消費電子
２０１２年６月下
消費市場
北京童裝市場品牌戰略規劃研究
郭慧馨（北京聯合大學，北京
１０００２５）
摘要：童裝市場規模大，消費能力強，各種營銷方式都有應用。目前的主流營銷方式包括品牌營銷、形象營銷、
文化營銷、概念營銷等，但是目前的市場缺乏品牌戰略層面的規劃，本文通過對國內和北京地區童裝市場的現狀分析，提出了北京地區童裝市場品牌戰略規劃，同時對規劃內容做了具體分析。
關鍵詞：北京；童裝市場；品牌戰略
中圖分類號：ｆ２７３．２文獻標識碼：ａ文章編號一、
童裝市場現狀分析發展較快，受此影響，北京童裝市場的品牌豐富程度將會隨之在競爭日趨白熱化的服裝業，如果說還有最後一塊「金提高，消費者選擇機率會逐漸放大。礦」尚未開發的話，那非童裝領域莫屬。隨著市場的成熟和消近年來，北京童裝市場消費快速放大，每年都呈現２位數費者的需求變化，很多童裝品牌迅速發展，如巴拉巴拉以約的增長，童裝市場成為北京服裝市場新的增長極。
社會經濟的兩千家店的市場規模成為行業和市場的焦點；網銷童裝品牌快速發展帶動了人民群眾的收入水平不斷提高，消費者消費能綠盒子獲得風投１．２億元人民幣的風險投資；博士蛙在香港力不斷增強也為市場規模的擴大提供了強有力的支援。隨著中成功上市後躍公升為全球市值最大的兒童消費品企業；另一方國進入第三次生育高峰，北京市新生兒出生率保持在１８％左右，面，曾經信心百倍地進入童裝領域的不少企業卻黯然神傷，每年新增兒童４萬，可見兒童服裝市場是乙個持續增長，不斷甚至有的企業經過幾個月、一兩年後不得不慘淡收場。作為向高階演化的潛力巨大的市場，童裝市場也必將成為首都服裝服裝行業最後一塊大蛋糕，童裝承載著太多的希望和期許，業的兵家必爭之地。
童裝無疑是新增長點。三、北京童裝市場品牌戰略規劃
權威報告顯示，目前的童裝行業在產品的研發、設計方第一，轉變品牌運營方式。面還不甚成熟，市場上品牌較多，但是很多品牌由於企業能從目前北京市場童裝品牌的運營戰略看，主要的特點是品力較差，經營策略不佳，導致產品質量差，品牌宣傳不足，牌規劃從粗放式向精細化轉變。大量品牌從原來的無規劃、少難以達到國際先進水平，同時，由於市場競爭相對激烈，很規劃向細規劃、精規劃轉變，從原來簡單的產品、**的競爭多品牌在進入市場的初期就遭受失敗，退出了市場。
從童裝向技術研發競爭、品牌文化競爭和服務競爭轉變。做工粗糙、市場目前的經營狀況看，嬰兒裝的發展呈現良好的態勢，消設計抄襲跟風、缺乏品牌個性的童裝企業市場份額將會加快萎費旺盛，幼兒裝，小童裝同樣具有旺盛的市場競爭力，且市縮，品牌價值越高的企業將越具有更大的市場話語權。新時期場規模龐大，中童裝相對**較高，是競爭激烈的乙個市場，童裝品牌更加專注、學習、應變、創新，派克蘭帝、水孩兒等這幾類童裝市場產業層次清晰，領軍品牌各不相同，消費呈品牌選擇了與國際品牌合作。
「**國際品牌，一方面是化被動現兩位數增長的態勢。為主動，將競爭轉化為共贏；另一方面也是對自身品牌的提公升
也應該看到的是，隨著市場和消費者購買心理的理性趨與保護。」ｉ－ｂａｂｙ品牌將打造乙個「世界名品母嬰生活館」，引進向的不斷發展，童裝市場從原有的基本競爭如**競爭、產國際頂級嬰童品牌，如挪威高階品牌ｓｔｏｋｋｅ、英國高階品牌品競爭和渠道競爭逐步延伸到童裝面料的技術競爭、品牌文法國的ｂｌｏｏｍ、羅馬尼亞頂級品牌ｒｏｍｉｎａ，還有
化和內涵的競爭，品牌附加服務的競爭等。隨著競爭的不斷４７ｍｏｒ
