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業務員提成管理制度方案
一、 目的
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉公升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。
二、 適用範圍
本制度適用於所有列入計算提成的產品，不屬於提成範圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、 業務員薪資構成：
1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；
2、發放月薪=底薪+補貼+提成
四、 業務員底薪及補貼設定：
1、 業務員的底薪為2000元/月，自行解決吃住，如需公司提供住宿1500元/月；
2、 補貼：
1) 通訊補貼：公司已配備業務**不另行補貼，單台**費超200元部分由員工自行承擔。
五、 銷售任務
1、 試用業務員的銷售任務額為：入職試用期業務員第乙個月淨銷售額為1萬元；第二個月淨銷售額為2萬元；第三個月淨銷售額為3萬元；試用業務員在前三個月累計銷售額低於3萬以下的，公司可不予錄用；試用業務員在前三個月累計銷售額達18萬以上的，另給予新人支援獎金2000元獎勵。
2、 第三個月後及轉正員工銷售任務額為淨銷售額6萬元/月，連續3個月不達標的，公司可給予解除業務合約。
六、 提成制度：
1、 提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部**；
2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例或金額設定銷售提成百分比；
3、 提成計算辦法：
銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比+**銷售提成
淨銷售額=當月發貨金額-當月退貨金額-業務員另給予的優惠
淨銷售額指：實際從客戶處收回的貨款（不包括物流等費用及優惠的折扣）。
**銷售提成：指在公司最近指定的標準**上的超出部分的提成，暫時按超出標準**的30%計提（多項產品合計優惠後扣除優惠部分）。
4、 銷售提成比率：
（1）試用業務員銷售提成比率
試用業務員業務提成按2%提成，超過6萬的可向公司副總申請根據實際情況視該員工在促成中的作用改為2.5%或按轉正員工業務提成執行並可視實際情況提前轉正。
（2）轉正業務員銷售提成比率
5、 標準價銷售：業務員必須按公司規定產品的標準價以上範圍銷售產品，特殊情況額度較大客戶需低價銷售的必須向總經理申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；（參考12月1日制定的提成計算）
6、 **銷售提成：為規範**體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高於公司規定標準價範圍銷售產品的，高出部分將做為**銷售提成按30%提成。
七、 激勵制度
為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設2023年銷售激勵方法和銷售突破激勵方法：
（一）2023年銷售激勵方法
1、 月度銷售冠軍獎，每月從業務員中評選出一名月銷售冠軍，給予800元現金獎勵（月銷售冠軍必須超額完成月銷售任務）；
2、 季度銷售冠軍獎，每季度從業務員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1500元獎勵；
3、 年度銷售冠軍獎，每年從業務員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；
4、 月度銷售冠軍獎獎金統一在第二月底前由總經理或副總經理發放；
5、 季度銷售冠軍獎獎金統一在下季度第乙個月底前由總經理或副總經理發放；
6、 各種獎勵中，若發現弄虛作假或張冠李戴類情況，則給予相關人員被獎勵金額三倍的懲罰，從當月工資中扣除。
（二）銷售突破激勵方法
針對業務實際情況，公司擬於2023年8月30日前增加實施銷售額突破激勵方法：
1、30萬首突獎：業務員中第一名單月淨銷售額突破30萬元的，給予1500元獎勵；
2、50萬首突獎：業務員中第一名單月淨銷售額突破50萬元的，給予3000元獎勵；
3、銷售突破激勵獎的前提是本月突破30萬的，上月銷售任務必須達標（6萬以上），沒達標者無效，獎項繼續保留。銷售突破獎與2023年銷售激勵方法可同時累計。
以上銷售激勵方法和銷售突破激勵方法以收到貨款為計算依據。
八、 實施時間
本制度自2023年1月1日起開始實施。（2023年12月1日制定的**提成方法做為本制度的附件）。
九、 解釋權
本制度最終解釋權歸公司所有。
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2012-12-30
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本物流公司業務員提成管理制度方案
業務員提成管理制度方案 一 目的 強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉公升收入水平，充分調動業務員積極性，創造更大的業績。二 適用範圍 本制度適用於所有上海宇培速通物流 人員，未盈利及持平業務公司將給予相應的補貼。三 業務員薪資構成 1 業務員的薪資由底薪 補貼及提成構成 2 發放月...
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