中國移動推出精心打造的「動感地帶」兩年來，聯通一直精心推廣，而此時聯通精力正集中於cdma，以至於高校這一"新生代"市場70%以上被圈占為「動感地帶」的「地盤」。「up新勢力」，欲在此地盤中搶一杯羹，有機遇更有挑戰。
「up新勢力專案小組」，以《聯通up新勢力品牌推廣方案》為戰略指導，在對大連經濟技術開發區各高效目標消費者使用習慣和態度研究基礎上，認真分析競爭情況，權衡大開聯通優劣勢後特別制定本案。
本推廣案旨在強調聯通「up新勢力」品牌主張，通過組織在校大學生喜聞樂見的賽事等學生參與性強、影響範圍廣的活動，營造「up新勢力」品牌氛圍，推動「up新勢力」品牌文化在高校學生中傳播，進而促進「up新勢力」市場開發。
一、市場·消費者分析
（一）市場規模
1.開發區目前主要有6所高校，在校生人數如下表：
學校在校生人數（人）2023年招生（人）
大連大學 13000 3600
大連民族學院 9600 2740
理工大學城市學院4300 2000
東財津橋商學院 4000 500
大連翻譯學院 4000 500
大連藝術學院 4000 554
合計：38000 9884
2.市場總額評估
總體規模：38』000人×150元=5』700』000元
新生市場規模：9』884人×150元=1』482』600元
（二）競爭分析
1.競爭對手是誰：
競爭對手主要為中國移動「動感地帶」。
2.競爭對手主張：
時尚、好玩和探索
3.競爭對手服務：
青青校園」、「娛樂部落」和「白領聯盟」三類**
4.競爭對手資費
部分專案與「up新勢力」持平或略高。
5.競爭對手策略：
簡訊優惠，服務專案多，嫁接時尚活動。
6.競爭對手活動
自「大連動感地帶杯電子競技邀請賽」後沒什麼大舉措。
7.對手業績
帶動移動產品在開發區高校內市場占有率超過70%。
（三）目標消費者分析
1.心理特徵：
①.處於不斷學習、不斷成長的人生歷程中，喜歡直接鮮明地表達自己；
②.充滿自信，堅信未來有無限可能；
③.不喜歡沿襲別人走過的老路，喜歡用全新的方式做別人沒有做過的事或用老元素重組演繹新事物；
④.擁有自己的朋友圈，喜歡爭當圈子的領袖；
⑤.相信在分享與共勉過程中會產生更巨大的創新力量，也更自信。而所有的一切，都希望得到社會的尊重與認可。
2.使用習慣和態度：
①.對品牌及產品忠誠度都比較低，手機換號對學習生活影響程度不大，消費選擇游離性相對較大。
②.簡訊使用量大。
③.單次通話極短或極長，短者不足3分鐘，長者通宵**聊天。
④.普遍不十分需要漫遊。
3.興趣愛好：
①崇拜科技，追求時尚；
②喜歡以手機、上網、旅遊、電影、**為時尚活動話題；
③對新鮮事物感興趣，喜歡刺激、互動、參與性強的活動，如極限、攀岩、**、遊戲、上網聊天等。
（四）swot分析
1.優勢
①.目標人群中市場占有率不高，減少了「up新勢力」從現有業務中奪食的情況。
②.同樣月租或更少月租比「動感地帶」多來電顯示功能。
2.劣勢
①.「聯通訊號不好」已經基本成為人們談論移動聯通時必說的一句話，不論這是不是事實，但這一根深蒂固的觀念難於改變。
②.聯通口碑不如移動，使得部分虛榮者不好意思用聯通。
3.機會：
①.新生入學，新生需求急需滿足。
②.新學期開學，部分學生可能換號。
③.「動感地帶」兩年來的宣傳，以使該類產品度過匯入期進入成長期。
④.學生對手機卡的品牌、產品忠誠度不是很高。
4.威脅：
①.大環境中，「up新勢力」的廣告覆蓋明顯劣勢於「動感地帶」。
②.競爭品牌知名度、美譽度都很高。
③.要從領導者口中奪食有一定難度。
二、推廣策略
根據swot分析，揚長避短，趨利避害，特制定如下策略。旨迎合目標消費者心理特徵，在短期內在校園內提公升聯通想象，營造「up新勢力」文化氛圍，進而促進銷售。
(一)目標消費者鎖定：
①.主要目標消費者：大一新生。
②.次主要目標消費者：其他年級學生。
③.次要消費者：學校教職員工及學校附近其他人員。
（二）推廣目標：
①.第一時間搶占並及時鞏固新生市場。
②.奪取部分「動感地帶」及其它通訊業務現有市場。
（三）公關策略：
嫁接文藝、遊戲等被學生廣泛關注的活動，以活動擴大產品影響。
（四）廣告策略：
①.軟、硬性宣傳結合，活動造勢與廣告投放同步進行。
②.從首期以宣傳活動為主，逐漸向宣傳產品過度，後期以宣傳產品為主。
③.宣傳活動統
一、連貫、成規模，**全方位立體覆蓋。
三、活動計畫
為傳播「up新勢力」形象，協助營銷工作，依《up新勢力大連開發區校園推廣戰略案》特安排校園中影響廣泛同時能體現「自信、創新、分享、團隊」的「up新勢力」品牌主張的活動。
（一）冠名高校迎新生晚會。
1、活動目的：