等。加劇，童裝市場的品牌經營戰略也在不斷地調整公升級，尤其在這些**海外童裝並同時經營著自主品牌的企業家看是地區性品牌與全國性品牌的競爭，世界性品牌與國家性品來，未來中國童裝市場內必然會誕生自己的高階品牌。但目前，牌的競爭，日趨激烈。
市場競爭直接導致了部分區域性品牌國內童裝企業在設計、研發和銷售方面存在發展瓶頸，通過代推出市場，同時新的品牌不斷進入市場。這樣頻繁的品牌更理國際高階品牌，能在合作的過程中向國際品牌取經。而國際迭不但導致消費者的品牌中程度下降，更嚴重的是童裝市場品牌在設計、生產、銷售、陳列等方面別具一格的理念，無形低端品牌缺乏，不能很好地參與市場競爭，市場被一些大品之中會為國內品牌帶來諸多啟發。
牌佔據，形成區域性壟斷，壟斷又進一步影響**，導致童裝兒童作為乙個特殊的群體，其對服裝的要求也有特殊性。**水平的高企。尤其是對兒童健康的訴求，近年來大行其道。
為了滿足消費者
中商情報網的調查顯示，到２００９年底，中國１４歲以下對健康綠色童裝的需求，童裝企業紛紛主動加入低碳營銷的行的兒童數量為２４６億，當年童裝市場的消費規模達到７００億列，不僅從原材料上採用了無公害的綠色面料，同時在生產過元，分析師**，到２０１５年，整個中國童裝市場的規模可以程、營銷過程中也盡量秉承低碳和綠色理念，努力打造消費者翻倍，達到１４００億以上，２０１０年．２０１５年中國童裝市場規模認同的健康、綠色品牌。很多童裝企業通過對兒童成長過程中將繼續保持年均復合增長率１２．６％的增長速度。的生理特徵和心理特徵的研究，凝練產品定位，開發出適合兒
二、北京童裝市場潛力巨大童的多種品牌服裝，收到了良好的市場效果。北京童裝基本涵蓋了１６歲以內群體的全部著裝，特別是市場的不斷演進使企業認識到品牌形象和品牌文化的重要嬰幼兒裝與小童裝的發展目前已有規模，消費增速明顯，在性。企業通過多種方式實現與消費者的互動，如終端銷售促進，這一市場既有市場領導者，品牌數量也有規模。
從趨勢看，公關傳播等，以此提公升品牌形象，塑造企業文化，很多企業還童裝已成為北京服裝市場的乙個潛在增長點，這一市場的壯通過全國性的大型活動來提高品牌知名度，宣傳品牌文化，以大是必然的，消費需求也將由滿足基本生活向時尚轉變，需此獲得較高的品牌聲譽。此外，企業通過多品牌戰略謀求企業求的品牌化傾向將更為明顯。此外，由於我國童裝二級市場下轉第３８頁
消費電子
２０１２年６月下
消費市場
完善，制定好規範、有效的財務流程，如資產管理、報銷、審加強財務會計隊伍建設，建立一支高素質、高水平、創新
批等各項財務處理手續必須規範流程化，做到有章可循。能力強的財務管理隊伍，是提高事業單位財務管理水平的重要
（二）加強預算管理，強化部門預算約束力手段。首先要加強財務會計人員與管理人員的思想與職業道德預算管理，是現代財務管理的基本要求，是事業單位進行教育，提高財務會計人員與管理人員的公信力。充分調動財務各項財務活動的主要依據，也是促使事業單位各項專案順利進會計人員及管理人員補充和更新專業知識結構的自覺性與積行的重要保障。
首先，事業單位應根據《預演算法》的有關規定，極性，促進整體素質的全面提公升。其次，加強會計核算，提高嚴格按照規定要求進行預算編製，在預算的編制、執行、監督、會計核算水平。財務管理人員應將財務管理工作的工作重心逐審批過程中需制定明確的內部控制程式，從而建立規範化、科漸轉移到事前估算、事中控制、事後監督階段上來，為事業單學化的預算管理體制。
