09級物流班肖志平 090803024
降價**是指企業一定時期內為擴大銷量，迫於市場壓力（消費者、競爭對手、產品更新換代），利用產品降價快速占領市場，提公升市場占有率的**行為。折價策略作為一種營銷方式在企業銷售產品中占有相當大的作用。
一家生產廠商或者**商，零售商，他們的主要目的有如下幾方面：
1、新產品**，在一些大型場合進行新產品的折價廣告**，為新產品的上市奠基。2、定期**活動，有些廠商或者門店都會固定一些時候進行折價**活動。3、長期折價活動，有的門店會用全天候的折價方式來做產品的營銷活動。
4、換季清倉，很多門店或者生產廠商由於在季節交接時期還沒把上季度的產品都銷售出去，就會採取折價的方式來挽回會部分的成本。5、生產廠商清倉。有的廠家由於庫存積壓，或者很多樣品沒處理出去，就會採取折價的方式在廠家內部或者一些固定場合進行銷售，減少成品加壓，來提高流動資金。
6、競爭的需要，有的廠家為了在短時期沒占有更大的市場，打敗對手，會採取折價的策略來提高銷售量，從而佔據更大的市場份額，提公升競爭力。7、特殊原因降價。如商店拆遷、商店改變經營方向、櫃檯租賃期滿等等。
有的商家雖然一年四季降價不斷，但每次都是名正言順，事出有因，降價次數雖然多了點，但也沒有損害商家或商品形象。
作為一家企業**商，零售商。折價對他們來說是一把雙刃劍，也許會給他們帶來意想不到的效果，也可能給他們帶來極大的威脅。也就是說，不是什麼樣的商品都是可以降價的，在這包羅永珍的市場經濟中，各種各樣的商品都有，尤其是市場細分的出現，讓更多的商品在市場上變得更加複雜難測，有的商品在市場上甚至是短暫的，即時效應。
所以決策者就必須了解更多的市場資訊來做出更加準確的折價策略。資訊失誤將帶來折價方向錯誤，將給廠家帶來巨大的負作用。
那折價能給廠商帶來什麼樣的效果呢，大概有以下幾方面：
1、增加銷售量，提高市場占有率。消費者在購買商品的時候常常對**有著不同的敏感度。通過折價，能夠給消費者不同的反應，激發他們的購買慾望，促使他們採取購買，因為折價都是有時間短的，不買就會沒機會。
2、提高產品的知名度。有的折價是針對新產品而進行的，這樣將在短時期內讓本產品的知名度大大提高，讓更多的消費者了解本產品，同時也將讓本產品打入相對應的市場。3保留老顧客。
有的產品一直是某些顧客的常買的商品，通過折價，能讓這些消費者對這些商品愛而不捨。4在一些大型的購物商場中，通過對不同的商品進行定期的更換折價，能夠提高商場的新穎度，迎來更多的消費者。5、提公升競爭力。
通過競爭，在同行業中，能夠在短時間內得到更多的顧客，同時得到更大的市場占有率，提公升競爭力。6、減少庫存量。在淡季或者換季時期，通過折價，能夠在下季來時時把本季度沒沒銷售出去的商品在較短的時間內銷售出去。
減低庫存量，爭取更多的流動資金，提高現金流。7、當廠商出現無法生存是，通過折價可以得到相應的成本**，減少損失量。
但是不恰當的折價也會給廠商帶來不好的影響，主要有：1、降低產品的檔次，有些產品的銷售物件本來就是少數高消費者的，是高檔次的消費品，這種商品通過折價可能會給商品帶來負面的品牌效果，降低商品的檔次。2、給自己類似的商品造成打擊，出現得此失彼的現象。
3、在不恰當的時間內進行折價得不到想要的消費者，早場不必要的損失。4、折價過厲害，在同行中變成惡性競爭，造成市場混亂。
由於折價是一把雙刃劍，那廠商、**商應該如何利用好這把利劍，降價**不是單純把**降低那麼簡單，**也是一門深奧的學問，那麼商家到底該注意哪些事項呢？
1、降價**首先要「師出有名」。巧立名目找出乙個合適的降價理由，不能讓顧客認為是商品賣不出去，或質量不好才降價。現實中商家降價的名目、理由通常有：
2、降價幅度：根據以往的經驗，降價幅度在10%以下時，幾乎收不到什麼**效果；降價幅度至少要在15%到20%以上，才會產生明顯的**效果。但降價幅度超過50%以上時，必須說明大幅度降價的充分理由，否則顧客會懷疑這是假冒偽劣商品，反而不敢購買。
3、降價範疇：一家商場少數幾種商品大幅度降價，比很多種商品小幅度降價**效果好。
4、降價資訊傳遞：向消費者傳遞降價資訊有很多種辦法，把降價標籤直接掛在商品上，最能吸引消費者立刻購買，因為顧客不但一眼能看到降價金額、幅度，同時能看到降價商品。兩相比較權衡，立刻就能做出決定。
此外在降價標籤或降價廣告上，應註明降價前後兩種**，或標明降價金額、幅度，以證明降價的真實性。
我們常看到有的商家打出的降價招牌上寫著「清倉大甩賣」、「降價處理」等給人不良印象的字眼，次數多了就容易貶損店面及品牌形象，讓人感覺是在處理廉價低檔商品。因此商家即使降價，也應盡量使用「折扣***」、「商品特賣」、「讓利酬賓」等給人較好印象的字眼。
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