第一，c2c模式，也就是平台模式，比如**，天貓、以及當年的易貝易趣，還有各種**。說白了就是我搭台，你們唱戲，然後我抽成。屬於典型的超市模式，把超市搬到了網上，撮合買賣雙方成交。
這類電商的乙個根本點就是流量，以及一整套的金融物流服務，要有支付通道，要有使用者體系。這些服務是必不可少的。而這種模式的電商，目前看也是最成功的，他們賺流量的錢，換句話說只要維持**的活躍度就可以了，所以到處推廣到處砸錢，全網隨處可見都是**天貓的入口，基本就是這個道理。
那有人要問了？既然流量是平台化電商的基礎，為什麼搜尋引擎幹不起來，這裡面就得回到賬號體系和金融服務的建設了，由於布局較晚，賬號基本還處於乙個初始階段，所以從根本上阻斷了使用者的進入，除非你從種類上，**上，服務上全面的超越**，否則讓客戶群體性的遷移，如今已經非常困難。這點類似於微信。
後來易信也好，來往、連我也罷，基本很難再搶走客戶。因為他們已經被強關係牢牢的鎖在了騰訊上。沒有關係網，再好用的軟體也沒用。
第二個問題是，都很有錢，為什麼燒不出來下乙個阿里呢？其實時間不一樣了，世界也變了，當年的獲客成本可能只是現在的十分之一，當年如果用1個億燒出1000萬的使用者，現在你得用十個億還未必聽到響，另外，都是千年的狐狸，你有錢人家也不差，所謂天時地利人和，過了天時，沒有地利，人和也不在，有錢又能怎麼任性呢，我們看到王健林即使扔進去50個億，也沒聽見什麼響。相信隨著時間的推移，金融服務、物流服務、以及商品**的競爭力會越強，行業的護城河也就越深，反清復明不是沒有可能，但需要幾倍的成本才能做到，可以說最後打敗平台化電商的，一定不會是電商本身，就跟乾掉諾基亞的不是摩托羅拉一樣。
必須是乙個新生的商業模式。
第二，b2c模式，也就是交易平台，比如京東、蘇寧、亞馬遜，早期現在還活著的當當網，這些企業就像乙個小賣部一樣，不停的上貨、**、發貨。需要做倉儲，自己建物流，自己去談商品，然後甚至倒貼錢賣東西。由於這種低價賣東西，所以逐漸積累了大量的使用者，而自己控制著整個**鏈，再加上持續不斷的投入，所以服務質量也遠比平台化的電商要好，所以這種差異化的競爭，讓京東在**的各種圍剿之下，仍然搶先一步登陸美國，並獲得了不錯的市值。
在國內也持續不斷你的給**以壓力。由於長期的投入，京東在上市前，就已經燒掉了20億美元，直到現在也不賺錢，但他就是活著，而且活著很好。有無數的傻大款願意給他不斷的輸血，大概這就是真愛吧，他們盼著某一天，京東乾掉了其他對手，獨霸b2c模式的江湖，那個時候恐怕就能反手賺錢了。
但從現在來看，雖然這幾年乾掉的越來越多，但無論是蘇寧、亞馬遜中國並沒有收手的意思，這場燒錢的遊戲，還會繼續下去。這個行業的護城河就是重資產，物流倉儲不是每個人都玩得起的，想要入門，先拿100億試試，沒這麼多錢，那還是省省吧。
第三，b2b2c模式，也就是活動推廣模式，比如唯品會，這家做特賣的**是個奇葩，早期燒了2000萬美元，就基本上幹出來了，而到現在每個季度都有淨利潤，在京東大把大把賠錢的時候，他已經連續十幾個季度賺錢了。他的市值相當於3個新浪，2個半優酷，20個當當網。他的模式就相當於尾貨賣場outlets，搬到了線上。
屬於幫助各大廠商去庫存，搞**。是一種第三方運營，幫助各大廠商管理庫存的，說起來很高大上，其實也很苦逼，每週都要想著活動，每週都要有新點子。先做活動，客戶下單，然後集中採購，售後再結賬，這就需要第一客戶量得大，該做的推廣還得燒出來，第二物流得跟的上，第三既服務還得保證。
而且，**活動週期很短，工作量相當大，這也就意味著各種忙，而且是非常態化的忙。其實，看看唯品會就知道了，基本產品就是服裝、鞋帽、居家以及化妝品，屬於快消品，他的使用者量肯定沒有京東多，但他的使用者活躍度要更高，因為買一件衣服之後，他同樣明天還能再買一件，如果要買個洗衣機，明天再買乙個的可能性幾乎沒有。另外，服裝這個產業，我國產能過剩最嚴重，折扣更容易搞，運輸方便、客單價低，買完了穿上很難看，那就賴您長得不行，退換貨的概率很小。
另外，又都是大廠尾貨，標準化的程度很高。有沒有發現，outlets裡賣的，唯品會才賣，outlets裡不賣的，唯品會也不賣。
超市、小賣部、outlets，這都是線下傳統的商業模式，搬到了網際網路上，就產生了巨大的商業價值。
所以，電商其實就是乙個生活向網際網路的延伸，所謂的網際網路+，就要從生活中去尋找方向。
網際網路+水泥呢？20150518lxg
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