其次，應將預算編製過程加以細化，對位的健康發展提供一定的財務支援與決策依據。最後，加強財預算支出標準加以完善，對預算的執**況加分析，從而提高務會計人員與管理人員的專業培訓，增強單位內部人員的專業財務預算的編制水平，通過動態的經費管理，規範單位的各種知識與專業技能，樹立市場競爭觀念，增強財務風險意識，提收支行為，強化部門預算約束力。最後，事業單位應對財政專高財務管理水平。
只有這樣，才能有效促進事業單位財務管理項支出及沉積資金予以重點調查，隨時了解資金使用情況，掌的規範化，科學化。握可利用的資金資訊，避免超預算的情況出現，使財政資金真總之，在市場經濟體制下，事業單位必須轉變管理理念，正得到合理有效的利用。加強財務管理，使其走向規範化，才能確保事業單位穩定、健
（三）完善內控制度，提高內部控制的執行力康、有序的進行。事業單位應在國家巨集觀調控的基礎上，根據本單位的具體參考文獻：情況，建立行之有效的內部控制制度，約束單位的內部行為，…１劉文佳．**事業單位財務管理的問題【『］．中國工會財以防止違反財經紀律的事件發生。
完善內部控制制度首先應明會，２００６，１０確職責分工，建立切實可行的內部牽制機制。事業單位應嚴格『２１張潔．關於我國事業單位財務管理改革的**卟河南金遵循職責相分離的原則，明確職責分工，如經濟業務授權人員融管理幹部學院學報，２００７，３與執行人員的職責分離，會計出納人員的職責分離等。通過建【３１楊穎．事業單位財務管理存在的問題及建議ⅱ】．內蒙古科立切實行的內部牽制制度，能夠有效地確保各種會計核算資技與濟，２００９，８料的真實性與客觀性，以及資產的安全性與完整性，從而促進【４】田宇．**事業單位財務管理現狀及對策ｕ】．城市理論建
２０１１，２０財政資金使用效率的提高。其次，建立規範的內部審核制度。設研究。
主要對事業單位各項資金及收入**進行嚴格的審核，確保資金及收入**渠道的合法性；對各項支出情況進行核實，確保支出的效益性；對重大經濟專案的執**況進行嚴格的核查，［作者簡介】何同志，鹽城市註冊會計師管理服務中心，副確保投資決策的正確性，從而提高單位對內部控制的執行力。主任，經濟師。
四、加強財會隊伍建設，提高財務管理水平
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的發展，不僅侷限於童裝的某一類別，而是實現從嬰兒裝到中童裝的全面發展，很多企業面臨激烈的市場競爭，選擇借助資本市場的力量來做大做強，通過與國際著名童裝設計機構進行聯合研發，創新童裝款式，通過與國際級品牌管理公司的合作提高品牌運營水平，擴大知名度，保證品牌在市場上立於不敗之地。
第二，借鑑發達國家的發展模式，促進童裝市場戰略公升級。從歐美國家的情況看，童裝生產和營銷呈現集團化模式。以法國為例，法國童裝集團形成於上個世紀９０年代。
從上個世紀５０年代開始，一直到９０年代，法國童裝市場也經歷了產業的公升級換代，品牌觀念的不斷變遷，情況類似目前的中國童裝市場，隨著競爭的加劇，品牌發展空間不斷變小，兼併重組不斷發生，並最終出現集團化模式。對於中國童裝市場的產業化集團化趨勢，著名童裝企業的管理人員是非常肯定的。尤其是在某註明服裝品牌接受風投後，外資進入中國童裝市場更是讓這個話題變得炙手可熱。
資本的介入，可以直接導致產業的迅速發展。但是我們也應該看到，資本的目的就是獲得利潤，而這恰恰要求品牌的可複製性強，運營管理相對容易，但是實際的情況是，乙個良好品牌出現後，仿冒品牌立即進入市場，擠占了市場空間，壓縮了品牌利潤，進而導致品牌運營的失敗，這是我們不想看到的，也是希望能夠盡量避免的。同時，資金的進入也可能帶來負面效應，那就是品牌的過快發展，這可能導致品牌企業的團隊無法駕馭最終導致發展失控。
