策劃人：謀士元明
2023年7月6日
目錄一、市場分析
（一）、市場空間誘人、師生需求旺盛
（二）、swot分析
二、目標客戶與產品定位
（一）、目標使用者群：
（二）、產品定位：
三、市場推廣目標
四、市場推廣策略
（一）、整合營銷，貫穿始終
（二）、新聞傳播，四兩千斤
（三）、精彩的voice，持續的noise
（四）、點面結合，立體傳播
五、傳播通道策略
（一）、形象**：樹立品牌形象的**
（二）、時效**：與銷售直接作用的**
（三）、中國移動現有的傳播渠道及相關**
六、實施方案
（一）、attention階段——2023年9月
事件一：領導講座
事件二：「校信通」杯高校足球賽
（二）、interest階段——2023年9-10月
事件一：設立「校信通」高校學生獎學金
事件二：「校信通」知識大獎賽
（三）、desire階段——2023年10-11月
事件一：「取消公告欄」——「校信通」校園環保文化節
事件二：「校信通」使用者回訪月
（四）、action階段——2023年11-12月
事件一：「校信通」迎新校園文藝巡迴表演
事件二：「校信通」新裝與你迎新年
七、時間程序及費用預算分配
（一）、2023年9－12月市場費用預算分配明細方案
（二）、市場推廣費用預算
一、市場分析
（一）、市場空間誘人、師生需求旺盛
「校信通」是中國行動通訊公司對對高校師生開展的數字新業務的技術平台，依託中國行動通訊集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現校園通訊移動互聯，引領時代的潮流。據初步統計：北京高校在校大學生手機普及率在60%~70%之間。
從長遠戰略看：大學生在未來2~3年內80%以上都會成為手機使用者，校園無線通訊增值服務這是乙個巨大的潛在消費市場。並且大學生畢業後分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將中國移動的其他相關產品和服務拓向全社會。
大學生思想先進，易於接受新的事物，這更有利於宣傳。所以在高校宣傳，對移動通訊的發展及新業務的開展都有舉足輕重的作用。
（二）、swot分析
綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學生中做好移動新業務的宣傳是非常重要的。
二、目標客戶與產品定位
（一）、目標使用者群：
●教務處老師
●學生處就業指導中心老師
●校團委、學生社團師生
●在校大學生
（二）、產品定位：
產品傳播形象定位：
「校信通」是校園無線通訊專家；是師生的無線通訊橋梁。
三、市場推廣目標
推廣目標
1、品牌塑造
通過媒介傳播和活動塑造「校信通」是校園無線通訊專家
通過媒介傳播和活動塑造「校信通」是師生的無線通訊平台
2、提公升銷售（使用者量）
高校處室使用者
高校社團使用者
高校師生使用者
3、建立合作
與**的合作
與學校的合作
與學生社團合作
線下：線上：
「校信通」「校信通」知識大獎賽
校園推廣活動（簡訊互動）
四、市場推廣策略
一種新產品面市，如果推廣投入太少，則市場波瀾不興，新產品可能無疾而終；如果推廣投入太大，則企業成本增加，有可能得不償失。如果僅以傳統的硬廣告、拉關係推銷等方法，雖然也有一定效果，但是往往事倍功半，收不到理想的效果。我們的解決辦法是通過事件營銷、公關活動等來借勢、運勢、造勢，最終實現我們預期的推廣目標。
通過不斷策劃有影響力的事件和公關活動繼而配合以**傳播等宣傳是進行新產品上市市場推廣事半功倍的手段！《兵法》有云：「善戰者，求之於勢，不責于人，故能擇人而勢。
」我們對所處環境、時局進行判斷，捕獲對本產品推廣有利的資訊加以運用，藉此「勢」為我所用，為我所長。可達到四兩拔千金、事半功倍的神奇效果。
借勢：借勢就是隨時關注和把握身邊的大事，從大事件中聯絡產品和企業，及時發掘和發現提公升產品和品牌的每一次機遇，及時抓住於我有用的機遇，借「勢」而上，策劃出相應的事件和公關活動，以此為核心進行整合營銷傳播，達到推廣產品的目的。
運勢：有了可借之勢，還要運用時局之「勢」，根據局勢的變化，及時調節推廣方式和手段，以最佳的方法取勢機會，玩轉時局，充分發揮所借之勢的最大效應。
造勢：為了使借來之勢充分發揮轟動效應，還需要通過**主動造勢，同所借之勢形成合力，對所借之勢起到推波助瀾的作用。
在上述市場推廣策略的基礎上還要堅持「四項基本原則」：
（一）、整合營銷，貫穿始終
以校信通產品目前的狀況，市場推廣的投入不可能很大。因此，應始終貫徹整合營銷傳播的思想，以「校園無線通訊專家」為傳播目標，制定統一的階段性宣傳主題，以市場活動為核心，將廣告（ad）、公關（pr）、**（sp）、直效行銷（dm）和人員推銷（ps）有機地結合起來，相互配合，協同作戰，以最少的投入，最大限度地影響目標使用者群體。
（二）、新聞傳播，四兩千斤
與廣告相比，新聞傳播具有更高的**覆蓋面和可信度，而且能更清楚、深入地闡述企業的文化、產品及服務的特徵，尤其對於高技術含量的產品和服務更是如此，且費用相比之下較為低廉。
