自踏入大學校園以來已經大約有兩年了，雖然自己在理論方面已經有一定的提高，但是對於就業方面，我們仍存在很多的挑戰，特別是對於我們這些市場營銷的學生來說，就業形勢就更不是一般的嚴峻了。在如今社會，競爭越來越激烈，很多招聘會上都用大寫字板寫著「有經驗者優先」的大字，但對於我們這些就像長在溫室裡的大學生，又能擁有多少經驗呢？為了充實自我、鍛鍊自己、增加經驗，我和我的同學們利用這個寒假在我們的家鄉辦了乙個補習班（名曰xx教育)，主要輔導初中學生英語、數學和物理等科目。
懷著滿腔熱情，在寒假來臨的前乙個月，我們就開始準備宣傳物資，尋找教學地點等一系列前期準備。當然，在這個月裡，我們也在準備期末考。
期末考結束後，我們便立刻回到家中，由於我們的團隊（共12人）分布較廣，而寒假放假時間不一而同，所以在1月12日就只有4人回來開展準備。
由於家鄉只是乙個小小的鄉鎮，教育市場有限，我們決定另外開闢鄰近的兩個鄉鎮作為我們新的市場。我們意識到，前期的宣傳以及招生極為重要，因為如果前期宣傳工作沒做好，我們就不能招到足夠多的學生，後期的一系列活動就無法開展，更別談收回前期的固定成本和人力成本了。
所以我們具體的工作流程就包含了一下這幾個方面。首先，在成都的隊員，負責定製1萬張宣傳單、橫幅、3個x展架以及若干海報（這個必須是在他們在校期間完成的），然後最早的一批人必須及時找到場地作為教學點和購買或者租用桌椅、黑板紙、印表機等教學用具。最後就是宣傳招生，以及後來的教學工作了。
1月13日，我到本鎮各個村的**量最對的地方都張貼了宣傳海報。1月14日至1月21日，每逢鄉鎮趕集，我們便去街上挨個分發傳單，向每個有意向的目標者講解我們的補習班具體政策（當然我們也會在各個中學、小學門口也進行過宣傳）。每天晚上我們都會在我們的大本營教學點總結工作，彼此交流工作中存在的不足和做的好的方面。
由於去年暑假我們已經開辦過一期補習班，xx教育在本地已經有過較好的名聲。所以我們在本鎮的工作較為順利。但由於客觀原因，寒假期間，時間較短，而各個學校放假時間又比較短，造成大部分的家長並不像暑假那樣積極的把自己的孩子送來補習。
我們盡量做了補救措施，向每個暑假進行補習過的孩子家長進行**訪問，關心孩子這學期的學習情況和暑假的補習效果，最重要的還是邀請孩子們再來xx教育補習。最終我們在本鎮招收了約40個孩子，從小學3年級到初三。完成預定目標的60%，使我們跨越虧損，走向盈利。
另外，在鄰近的兩個鄉鎮，雖然市場更為廣大，但並木有打到預期的效果。從客觀方面講，a鎮由於去年乙個類似性質的大學生家教機構在那裡招收了兩百餘學生，但不負責的態度和較差的服務質量深深傷透了大多數家長和學生的心，這直接造成他們很難再次相信乙個類似的家教培訓機構；b鎮，長期木有家教機構在本地招生，有經濟能力的家庭都讓孩子去縣城或市區補習，所以這是一片空白的市場。到1月22日為止，我們在a,b兩鎮總共接受報名為零。
當晚我們在大本營進行了頭腦風暴會議，分析其中的原因以及解決之道。最終我們決定在a鎮開展下鄉走訪活動、在b鎮針對放假的初中生開展最大規模的貼身式宣傳（之前曾考慮過向學校老師進行遊說，但考慮到具體利益問題最終放棄)。順便說一句，在我們宣傳期間，中學的負責人曾向我們詢問過我們的安全和合法性問題，所以我們在第一時間向**相關機構進行備案以及制定安全緊急預案。
最終我們在a鎮只有6名學員。出於成本考慮，我們將a鎮教學點合併到大本營，對學員的交通費進行補貼。b鎮有15名學員，成功存活下來。
並且我們有理由相信，在今年的暑假，我們的招收人數必定有較大幅度的提公升。