在現實中，這兩個極端都是要盡量避免的。
第三，加快品牌發展速度。
中國童裝市場潛力是巨大的，３億的消費群體市場空間巨大，品牌之間是有競爭關係，但這種競爭關係並沒有影響到品牌自身的發展空間，現階段每個品牌的發展，更多不是因為其他品牌的競爭因素，而是自身條件制約著自己的發展空間。每
個品牌只要自身條件具備，市場空間都很大，市場占有率都在提高。這種市場環境的現狀就導致童裝品牌處於自由競爭階段。在自由競爭階段，雖然市場空間很大，但同時淘汰率會很高，童裝品牌越多，品牌企業的利潤就越難控制，**成為主要的競爭手段，這是另一種激烈。
這種狀況會持續，一直到童裝集團開始出現，童裝品牌企業的利潤才會有所保障。
第四，提高消費者的品牌意識。
童裝行業的發展與**時裝相比還有一定的差距。作為父母的消費者對孩子首先關心的是健康和教育，其投入也大多在這個方向，對於兒童服裝，很多父母不僅不願意投入，甚至認為孩子撿別的大孩子的衣服是有著良好寓意的，這樣的觀念制約了整個童裝市場的發展，大部分消費者購買高檔兒童服裝是為了禮品需求，因此消費水平低，市場增長緩慢，這就直接導致了中低檔兒童服裝充斥市場，而利潤率較高的高檔兒童服裝銷售滯後，不能很好地引導整個市場的發展。可見對消費者的品牌意識的弓ｆ導是非常重要的，只有消費者的消費意識和消費水平雙雙提高後，童裝市場才有可能進入飛速發展的通道，相應的童裝企業也才可能獲取更高的利潤，有更好的發展。
第五，品牌發展是一項長期工程。
當前的國內市場，真正是我們自己的出色的牌子很少。出色的大多數為國外進入中國市場的童裝品牌。童裝品牌的成功需要循序漸進的過程，在這個過程中也需要商家不斷的投資。
如果說在品牌的發展中取得了一定的發展，那只是個開頭。目前國內的童裝品牌企業中，有的已經取得了比較好的成績，但這僅僅限於國內，我們的童裝品牌不能僅僅滿足於在國內市場做出成績，更要進軍國際市場，提高國際市場的品牌控制力。要從設計、生產與營銷各個環節抓起，與國際接軌，把中西童裝服裝文化有機的結合起來，與時代結合起來，做有特色的品牌童裝。
品牌做出來了，企業才會有更好的市場。
品牌戰略規劃
品牌策劃 標識是不是你的品牌，也不是你的身份。標誌設計，形象設計和品牌都有不同的角色，就是在一起，形成乙個企業或產品的感知形象。什麼是品牌？的感知情感的企業形象作為乙個整體。是什麼身份呢？在視覺方面 整體品牌形象的一部分。什麼是商標？乙個標誌標識的企業在其最簡單的方式使用經商標或圖。乙個徽標 整個身...
企業品牌戰略規劃詳解
企業對於品牌戰略規劃的制定，有時因為多方面的原因而導致其誤區的存在。企業品牌戰略規劃人員需要詳細的了解制定品牌戰略的具體步驟，以避免其誤區的出現。企業品牌戰略規劃詳細步驟如下 一 全面科學的品牌調研與診斷 進行全面科學的品牌調研與診斷，充分研究市場環境 目標消費群與競爭者，為品牌戰略決策提供翔實 準...
品牌戰略規劃中的核心
作者 江品醇來自 發布時間 2005 12 3 11 08 22 為什麼品牌產品賣的 比你的產品高?為什麼品牌產品好銷而你的產品賣不動?為什麼你的產品銷量很大但利潤卻低得可憐？其主要原因是品牌價值的體現。產品如何變成品牌產品？如何把產品打造成強勢品牌？關鍵的第一步是進行品牌的戰略規劃。那麼，如何進行...