商品組合優化方法

對於經營商品專案眾多的零售店，最佳商品組合決策是乙個十分複雜的問題。許多零售店在實踐中創造了不少有效方法。目前，由於系統分析方法和電子計算機的應用，更為解決商品組合優化問題提供了良好的前景。

下面介紹幾種經過實踐證明是行之有效的方法。

(一)商品環境分析法

商品環境分析法是把零售店的商品分為六個層次，然後分析研究每一種商品在未來的市場環境中，它們的銷路潛力和發展前景，其具體內容有：

1．目前零售店的主要商品，根據市場環境的分析，是否繼續發展；2．零售店未來的主要商品，一般是指新商品投入市場後能開啟市場銷路的商品；

3．在市場競爭中，能使零售店獲得較大利潤的商品；

4．過去是主要商品，而現在銷路已日趨萎縮的商品，零售店應決定採取改進，還是縮小或淘汰的決策；

5．對於尚未完全失去銷路的商品，零售店可以採取維持或保留的商品決策；

6．對於完全失去銷路的商品，或者經營失敗的新商品一般應進行淘汰或轉產。

(二)商品系列平衡法

商品系列平衡法是國外比較流行的一種商品組合優化的方法。它是把零售店的經營活動作為乙個整體，圍繞實現零售店目標，從零售店實力(競爭性)和市場引力(發展性)兩個方面，對零售店的商品進行綜合平衡，從而做出最佳的商品決策。

商品系列平衡法可分四個步驟進行：

1．評定商品的市場引力(包括市場容量、利潤率、增長率等)；2．評定零售店實力(包括綜合生產能力、技術能力、銷售能力、市場占有率等)：

3．作商品系列平衡象限圖；4．分析與決策。

(三)四象限評價法(波士頓矩陣法)

這是一種根據商品市場占有率和銷售增長率來對商品進行評價的方法，

是由美國波士頓諮詢公司提供的一種評價方法。

由市場占有率和銷售增長率這兩個指標，以及它們的組合，就會有四種組合方式，形成四類商品。用圖形表示，就構成四象限圖。

＊第１類商品，是市場占有率高，銷售增長率高的商品。很有發展前途，一般處於生命週期的成長期，它是零售店的名牌或明星商品。對這類商品，零售店要在人、物、財諸方面給予支援和鞏固，保證其現有的地位及將來的發展。

＊第２類商品j是市場占有串高，銷售增長率低的商品，能帶來很大的利潤，是零售店目前的主要收入**；；般處在生命週期的成熟期階段，它是零售店的厚利商品。對這類商品應採取努力改造、維持現狀和提高盈利的對策。＊第３類商品，是市場占有率低，銷售增長率高的商品。

這類商品在市場中處在成長期階段，很有發展前途，但零售店尚未形成優勢，帶有一定的經營風險，因此叫風險或疑問商品。對這類商品應該集中力量，消除問題，擴大優勢，創立名牌。

＊第４類商品，它的市場占有率和銷售增長率都低，說明商品無利或微利，處於衰退期了，它是零售店的衰退或失敗商品，應果斷地有計畫地淘汰，並作戰略上的轉移。

(四)資金利潤率法

這是以商品的資金利潤率為標準對商品進行評價的一種方法。資金利潤率是乙個表示商品經濟效益的綜合性指標；它既是乙個表示盈利能力的指標，又是乙個表示投資**能力的指標，它把生產乙個商品的勞動耗費，勞動占用和零售店的經營管理成果結合在一起，是零售店生產和經營兩個方面經濟效益的綜合反映。

應用這種方法，把商品資金利潤率分別與銀行貸款利率、行業的資金利潤率水平、同行業先進零售店商品的資金利潤率、或零售店的經營目標及利潤目標相對比，達不到目標水平的，說明盈利能力不高。

還可以把零售店各種商品(或系列商品)的資金利潤率資料按零售店經營目標及標準進行分類，結合商品的市場發展情況，**資金利潤率的發展趨勢，從而作出商品決策。