根據市場營銷學課程要求，在學習市場營銷理論的同時，應聯絡社會實際，和實踐活動相結合，將理論與現實相結合，在實踐中更深刻透徹的掌握理論知識，學有所用。此次針對娃哈哈飲品的市場營銷調查就是對理論學習的運用。通過對娃哈哈這個品牌的市場調查，掌握營銷學中有關產品、市場、定價、**、競爭相關理論，熟練運用營銷學中的資料調查收集方法、市場調查等方法，對娃哈哈的相關產品在超市發學院路店的營銷狀況做具體的了解，並系統的認識它的產品和產品組合、品牌、**策略。
同時在親身經歷的過程中，進一步提高自己的實踐能力，資訊收集能力，問題分析能力。
主要以娃哈哈飲品的價位調查和節日**價位為主，兼調查其品牌名稱，商標，包裝和同類產品組合及其競爭者的對比。
直接觀察法：即由調查人員在現場通過觀察並記錄被調查產品的價位，包裝，產品名稱在貨架擺放的位置，還有與同類產品的價位差別，擺放位置差異。
地點：超市發學院路店。
5月15日，對超市發學院路店內娃哈哈飲品的分類和價位進行了解和記錄，同時觀察在貨架的位置和同類產品組合情況。
5月22日，比較15日產品品牌變化，****變化，貨架排放位置數量變化。
5月29日，6月5日，針對兒童節前後娃哈哈兒童類如爽歪歪、乳娃娃、益生菌酸奶等飲品**的變化，和產品組合變化。
6月12日，6月16日，針對端午節前後，一般飲料如茶類飲料****變化，產品組合、包裝、品牌種類多少的變化。
娃哈哈飲品按其成分的不同總共分13中產品，分別為飲用水、碳酸飲料、乳品、果汁飲料、利樂包系列、茶飲料、功能飲料、hello-c系列、喲喲系列、植物飲料、涼茶飲料。
飲水用類：娃哈哈純淨水（500ml）；
乳品類：娃哈哈ad鈣奶(220ml，4瓶裝)；爽歪歪酸奶（200ml，5瓶裝；125ml,5瓶裝）；乳娃娃酸奶（220ml,5瓶裝；100ml,5瓶裝）；益生菌酸奶（200ml,5瓶裝；125ml,5瓶裝）；
果汁類：娃哈哈番石榴（500ml;1.5l）；葡萄果汁（500ml）；
茶飲料類：娃哈哈冰紅茶（500ml）；檸檬茶(500ml)；柚子茶(500ml)；
果乳飲料：營養快線(500ml;350ml)；
品牌：用來識別產品或企業的某種特點的標誌，由名稱、術語、記號、圖案等組成。娃哈哈飲品在超市發學院路店內的銷售產品品牌均為統一的娃哈哈字樣。
從娃哈哈飲品在超市發銷售的產品上可以看出娃哈哈採取的品牌策略是：
1) 統一品牌策略：在所有飲品的包裝上均有「娃哈哈」字樣。
2) 品牌推展策略：各類飲品在「娃哈哈」字樣的基礎上有些又通過擴充套件使用新的名稱如「娃哈哈營養快線」「娃哈哈爽歪歪酸奶」「哇哈哈乳娃娃」「娃哈哈益生菌酸奶」等等。
產品生命週期：是指產品從進入市場開始到推出市場為止的週期性變化過程。產品生命週期分為四個階段：匯入期、成長期、成熟期和衰退期。
超市發內的貨架上所擺放的娃哈哈飲品的飲用水類以娃哈哈純淨水為主，而其他的如娃哈哈礦泉水、蘇打水則沒有在超市發銷售的考慮範圍之內，而在旁邊其他的礦泉水如農夫山泉等則大量的被擺放。這說明，娃哈哈純淨水較其礦泉水而言具有更大的市場份額，已經處於乙個高速成長期甚至成熟期的產品。而娃哈哈礦泉水、蘇打水則由於是採取跟進的策略，處於投入期和成長期的產品。
乳品類兒童果奶以ad鈣奶、爽歪歪酸奶、乳娃娃酸奶為主的飲料則處於貨架中層，是乙個非常明顯的位置，同時擺放數量也大於同類其他品牌，此外，還經常以**的形式進行銷售，這表明此類產品在超市發這個小市場內已經居於快速成長期的區間內。
果汁類飲料的種類佔據的空間較小，而且在數次的調查中發現其擺放位置也向不太顯眼處轉移。與娃哈哈礦泉水的處境一樣的是同類其他品牌的果汁飲料的數量遠大於娃哈哈，這些說明在超市發內，娃哈哈果汁飲料也處在乙個成長期內產品。