第一時間在大一新生中傳播聯通形象，提高聯通美譽度與親和力。
2、活動時間：
9月9日~9月20日
3、活動要點：
①.晚會開始前採取保密策略，不透露聯通冠名之事。
②.文藝節目由各院校學生會安排，聯通可視情況安排員工表演乙個精彩節目。
③.適時加入聯通公司領導講話。講話內容應包括聯通蓬勃發展等提公升企業形象內容，以及「歡迎在座同學畢業到大開聯通工作」等提高親和力內容。
④.晚會臨近結束時，宣布「up新勢力杯××」活動（活動二）報名開始，公布報名方式。
⑤.會場入出口出及適當位置張貼「up新勢力」形象海報。
4、注意事項
①.迎新晚會現場不要硬性宣傳產品，不要搞現場銷售。
②.表演節目不允許出現《我的地盤》等「動感地帶」相關內容。
③.盡量少談「up新勢力」，避免商業化過濃引起學生反感。潤物於細無聲之中。
（二）up新勢力杯校園明星製造——就要你最紅
活動目的：
①.從「活動一」對聯通公司的宣傳過渡到對「up新勢力」的宣傳；
②.傳播up新勢力品牌主張———自信、創新、分享、團隊；
③.提公升up新勢力品牌形象，提高品牌親和力。
④.為營銷造勢
活動時間：
9月9日~11月上旬
活動內容：
①.院校通過通過校內比賽選拔出5名選手代表本校參加決賽。
②每個參賽團隊，要表演三個獨唱，乙個男女對唱節目，乙個兩男或兩女組合演唱節目，兩個舞蹈節目。乙個現場抽題表演節目。乙個自由表演節目（本節目不記選手出場次數）。
③每名選手出場不得超過兩次。
④參賽團隊中至少有兩名男生和兩名女生。
⑤每個節目評委分別打分，學校成績按累計得分計算。
⑥按單個節目分數評出最佳男女歌手等個人獎。
⑦按名次為各學校及個人頒獎。
活動安排：
1、報名
①.報名工作由各校學生會負責。
②.迎新晚會宣布上開始。（活動一）
③.校園內包括寢室門口、食堂門口、公告欄等位置張貼報名海報。並每日檢視，如有損壞，及時補粘。
④.報名者及陪同報名者贈送「up新勢力」袖珍掛曆。
2、選拔賽
①.選拔賽由各校學生會負責安排，聯通負責指導工作。
②.學生會要廣泛開展動員工作，以便擴大活動影響。
③.選拔賽開始3天前發放產品說明傳單，**選拔賽憑傳單入場。
④.賽前3天要在校內各公告欄等張貼海報地公布比賽時間地點等。
⑤.選拔賽現場舞台要懸掛「up新勢力」logo。
⑥.選拔賽中可適當穿插觀眾參與的遊戲節目，獲勝者贈送 「up新勢力」卡、ip卡，參與者送「up新勢力」袖珍掛曆。
⑦.賽後，獲勝院系或獲勝個人所在院系教學樓、寢室的公告欄要張貼海報告之。
3、決賽
①.決賽由聯通公司負責安排，各校學生會協助。
②.決賽前做好活動宣傳工作，決賽時間、地點通過海報等方式告之。
③.決賽場地可以根據前期銷售情況及市場潛力評估等選在某學校禮堂。
④.決賽3天前發放產品說明傳單，**決賽憑傳單入場。
注意事項
①.就要你最紅」這一廣告主題要貫穿始終。
②.院校參加決賽小組，必須通過校內有一定影響的表演式比賽產生，嚴禁學生會推薦幾名同學或「面試式」選拔選手組成小組參賽。
③.拔賽現場不要硬性宣傳產品，不要搞現場銷售。
④.品說明宣傳單時注意清理被隨手丟棄的宣傳單，以免影響形象。
⑤.如果不是比較明顯的不公正，盡量讓大連大學獲得冠軍，因為這樣有祝於「up新勢力」形象在這個開發區人數最多的學校進一步傳播。若大連大學實力或過於差可令其取得
二、三名的成績，冠軍頒給民族學院，如仍不妥則公正處理，避免「不公正」形象影響「up新勢力」。
（三）up新勢力杯電子競技賽。
活動目的：
①.對活動
一、二有效補充，進一步擴大傳播範圍。「盲點」。
②.傳播up新勢力品牌主張———自信、創新、分享、團隊；
③.提公升up新勢力品牌形象，提高品牌親和力。
④.為營銷造勢。
活動時間：
9月20日~10月下旬
活動內容：
與各校附近規模較大，人氣較旺的網咖合作。由網咖通過選拔賽產生2~4個2人組戰隊參加決賽。
活動安排：
1.前期宣傳
①.銀台處張貼參賽邀請海報及「up新勢力」形象海報。
②.吧所有滑鼠墊換為「up新勢力」滑鼠墊
③如有可能，為各校危機室、電子閱覽室提供滑鼠墊。
④校園內低調宣傳，以學生口口相傳為主，儘量減少相關海報宣傳，避免海報張貼到除學生寢室外的其他地方。
⑤要求合作網咖所有電腦桌面換成「up新勢力」桌面。
2.選拔賽
①.比賽方式、賽事安排及比賽規則由合作網咖酌情安排制定。聯通負責協調和獎品提供。
②各校通過選拔賽在10月中旬，選出2~4個2人組的戰隊，參加決賽。
③網咖現場醒目位置張貼比賽公告，時實報道賽況及預報比賽資訊。
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