非常大，據統計，我國大學生人口數已經超過2000萬，相當於德國人口的四分之一，英國人口的三分之一；其次，高校大學生在一些相關領域有著非常強烈的消費慾望，如大學生「三大件」電腦、手機、隨身聽以及相關書籍等，資料統計顯示，大學生手機擁有率遠遠高於社會人群，在某些大學，手機擁有率超過90%，甚至達到100%；再次，高校學生是一群具有高素質的群體，他們目前可能因為經濟原因不能成為消費的主導力量，但是等3-4年之後，他們這群人則成為我們的消費主力了。2、地區相對集中
由於地區經濟與**政策等關係，我國的高校分布地區比較集中，從地理環境上來說，全國主要高校大多坐落在經濟發達的地區，北京地帶、珠三角地帶、長三角地帶和渤海地帶是高校的主要集中地，這幾個地帶的主要城市有北京、廣州、上海、武漢、天津、大連。除此之外，西安、四川、重慶、杭州、蘇州、南京也是非常重要的高校城市。
高校的集中還體現在「群居」現象，為了更方便的管理和實現教師資源更享等因素，很多地區都專門為高校專門設立大學城，如廣州高校學生大約60萬左右，主要分布在廣州大學城、五山和海珠區。3、需求相對單一
因為學生這一特殊身份，大學生的需求主要體現在以下兩個方面：第
一、有形產品需求，這包括日常用品、學習用品、飲食消費；交通相關、數碼相關、電器相關、保健相關、銀行相關、服裝相關、娛樂相關、通訊相關等等；第
二、無形產品需求，如教育培訓、經紀中介、維修服務等。除此之外，大學畢竟是乙個以教書育人為主的地方，它具有相對的特殊性，不管是學生還是學校，對許多商業活動都採取抵制態度。
二、大學生消費特點：
大學生群體雖然經濟條件有限，但是他們視眼開闊，資訊知識獲取量相當驚人，總的來說他們在觀念意識、開放性和潛在價值上更接近於社會地位高的群體，具體表現有以下幾個特點：
1、時尚性，目前在校大學生是絕大多數是80後90初的一批人，他們追求時尚，注重個性張揚，是最容易接受新鮮事物的群體，而且他們消費觀念超前，對於一些流行並且與實用相結合的產品具有很強的消費慾望。
2、群體性，大學生雖然總體體現出來個性獨立，但是面對這杯圍牆為主的「象牙塔」，學生是彼此資訊溝通的群體，雖然相比中小學而言，大學生的單獨活動更多了，但他們畢竟還是處於乙個集團環境，他們共同生活、學習，彼此之間資訊交流很快，消費觀念也容易彼此相互影響。「潮流，由我們製造」充分展示了這群大學生的個性與群體的雙面性。
3、衝動性，由於大學生目前的價值觀、消費觀還沒有穩定，另外一方面他們還沒工作，生活費用基本上**於家庭，對賺錢沒有乙個完整的體驗，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性，因而在選購商品時，容易受外部環境的影響，大學生在消費時帶有濃厚的感**彩，衝動性購買較多。
4、適用性，雖然大學生貧富各個階段都有，高校購買能力也出現階梯性，但我們發現，無論學生是否富貴貧困，**不是他們購買產品的唯一指標，是否適合他們，他們是否真正需要才是他們的真正想法。三、適合大學生的行業
有人說過：乙個十萬大學生的大學城，能「養活」周圍十萬以上的人。這話說得一點也不假，我們去大學城走走，看看學校裡面的超市的旺盛、看看學校小吃店生意的興隆、看看周邊ktv、電影院的火爆，我們就知道這句話的含義所在。
那麼那些行業是適合大學生消費的呢？1、特色餐飲
民以食為天，吃飯始終擺在第一位，雖然學校有食堂，但是簡單菜系的食堂很平難以滿足諸多變化口味的大學生們，運作特殊餐飲也許是蠻不錯的生意，從洋快餐麥當勞、肯德基、西式比薩，到中式餐館的川菜、粥店、火鍋店、掉渣餅、大排檔等。可以是快餐、可以是便檔、可以是冰吧和休閒吧、可以是酒吧和茶樓、可以是蛋糕店。當然，在高校周邊投資餐飲，一定要突出特色，除了**上便宜容易被學生群體接受外，還要突出特色，可以是地方特色，可以是中華名吃，如鴨血粉絲湯、如川味火鍋店、沙縣小吃、如麻蝦店、如燒烤店等等。
2、美容服飾
除了大學生的吃喝之外，還可以圍繞大學生的美容保健，主要是服裝、美容保健、理髮店、眼睛店、化妝品類產品等，但無論是美容化妝產品，還是服飾，都要保持乙個原則，符合大學生的消費水平和審美觀念。3、教育培訓
社會壓力越來越大，就業壓力越來越難，這麼簡單的道路大學生不可能不知道，他們也不可能不思考怎樣才能「鶴立雞群」，充電是他們唯一的選擇，學習一門技術成為大學生們迫切的需求，所以「認證培訓」、「英語等級考試」、「公務員」、「考研」、「駕照」等培訓在高校也異常火暴也是不無道理的。4、休閒場所
而今，高校周邊一些特色店和休閒店正越來越受到歡迎。能提供交流、看書、上網、喝茶、聊天、聽**的地方，對於習慣了三點一線的高校學生來說是乙個很好的去處，主要是因為目前高校學生面臨著學習和就業壓力，在學校單調乏味的生活使他們更渴望有乙個輕鬆的場所。在這種情況下，各種休閒場所成為了高校周圍的新商機。
