企劃案作業

2. 結合本案例的經驗，為某產品（結合自己的企業或選定某熟悉的產品）制定上市企劃。

1. 案例中紅罐王老吉的定位有何獨到之處？試從以下方面分析紅罐王老吉的定位：產品定位、usp（獨特銷售主張）、品牌定位、廣告定位。

答：1）紅罐王老吉的定位的獨特之處在於他選擇了獨特的定位方式。我們知道品牌的定位是在於滿足消費者需求的基礎上，通過了解消費者的真正需求，然後提出與競爭者不同的主張。

而且我們知道消費者的認知是不容易被改變的所以企業只能是順應了消費者的需求進行

在本案例中，人們對王老吉的認識就是「涼茶」，那麼企業就不要去硬去改變消費者的觀點，就像案例中所說的，不要把茅台當做「啤酒」一樣。所以王老吉定位中，正是認識到這一點，在選擇的過程中，沒有使得推廣過程中使得定位於原來廣州地區的人們對他是「涼茶」的概念相左。

2）首先從王老吉的定位開始分析：王老吉產品的定位是這樣的，他沒有打破人們對於王老吉是「涼茶」的概念，依舊選擇這個，然後針對這個概念像大家傳達還是「涼茶」並且選擇降火，這個方面進行宣傳。usp（獨特銷售主張）王老吉的獨特銷售主張就是，選擇避開其他的飲料巨頭競爭，使得自己的產品成為功能性飲料。

品牌定位：因為王老吉擁有大陸的做藥的一部分，還有在港台地區的做涼茶的一部分。所以紅罐王老吉，選擇了讓大家不會想到做藥的這部分，與之產生差異化，並且借助了一部分老王老吉的名聲，作為自己是個老品牌，繼續讓大家確定王老吉是專門做涼茶的企業。

廣告推廣定位：廣告定位方面，王老吉選擇了用除用pop的方法上，還用了配合餐飲方面的選擇配合餐飲的新渠道開拓，為餐飲渠道製作了大量的終端物料，例如電子的顯示屏，海報，實用的物品，好比說我們在吃飯的時候，有印著王老吉圖案的圍裙什麼的。都是這種宣傳的手段。

並且王老吉在抓住了四川**，捐款了1億，這種情況下，為企業帶來了良好的聲譽，並且給企業又打下了乙個很好的廣告。在中端的定位中，制定了「合作酒店」，「火鍋店鋪」式的方法。投入資金做節假日的**活動。

他在整個宣傳的活動中，都定位自己是乙個「涼茶」企業，而且功能是降火。

2. 品重新定位後的上市推廣提出你的建議（思路）

答 :產品定位後，市場推廣的建議有一下幾點1,不要與顧客的思維相悖，這樣不僅要花大筆錢去讓顧客的思想轉變過來，而且結果不一定好。2、推廣中，要分清每個不同區域市場的喜好不同，從本文中可以發現，王老吉在廣州南方等地區擁有廣泛的市場，而且是個悠久的品牌，但是在北方其他地區，這邊對於涼茶卻知道的不多。

那麼在這些地方推廣就要注意，地域不同，喜好也會不同。那麼王老吉選擇「怕上火，就喝王老吉」顯然是乙個正確的選擇，因為這樣，王老吉就不會因為地域的不同，限制了產品的推廣。3、產品推廣注意時間。

對於涼茶的推廣，當然要把重點放在夏天，因為這個時候最需要降火這類藥品。