覺得目前在中國最好的一批**人應該是15年前開始跟著台灣，香港**公司工作的這批人。現在大部分也都有自己的一片天。而近幾年進入**圈的朋友，受到網上**的迷思，已經不具前人那樣的功力，願藉此一文提出我給各位新進的建議，如果你們還是認為網上自有**屋，網上自有顏如玉，我保證，不到三年你的**生命就會結束了。
趕快丟下你的小老鼠……走出去吧。
網上有個朋友說，剛進入一家大公司，發現不能上網，也沒有自己的郵箱，怎麼做**？
做**要走出去，乙個新進的**人員面臨的兩大問題是，客人在那裡？產品在那裡？
如果你在乙個**公司做事，以乙個新進人員來說，了解產品比找客戶重要，因為對乙個產品都還不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闖。
如果你是乙個新進的工廠**人員，那麼產品也是第一要素。
做買賣的主要標的是物，有物才有人，可是現在的新人似乎有些本末倒置。
我訓練新人，採三三一制：
1每天新人要找三家工廠，或是三種相關的產品。
每天一定要打三個**，就是跟這些找到的工廠或產品**商聯絡。
而且要作記錄，要明白的問題是：1、產品原料，產品價位，產品訂量，大約的交期，付款方式。
2、工廠資料，工廠在那？生產量大小？工廠背景（中資？外資？）可跟誰聯絡？
每週一定要拜訪一家工廠。看看工廠的生產線，建立與工廠聯絡人的感情，了解產品特色。
從最近最方便的開始拜訪。或是跟老手去一家工廠，觀摩他們溝通的方式，要作記錄。
這樣連續三個月，新人對公司要的產品已經大略有個概念，同時，也知道工廠的作業流程，然後他才可以接觸客戶。
找三家工廠，早期都是透過黃頁，**風等刊物，現在有了像阿里巴巴這樣的商業**，搜尋工廠資料就容易得多了。如果你有幸碰到個可以讓你上網的老闆，千萬別把時間浪費在msn上面，找到工廠，拿起**，資料就會在你的手上。如果不能上網（可能也看不到這篇文章了）報紙，黃頁通訊，**簿都是很好的搜尋**。
然後拿起**跟他們聯絡，聲音的溝通比網上溝通更容易。最近我發現，網上的工廠根本不理會國內**商的email詢價，那就發了email再打**，email是給他看你要找的東西的**或其他的文字資料，**是拉近距離，讓他願意理你。
拜訪工廠，或到批發市場去看看。如果你是乙個新人，你現在還沒去拜訪過一家工廠，或者還沒有跟工廠接洽過，你要反省了。看工廠對做**的人來說，比找客人還重要。
不要告訴我雞生蛋，還是蛋生雞，你不了解產品，不懂生產流程，你就沒有蛋，也就不會有雞。如果你就在一家工廠上班，請問你對你們的產品了解透了嗎？就像我曾提及的，我接洽過的乙個工廠業務告訴我，他才去乙個月，所以他對材料不清楚。
不清楚？你怎能跟你的客人說對你的產品不清楚？老闆把乙個可能的大客人交到這樣的業務手上，你說成功率有多大？
還好我清楚，否則，他只會被我列為考慮的**商，從此可能就損失一筆生意。
中國是乙個世界工廠與批發市場已是不爭的事實，國內有很多批發城市，都是很好的資源搜尋地，尤其是廣州，溫州，有些價錢比工廠家還低，做**一定要去走走。我曾找乙個工業用布，嘉興的工廠報給我的**是￥6.8/碼，嘉興交貨，最低訂量10000碼。
可是廣州的**商只要￥5.5/碼，最低訂量2000碼，廣州交貨，品質更好。我建議新人進入這個行業，如果可以從驗貨員開始做，那會是最好的打底方式，兩年後，再調整做業務，比一開始就做業務的人，要有工夫多了。
學校學的是理論，進入社會才是另乙個學習的開始。在**這個領域裡，是要靠經驗吃飯的。
最後建議多看展覽，了解兢爭對手的產品與價錢，多跟前輩們聊天，跟著跑也行（如果他願意讓你跟的話），總之，不要坐在電腦前抱怨沒客人，沒訂單。走出去的天空，一定比電腦顯示器大得多，如果你能持續的這樣練功3年，你一定會成為乙個很出色的**人。我保證。
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