經銷商存亡進退34條定律(**銷售與市場)
經銷商存亡進退34條定律(**銷售與市場)
成長定律:
1.經銷商發展的主要陷阱是"創辦人陷阱"(創業初期,創辦人的勇氣和決心,是支援稚嫩的企業在嚴酷環境下得以生存的原始力量)
2.大樹底下不長草,"英雄老闆"往往難以成就"英雄企業"
3.不親力親為,經銷商做不好;事必躬親,經銷商做不大;
4.小經銷商,規範管理會增加成本;大經銷商,不規範管理會增加風險;
5.經銷商能管多少人,就能做多大的生意.
6.做小經銷商靠悟性, 中等經銷商靠專業,大經銷商靠管理.
7.創業型的經銷商要麼自己成為職業經理人,要聘請職業經理人,
否則很難從創業企業變成正常經營企業
8.產品有公升值空間,經銷商才有操作空間.
9.總是做不大的經銷商有"標準臉譜"(客戶只認老闆不人員工)
10.生意型的經銷商規模有極限,企業家型的經銷商規模沒有極限.
經銷商做到一定的規模如果不轉型,就會遭遇"天花板"
11.生意型的經銷商重結果,企業家型的經銷商重過程.
12.生意型的經銷商想"能人"又怕"能人";企業家型的經銷商能用"能人"也能用普通人.
13.生意型的經銷商往往"**行賞".企業家通常'不拿職務作為對乙個有功之臣的獎勵"
14.生意型的經銷商相信忠實可靠的人,企業家型的經銷商相信制度的力量.
15.生意型的經銷商愛折騰,通過不斷"試錯"闖出一條路;企業家型的往往奉行"選擇之前要慎重,選擇之後要堅持"的信念.
廠商關係定律
16.合作之源是共同利益,合作之本是共同理念.
17.沒有廠家的支援,經銷商難以做起來;做不起來,廠家更不支援.
18廠家最感興趣的不是大經銷商,而是有潛力的經銷商.
19.大企業做小經銷商,小企業找大經銷商.
20.每當廠家拜訪經銷商時,經銷商都要本能的思考:如果不能也廠家成為乙個戰壕的的戰友,就必然成為對手.
21.與優秀的廠家大交道最難,與差的廠家大交道容易.
22.優秀的廠家是經銷商的＂導師＂．做優秀企業的產品，就能成為優秀的經銷商．
23.要真正獲得廠家的長期支援,一定要樹立"良民"形象.
24.只要經銷商願意出20%的錢活躍市場,廠家就願意出80%的錢
家族定律
25.家族企業不可怕,可怕的是家族管理.
26.親屬可能是最可靠的人,但沒有能力就是最可怕的人.
27.經銷商或許很難建立現代企業制度,但完全有可能建立"有現代味的家族企業".
28.經銷商脫胎換骨通常從辭退老婆和***開始.
命運定律
29.廠家的成長過程,就是乙個不斷淘汰"功臣經銷商"的過程.
30.倖倖苦苦二十年,一夜回到解放前.
31.經銷商的成長就是乙個不斷"過坎"的過程.
32.作為個體,經銷商也許可以左右自己的命運;作為整體,經銷商的命運決定於時代.
33.通路經銷商的核心價值在於他們的分銷能力,只要經銷商缺乏分銷能力,遲早會退出商業舞台.
34.方向決定未來,模式決定成敗.
經銷商感言
各位同行朋友及上海綠源各位領導 大家下午好！先自我介紹一下，我叫肖建華，在全南經營華泰 歐亞邦等品牌。以前做燈，選擇品牌也不知道選什麼牌子的好，在接觸一些照明品牌在第一次配貨就感受到一點都不負責任，把質保過期 樣品啊都發給我。只考慮他們賺錢而不考慮我們經銷商賺不賺錢，所以一開始做燈具是相當吃力，因為...
經銷商致辭
尊敬的各位領導 同仁 大家上午好 很榮幸能夠作為經銷商代表在這裡發言，首先感謝lyc軸承對濰坊洛軸經貿 長期的關心和支援，同時也感謝各位同仁的鼎力協助。從1994年與洛陽軸承建立合作關係開始，到今天已經經歷了20年的風風雨雨。20年間，有苦有甜，有辛酸有快樂，洛軸都與我們風雨同舟，共同走過。今天，洛...
經銷商管理
1 清算費用，賬目明晰。管理經銷商很重要的一點就是要有自己能夠記錄賬目的習慣。每乙個 活動拉了多少配額，賣了多少貨，每乙個陳列活動花了多少錢，每乙個月公司投入的費用有多少，佔銷量的費比有多少，哪些費用在途，哪些費用已經倒賬，哪些費用經銷商藏著捏著省下來當利潤了。所有的費用明細能夠有一張表算得乾乾淨淨...