茶類飲料的種類也侷限於娃哈哈冰紅茶，柚子茶，檸檬茶等產品，而奶茶類的喲喲系列則沒有出現，而統
一、康師傅等茶類飲料則佔據較大的空間。這說明娃哈哈茶類飲料也處在乙個成長期和投入期的產品。
果乳飲料以營養快線為主，而像娃哈哈思慕，問候陽光等果乳飲料則沒有被搬上貨架，這說明營養快線這種果乳飲料已經牢牢在市場站穩腳跟，並且迅速發展，已經是乙個處於高速成長期的產品。
此外，我還想再說一點，就是關於前幾年非常火熱的非常可樂。非常可樂是娃哈哈想在可口可樂、百事可樂之外發展的中國本土可樂的產品。但是，在超市發內已找不到任何關於非常可樂的痕跡。
這清楚的表明非常可樂這種飲品基本上在這裡走到它生命週期的盡頭或是衰退期的最後路程。
1 投入期：a——b：娃哈哈礦泉水；蘇打水；娃哈哈茶類飲料
2 成長期：b——c：乳品類兒童果奶；果汁類飲料；果乳飲料
3 成熟期：c——d：娃哈哈純淨水
4 衰退期：d——e：非常可樂
下表是娃哈哈飲品在5月22日，5月29日，6月5日，6月12日，6月16日**情況。
在對比幾次調查過程**的變化情況後，我們基本上可以得出結論：
1**變化較為明顯的是茶類飲料中的檸檬茶和柚子茶，均從2.5元降到了1.96元，而爽歪歪酸奶125ml小瓶5瓶裝則從6.8元降到6.3元。
2 爽歪歪兩款飲料產品，番石榴果汁飲料500ml裝以及檸檬茶、柚子茶**降價後的**均採取了心理定價策略中的尾數定價。如8.9元，5.
8元，1.96元，通過這種定價來比較9元整、6元整等更給人一種買賣公平的感覺。
3營養快線四種口味飲料，番石榴1.5l裝的果汁飲料等採取的**策略個人判斷應該也屬於心理定價策略中尾數定價，相對於爽歪歪等產品的**來說更傾向於給人一種好產品單卻不怎麼貴的感覺。
4在節日期間，不同飲料實行不同的**策略，娃哈哈飲料**的種類主要在於茶類，聯絡這個時間段的情況，正處在天氣越來越熱的時候，茶類更是人們傾向的選擇。
經過對超市發店內貨架的飲料擺放觀察後發現：與娃哈哈飲料一起放置的大多都是名聲較響的品牌飲料，如統
一、樂百氏、康師傅等其他均是知名品牌。所以對娃哈哈飲料競爭者的定位應該屬於品牌競爭者。
，運用直接觀察法對包括產品包裝，**，品牌種類，**等情況進行了細緻的調查，並保證盡可能的掌握真實的第一手資料，充分運用市場營銷學理論知識對第一手資料進行整理分析，從而了解娃哈哈飲料產品在超市發學院路店內的具體營銷情況。
進過初步的整理加工，基本上清楚的了解了娃哈哈飲料產品在超市發學院路店的營銷情況，基本上達到了最初調查的目的，但因為經驗和知識方法的不成熟，所以在某些方面依然存在相當多的問題。
娃哈哈飲品寧波市場調研報告目錄與問卷
1 寧波消費者經常購買的飲料品牌首選是康師傅 7 2 優質的質量和適中的 是經常購買飲料品牌的原因 7 3 平均每週購買飲料花費7 10元最多 8 4 購買飲料最首要的影響因素是營養豐富 8 5 吸引嘗試購買新上市飲料最關鍵的因素是嘗試新鮮 9 6 最有效 方式為買一送一 9 7 娃哈哈各產品在消費...
娃哈哈促銷方案
娃哈哈 冰涼依夏 校園 策劃方案 成員 奚發康 龍順 徐維聰 林淇深 喬松巧 羅紅妮 孫海脈 陳廣寧 策劃時間 策劃完成時間 2012年6月16日活動地點 東食堂門前 目錄一 前言3 二 活動主題3 三 活動範圍3 四 物件3 五 市場調查3 六 市場swot分析4 七 策略5 八 活動具體執行方案...
娃哈哈管理系統
需求分析 隨著娃哈哈銷售網的擴大，管理的需求擴大 管理難度增大，管理系統應運而生 本系統完成乙個哇哈哈一系列產品的進貨，存貨，送貨，回貨等功能，解決娃哈哈產品的管理問題！系統環境配置 軟體環境 windows 作業系統 windows98 me或windows nt4.0 2000 xp 2003 ...