2023年下半年總經理工作計畫

一、抓好業務開拓。

1、解決用車瓶頸。

目前公司僅有租賃旅遊大巴15臺，小汽車16臺，合作旅遊大巴45臺。

經營規模偏小，不能參與**或企業的租賃競標，影響運營。

為解決經營規模問題，計畫在下半年從兩個方面入手⑴調查長途兄弟單位閒置車輛，申請集團劃撥到租賃公司統一管理，參照折舊費用，內部考核補償給兄弟單位。

利用這些車輛壯大租賃市場。

⑵與汽車廠家洽談，與租**方式購車融資租賃——先租入車輛經營，待租賃期滿優先購買。

2、尋找盟友，搭建合作平台。

為完成經營目標，優先發展業務，在直接業務拓展能力有限情況下，抓好旅遊旺季，與酒店、賓館、培訓機構、旅行社等結成盟友，通過外圍延伸業務擴張。

⑴下半年度與5-10家酒店、賓館，3-5家旅行社簽訂合作協議。

⑵與1-3家銀行金額機構開展戰略合作，採用銀行卡租車，簡優租賃手續，降低信用風險。

⑶對定製租賃汽車的**機關或企業單位，採取以新換舊方式，確保租賃收入的穩定。

⑷以新換舊下來的車輛，通過**、網路、市場宣傳開展，應用於假日個人租賃，或一般商務租賃。

3、建立客戶資料庫，並與資訊科技部門合作，在網路平台上開發電子商務訂單系統。

記錄客戶的姓名、汽車等級偏好、信用卡號碼、位址、公司資訊和歷史租賃記錄，確保為客戶提供乙個統一的、穩固的服務體系，通過網路平台，服務業務開發。

4、調查個人汽車租賃市場，擬訂會員制租賃管理辦法，培育商旅、假日的個人汽車租賃市場發展。

二、做好市場工作，夯實業務根基。

雖然至尊寶公司董事長何偉軍曾宣稱，汽車租賃是乙個看不到天花板的行業，但目前，包括中外合資的汽車租賃企業在中國都遇到了發展瓶頸，主要是發展規模小、缺乏配套法律法規約束而存在的信用風險、**支援少，稅負率高，企業負擔重。

在此困難面前，還是有一些民營汽車租賃公司卻蓬勃發展起來，這是因為他們做好市場，夯實業務根基。

1、市場調查與連鎖經營的網路布點。

服務業務不是等出來的，是做出來，因此，下半年度是做好市場調查，找準切入點，在適合地點搶灘布陣，尋找業務發展機會。

2、加強媒介宣傳利用集團長途公交、城市旅遊大巴、的士便利，發布車身、彩頁、電子廣告；利用電台、戶外廣告，加強宣傳；與酒店、賓館開展戰略合作，發布汽車租賃資訊；讓顧客知道租賃，能找得到租賃。

3、加快網路平台建設。

現代企業都有自己網路主頁，介紹自己公司發展現狀、經營優勢、業務專案、電子商務訂單、聯絡與投訴方式，我們應盡快利用絡網無界限延伸經營。

三、做好財務服務與監控1、做好市場定價工作租賃市場是乙個**透明市場，準確測算成本，制定合理定價區域，有利於業務開展。

2、成本控制在市場**透明情況下，控制成本，則獲得更多**優勢。

壓縮經營成本、節減管理開支，合理籌畫資金使用成本與稅收繳納時間，贏得利潤空間。

3、預算分析加強預算管理，開展預算分析，及時發現問題，並落實糾偏措施，確保經營軌跡不偏離最終目標。

四、加強安全生產。

加強駕駛人員的安全行車管理，減少交通事故發生或不發生交通事故，就是對生產經營的節約，對公司利潤的貢獻。

五、完善人力資源管理。

1、企業競爭，歸根結底是人才競爭，是人才提供的服務競爭。

建立服務品牌，從每乙個員工素質抓起，通過服務培訓，展現工作面貌。

2、改革績效與人事考核辦法將客戶拜訪、業務保有、業務發展、服務質量等引入量化考核，與工效掛鉤，激勵員工走上市場；建立季度考核，實行優勝劣汰制，將年度考核與工資增長、崗位培訓、職務晉公升等緊密結合在一起，提高員工工作的主觀能動性。