經過十天的「備戰」，一切已經準備就緒，我們懷著滿腔的熱情，提起十分精神，開始了為期半個月的「奮戰」。當我站在我的學生面前，當他們以純真的眼神看著我，正準備吸取新知識時，我感到非常的興奮，同時也很有壓力，我發現自己突然變得成熟了，我已經不是那個一直坐在教室裡，靜靜的聽著老師講課的學生了，我已經成長為乙個能夠傳授別人知識，為別人排憂解難的老師了。我已經不再是那朵溫室裡受保護的花兒，而是那棵能為別人遮風擋雨的大樹。
我覺得自己有義務擔負起教育他們傳授給他們知識的責任。
我教授的是初一和初三的數學，初二物理。在整個輔導過程中，讓他們自覺、合理、科學、有效率的學習。針對初一，下學期的知識更加重要；而初三，更加注重專題複習，來面對即將到來的中考。
而整個過程中，我的教學是秉著「授之以魚，不如授之以漁」的宗旨傳授知識，教給他們思維和方法，而不僅僅是教他們做某道題以應付考試。讓他們能夠舉一反三，靈活應用。在上課的前一天，我要針對課本的主要知識點進行備課，並且尋讓他們做相應適合的練習加以鞏固和提高，並加以評講和引導，查漏補缺。
為了能夠讓學生更容易接受知識，增加課堂的趣味性和生動性，我在講課過程中會不斷引用生活中常見的現象；比如在講到光的傳播和聲音的傳播，為了能夠讓學生對比一下聲速和光速的差別有多大，我以雷電為例，讓他們能夠聯絡實際，加深他們對知識的理解。同時為了能夠讓學生學會創新性思維，我會經常讓他們做假設性的想法，看能不能得出什麼特別的結論；比如，在講到聲速為340m/s時，我們可以讓學生假設聲速為34cm/s時，會出現什麼現象（比如乙個人往家裡邊走邊跟家裡的人說話，那最後一句話將會最先被聽到，第一句話會最後聽到：或者假設有乙個學生遲到了，站在門外喊「報到」，老師看到他來了就點頭叫他進來，他進來坐下去後才聽到「報到」傳了進來等等）。
在我們教授完我們的課程之後，我們準備了考試來檢驗我們這半個月的成果，同時讓學員也能了解到他們的成長。在最後一天，我們準備了較為豐富的課外活動，走了溫情路線，讓每乙個都能學員融入我們這個大家庭，感受其中美好的氛圍，為以後的再次招生打下基礎。
在這次為期半月的補習班中，我們共招收約60名學員，收入大約24000元，除去我們的場地費、宣傳費等費用，共創造約2萬元的利潤（包括桌椅在內的長期資本），雖然人均利潤不高，但我們相信，下次一定能做的更好。
在招生中存在著這些問題：部分隊員未充分發揮主觀積極性，有一定的惰性，這是a鎮招生失敗的原因之一;在招生和日常教學中有著一定的資源浪費現象；對部分中學的資訊不完全準確，導致一些招生機會的丟失；財務主管對日常財務未能完全控制。
當然，在教學過程中也出現了不少問題，體驗了許許多多，也學到了很多。以下是我這次寒假教學的主要心得：（1）在這過程中，最難兼顧的問題就是不同層次的學生，要怎樣做才能夠讓他們聽懂你的課，都能夠學到自己想學的東西。
我的補習班裡面，成績最好的能夠考到全年級的一二名；而成績差的，有理數的加減（-5+8）都成問題。我想這種現象不僅出現在我的補習班，這是乙個很普遍的現象。想要當乙個好老師，最先要解決的就是這個問題。
解決的方法就是從低年級抓起，從基礎知識抓起，分層次教學。（2）一定要端正學生的學習態度，教他們學習要先教他們做人。有一些學生並不是自願學習的，而是父母和老師強制的，他們並不懂得學習的正真意義。
所以，一定要給他們灌輸正確的思想，要培養學生的學習興趣，讓他們能夠自覺地學習。（3）幫學生找到最適合他們自己的學習方法，讓他們能夠高效率的學習。每個學生都是不同的，適合我們自己的方法並不一定適合別人，所以，我們要因材施教，而不是墨守成規，一概而定。
（4）知識的源泉是創新。所以我們要注意培養學生的創造性思維，防止「依葫蘆畫瓢」的不良現象。實踐也是知識的動力，所以切勿脫離實際只注重理論，出現「紙上畫兵」的現象。
11國營1班 xx
2023年3月12日
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