與主動的工廠合作
再有乙個，這位女士指出來的要主動，我們篩選**商的時候，看這個工廠溝通是不是主動，是不是良好，如果不主動我們不會把他作為優選的工廠，即使你的**比較低，基本上我們下單的工廠都不是最低的工廠，都是溝通非常主動的。客人也會看你，你發了訊息之後沒有**，沒有溝通他不會選擇你，是一樣的道理。
設定銷售目標及高激勵方案
我在講怎麼實現公司的目標，我講您做了五百萬，我今年想做一千五百萬，那你怎麼能夠實現這個目標，你要去分析，首先看你的團隊夠不夠，比如說我現在就是五個業務，那麼乙個業務做三百萬，能不能達得到，達不到我增設十個業務可以嗎？你的業務上來以後，你的inquire進不來，你只有乙個平台乙個渠道你要考慮，是不是再引進乙個平台。
他領了指標以後，他有沒有這種幹勁，有沒有激情去做這件事情，往往人都是有惰性，首先給他乙個非常好的激勵方案，讓他有動力去做，同時千萬不要像我們以前一樣，給他乙個指標，你一年做下去吧。實際上在這個過程當中，一定給予有效的管理和很好的培訓。
銷售壓力必不可少
還要有很大的壓力，沒有壓力絕對不會出業績。有的公司我很羨慕，五點就下班，但是我們公司不可以，我不會告訴他你一定要加班，他們會很主動，因為有很好的激勵，以及同事之間的壓力，來督促他，公司整個潮流都是往這個方向，都是這樣的工作，你不可以落後。我就是這樣很多方面才能達到你的指標，不是單純的乙個方面。
現在很多外貿公司存在人員問題，人員的流動，留不住，到年初就走，或者招不上來人，我們到為止，沒有乙個人員離職，我們今年上半年招聘的形勢不錯，基本上都到位，現在還在招。在我們公司會得到什麼東西，第乙個是工資，最實際的，我們的提成比例比較高超過一定的業績之後還會有旅遊**，車房**，這是首先是第一點。我們會把他創造的利潤40%以上回饋給員工。
企業文化是激勵員工核心
第二點，創造乙個很好的文化氛圍，中國的企業哪怕你有兩個員工也要講究企業文化，可能你覺得好笑，但是一點都不好笑，我們剛起步的就是三四個人，這三四個人現在的企業文化就是那時候一步一步培養起來的進來的員工就是受到現有企業文化的薰陶，他可以去主動加班，晚上、半夜甚至凌晨再回郵件，這是企業文化薰陶非常重要，魅力非常大。
培養員工全方位的競爭力
第三，在公司得到一種無形的技能培訓，思想的分享，因為我一直跟他們講，千萬不要成為乙個只知道處理詢盤的外貿業務，當你走出去到別的任何乙個崗位，你的各項技能，包括你的溝通、談判這些對你的人生都非常重要。
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管理七法則
結果管理 上級把要得到的結果放在管理工作的中心。和目標管理很相似。在目標管理中給定的目標。像目標管理一樣，更多的工作意願和參與責任。但在結果控制時不一定要評價乙個下屬，而可以是乙個部門或他所從屬的乙個崗位。目標管理 上級給出乙個他的下屬要達到的 上級 目標。例如目標為 銷售額提高15 各個部門的下屬...