廣告直接傳遞銷售資訊最為有效，因此有限的廣告投入應全部應用於產品上市配合及**。
（三）、精彩的voice，持續的noise
市場推廣是長期、系統的工作。因此要製造一種持續的聲音（noise），日積月累達到全面提高校信通產品知名度和美譽度的目的。
注意力是稀缺的資源，要想最大限度地吸引目標使用者的關注，必須不斷製造鮮明而具有衝擊力的階段傳播主旋律，即精彩的voice。而各個階段的傳播主題應該相互銜接，共同促進總體宣傳目標的順利實現。
（四）、點面結合，立體傳播
在市場宣傳的每個階段，校園傳播都必須緊密圍繞著階段傳播主題進行。為切實保障傳播的效果，傳播應該既有足夠的力度和又有充分的廣度。
我們提出「有點有麵，點面結合，立體傳播」的策略。在針對主要目標使用者群的重點**以廣告、海報、橫幅、現場活動等形式的大視覺衝擊力的傳播手段保證傳播的力度，而在其他非重點**以新聞、短評、產品介紹（dm）、bbs、校園廣播等形式的訊息類文章引起目標受眾廣泛的關注，最大限度地達到傳播的廣度。
五、傳播通道策略
中、短期**結合——形象**與時效性**結合使用
（一）、形象**：樹立品牌形象的**
比如：大學生、中國青年報、北京青年報等
（二）、時效**：與銷售直接作用的**
比如：校園廣播、校園bbs、校園海報、校園橫幅、校園dm等
（三）、中國移動現有的傳播渠道及相關**
比如：動感地帶銷售終端、移動夢網、校信通報等；利用中國移動現有的動感地帶學生使用者資訊，通過簡訊、彩信、彩鈴、ivr、wap等第五**傳播載體，將「校信通」產品和服務已經相關推廣資訊一對一地傳播到高校目標使用者群中。
六、實施方案
消費者認知模型：aida模型
我們的市場發展階段劃分遵循近年來被實踐證明行之有效的aida消費者認知模型，aida即attention、interest、desire和action縮寫，aida模式根據消費者心理和行為規律，將營銷推廣程序劃分為四個階段：
attention階段（2023年9月）吸引消費者關注
interest階段（2023年9-10月）引發消費者興趣
desire階段（2023年10-11月）引導消費需求
action階段（2023年11-12月）啟動銷售熱潮
（一）、attention階段——2023年9月
事件一：領導講座
中國移動總裁或資訊產業部領導談第五**的應用（***領導談3g）順帶提到「校信通」就是未來3g的一種重要應用之一。
利用大學生對新技術、新應用的渴望及對成功人士的職業經驗的渴求，請移動的領導或資訊產業部領導做一些講座，引導大學生去更多的了解移動互聯和「校信通」是很有必要的。講座內容可以結合各高校不同的人文環境和科學環境，以展望3g應用的美好前景，定位於以移動倡導的移動互聯，展望未來的美好生活，穿插移動的企業文化和「校信通」產品和服務介紹，使學生無形中對移動通訊公司產生好的影響，運用煽動性較強的語言，深化刺激，使同學們對「校信通」產生一定的探索慾望，進而產生購買慾望，達到營銷的目的。
講座時間應選在學期開始的某一週末。講座主題可以選取如：「移動互聯「校信通」，校園生活新時尚」、「移動通訊的發展前景」、「中國移動的人才戰略」、等大學生感興趣的題目。
講座中注意適量穿插移動企業及業務介紹，但要避免過於商業化，更多的體現出人情味，表現出移動通訊公司對人才的重視和渴求，並願意為人才的發展提供更多的機遇和更好的校園生活、通訊環境，使同學們對移動公司產生親切感。
講座同時向聽眾散發「校信通」的業務及形象宣傳材料，也可分發小紀念品。
事件二：「校信通」杯高校足球賽
結合今年「世界盃」所營造的濃厚的足球氛圍及大學生對足球的熱愛，立足於首都各高校每年都要舉行足球賽，可由移動通訊公司牽頭，每校選拔一支隊伍參加，借鑑甲a聯賽的經驗。按地域將高校分為四組，實行主客場制，小組賽選出八強角逐冠軍。
市場營銷策劃市場營銷策劃流程
市場營銷策劃流程 一 簽約 1 企業委託 雙方洽談。2 明確策劃的目標定位 形象定位 功能定位 內容策略 創意組合。3 進行現場考察，分析 評估。4 決定是否接受策劃委託。5 提出策劃建議書，雙方簽約。市場營銷策劃流程 二 準備 1 成立策劃工作組。2 制訂工作計畫。市場營銷策劃流程 三 調研 1 ...
市場營銷營銷策劃方案
一 市場分析 在我校發行的有關英語學習的報紙和雜誌有21世紀報 英語週報 英語輔導報 瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但後期報紙或雜誌的傳送成了的問題，往往出現傳送報紙...
市場營銷策劃方案
老師好，我是民管1034班的劉敏，簡單介紹一下這個策劃的來由吧！是我的乙個想法，算是自己的乙個職業生涯規劃的一部分的。記得老師在課堂上說過，比起聰明來，乙個人更難得的是良知 善良。經歷了大 一 大二，慢慢發現，那些越顯珍貴的其實很便宜。以前也頭腦發熱的給自己一些誓言，說要如何如何努力賺錢，如何如何創...