高校市場開發專項營銷方案

一、活動目的：

大學生，是乙個接受資訊量大、接受新資訊快的特殊群體，也是公認的接受準分子雷射手術的剛性人群。高校，是乙個特定的市場，既封閉，又開放。劣勢在於：

⑴經濟能力的不確定性。⑵**敏感度相對高。優勢在於：

⑴近視、遠視、散光等屈光不正的眼病需要進行矯正**的人群基數較大。⑵近視眼人群相對集中度高。因此，如何開展高校市場營銷，提公升我院在在大學生群體中的知名度、影響力、美譽度，吸引大學生近視群體來我院就診，發展現有客戶和潛在客戶，是高校市場開發的核心。

二、活動物件：

西安市高校的在校大學生。由於西安高校眾多，因此活動的開展採用以點帶面，逐步擴大的模式，長期開展。參加活動的高校的選擇原則：民營院校、規模較大、學生經濟能力較好。

三、活動內容：

1、向在校大學生免費發放「準分子手術及配鏡優惠卡（校園卡）」和準分子宣傳資料，配備少量飛秒宣傳冊；

2、在目標高校的學生寢室張貼「視力表」；

四、參與人員：

1、按照每所學校4名大學生考慮，其中男生2人，女生2人。（至少保證每校一名男生，一名女生）

2、學生以兼職的形式，採用工資+提成方式。

五、活動的準備：

1、6月18日前，完成「校園卡/視力表/宣傳冊」的印製；

2、6月19日前，完成大學生的招募/培訓；

3、6月15日前，完成首批活動的高校選擇。

六、活動的開展流程

1、活動時間：擬定6月20日～～6月30日

2、活動地點：詳見附件1---首批參加活動西安高校名錄

3、活動安排：

（1）每所學校選定4名學生，男生2名，女生2名。每個學校的人員，作為乙個工作小組，確定一名負責人，其他人員在負責人的協調和管理下開展活動要求的工作；

（2）6月19日參加活動人員到醫院參加培訓並領取資料；

（3）由各校人員自行安排工作計畫，在6月底以前完成工作任務（校園卡/宣傳資料發放，視力表的張貼），並將張貼和發放情況做好詳細記錄。

（4）7月5日前，根據學生填報的視力表張貼情況進行抽查，如符合要求則通知學生來院領工資。

4、學生的報酬：學生報酬採用工資加獎金的方式。

工資：視力表張貼1元/張（教室）0.5元/張(寢室)

獎金：發放校園卡及宣傳資料，通過該卡來院做手術的，按100元/例進行獎勵

5、活動的目標：

? 校園卡（內容為準分子和配鏡優惠）：面向學校內部所有戴眼鏡的學生進行定向發放。

? 視力表：面向學校內部，所有的學生寢室進行張貼（教室如果可以，也進行張貼）。

? 宣傳冊：針對感興趣的近視學生進行發放。

6、工作

考核：由於工作的特殊性和活動內容的限制，以「視力表」的實際到位數量（抽查指標）佔抽查量的的95%作為考核標準（允許5%的誤差率）。達到95%，則發全額工資，低於95%視為工作未達標，按照少乙個點扣20元工資：

7、工資結算：活動結束後，由各學校提出申請，由醫院組織人員進行校園抽查，校園抽查比例不低於總量的20%。