這些會館、茶吧、水吧等，都針對學生打出各種各樣的**和主題活動，來吸引學生的目光。5、數碼科技
大學生雖然在消費能力上不能與社會上的工作人員相比，還處在很大的差距，但是其對科技數碼產品的消費水平卻超過以就業人群，無論是數位相機、手機、***或mp4、台式電腦或膝上型電腦，大學生所擁有的比率遠遠高於社會平均水平。四、影響大學生消費的因素
既然大學生的消費能力這麼強，是無數商家和企業緊盯的乙個重要的市場，如何更大化地開發大學生市場，打動消費者購買衝動的心，無疑是商家和企業所最為關注的，那麼，影響大學生消費的因素有哪些呢？1、心理因素
高校大學生是乙個非常特殊的消費群體，他們強烈的消費慾望受到現有購買能力的限制，他們相對單純但有具有一定的文化知識，思想比較開放，消費比較容易受感情的影響，特別是愛情、友情還有其本身的一些其他情緒。因此這個群體容易受到商品**、品牌、文化、潮流、購買便利性的影響。但其在一
定程度上講求消費的個性。另外，學生喜歡表現自己，攀比的心理、成就感的心理等在一定程度上會影響其的購買行為。2、經濟因素
學生之間有貧富差距，地區之間也有消費的階梯性，**對大學生來說是乙個非常敏感的詞，對於一些大學生需要的產品而言，學生的購買能力是制約消費的乙個重要元素。很顯然乙個富二代大學生與乙個從農村出來的貧困大學生在消費方面就存在顯著的差異。3、文化因素
一方水土養一方人，每個地方都有屬於自己的特色文化和生活觀念，哪怕是同乙個地方的學校，也有不同的文化氛圍，比如藝術類院校比一般大學更為前衛，其消費也更為時尚潮流。4、人際關係因素
學生的社會經驗相對不足以及行為比較情緒化決定了其購買的自主性相對社會上的人來說沒那麼強。其容易受到人際關係的影響，如果同學或朋友擁有了的東西，他或她為了滿足一種平衡感，其也會想辦法去買。另外，大學生圈內，情侶比較多，愛情、友情等對學生的購買行為也有重要的影響。
五、高校市場營銷策略
面對這個獨特而巨大的市場，每個營銷人可能都有屬於自己的一套營銷方法，在面對運作高校市場時，我們都可以從以下幾個角度進行考慮：1、產品策略
大學生需要什麼型別的產品，筆者已經在上面闡釋了。企業要想開拓高校市場，除了針對大學生的具體需求找準產品型別之外，一些品質好、**適中的新產品易被大學生們所認同。企業應面向大學生推出經濟實用、功能多樣、具有良好效能的產品，以適應大學生求實的心理。
產品的款式、包裝與功能成為大學生最在乎的元素。因此當產品面向大學生銷售時，應爭取在款式、包裝方面塑造產品的優勢和特色，以滿足不同消費層次的大學生需求。2、**策略
一般來說，物美價廉、經濟實惠是許多大學生購買商品的基本準則。因而，**中檔偏低、薄利多銷是企業的最佳選擇。另外對付款方式也非常敏感，如網路支付功能、分期付款消費等等都是可以讓企業家大做文章的地方。
3、廣告溝通
有一點企業家必須承認，那就是大學生喜歡購買有廣告的產品，更喜歡品牌產品，但是大學生因為其身份的特殊性，他們接受電視、報紙等**資源有限，因此如果是專門針對大學生的產品而言，選擇**也與他群體不一樣，可能更多的是通過校園**，通過參與校園活動來進行滲透和溝通。4銷售渠道
大學生的時間觀念較強，購買商品時希望購買方便、節約時間，因此，他們選購一般商品時習慣於就近購買。企業在進行分銷渠道設計時，應盡量將銷售網點布置在學校附近或校內，減少流通渠道的中間環節。結束語：
高校市場對於企業來說，是乙個獨特而具有戰略意義的市場，要向開拓大學生這一片「熱土」，我們就必須以大學生的品味、消費能力、價值觀取向為依據，制定出靈活、務實、多樣的營銷活動策略，在滿足廣大大學生需求消費的同時，實現自己的理想。
市場觀察大發展階段的鄉村旅遊特徵
鄉村旅遊是依託 三農 資源發展起來的，以滿足旅遊者鄉村觀光 度假 休閒等需求的旅遊專案 旅遊活動和旅遊經濟。中國鄉村旅遊走了一條較特別的發展之路，驅動發展的最初並非是市場需求，而是開發者脫貧致富的願望，若干年後才逐步走入與世界的接軌。當前鄉村旅遊最顯著特徵是大發展，包括產品種類 市場需求 發展勢頭 ...
高校餐飲市場調研
調查組成員 屈薇薇 葉玲俐 劉娟 謝琴琴 秦夢 賈迎新 馮玲君 2009年5 6月 報告概況 調查策劃簡介3 主體報告 1.高校人群基本概況研究5 2.高校學生就餐習慣研究5 3.高校內食堂形象研究7 4.高校外餐館形象研究8 5.高校學生就餐偏好研究9 結果分析 1.swot分析11 2.調查結論...
市場調研之觀察法
蛋糕麵包消費調研 一 調研準備 調研目的 以商貿學院內外各麵包蛋糕售賣點為例，研究並分析消費者的多種消費心理及各類影響因素，為商家的銷售及宣傳策略提供參考依據。調研時間 2011年10月27日7 00 18 00 調研地點 商貿學院內外各麵包蛋糕售賣點 調研物件 商貿學院內外消費群體 調研方法 直接...