三元管理模式

「三元管理模式」教企業算賬

貨賣不出去，你還在打**戰？成本控制不當，你還在重視出勤罰款？如果你是，那麼你就是在消耗企業成本。

因為成本管理直接影響贏和虧，這就決定了企業管理就是一本賬。只有精細的管理模式、完善的流程再造和精準的銷售管理才能讓企業算好這筆賬。

部分企業只關注顯性成本，卻忽視了企業的隱性成本。如果企業管理模式落後、對部門工作的規定不精確等，就會造成部門間的溝通障礙，這種障礙直接損耗企業成本。

團隊領導力、個性創造力、高效執行力的和諧統一，成功構建企業的核心競爭力——高效創新的團隊。企業在高效創新的團隊中，應該有自己的管理理念，而在此指導下的運營和管理規則形成管理機制，管理思想和機制執行在乙個軌道上構建管理構架，管理理念、管理機制、管理構架組成三元管理模式的支點。

三元管理模式的核心理念

一、注重過程管理，強調價值鏈迴圈中的系統低成本，確保企業付出與收穫收支平衡。

很多企業只看到企業成本，而忽視了系統低成本，系統低成本就是注重企業每乙個價值鏈的低成本管理，這樣才能讓企業付出10分的努力，得到10分的收穫。

二、有效地分權及充分地授權，凝聚團隊的思想與力量，確保高執行力。

當企業執行起來，淡化的是機制，強調的是在有效的機制下，每乙個人都能張揚自己的個性。企業老闆應該有效的分權和充分的授權，使員工的創造力得到發揮，使機制真正地體現企業管理理念，其實就是思想向執行力的轉換。

三元管理模式下的執行機制

機制是理念變為執行力的唯一途徑。在三元管理模式下的執行機制，是讓企業從虧損走向贏利，由渙散的團隊變成積極向上、主張創新的團隊的重要途徑。

很多企業都有思想和理念，但是沒有讓管理思想在機制中體現出來。那怎麼讓理念在機制中體現出來呢？

一、全面預算考核，確保價值鏈增值。

大部分企業的預算只是紙上談兵或走走形式，沒有把全面預算考核(上百種預算)變成企業根本的執行機制。在管理企業時，圍繞著每乙個價值鏈的結點都應該做預算考核。不忽視任何一點點價值鏈的增值，才造就了企業的贏利。

很多企業只有很粗放的績效考核，甚至於沒有績效考核。我所管理過的企業，非常注重員工的績效考核和激勵機制，給我的員工創造良好的工作環境，給予他們完全自主的工作許可權，以此挖掘員工的創造性。

二、kpi績效考核，挖掘員工創新能力。

每乙個部門在每一年中都應該規定關鍵的績效考核。而在三元管理模式下，對銷售人員的提成、考核、工資、獎勵必須是以邊際貢獻為標準進行考核。在這個考核下分為：

財務維護、客戶維護和學習與成長。考核對企業運作很重要，只有規範的、系統的、全面的考核機制才能調動員工的積極性，挖掘員工的創造性。

三元管理模式下的構架

三元管理模式中把企業分為三個單元：中心控制元、商品產成元、加工流轉元。這個框架，是將麵粉企業中各部門按在價值鏈中所承擔的執行責任，劃分為三個高度集中卻又相互制約與協作的一種單元管理構架。

1、以人事、財務主理公司運營機制形成中心控制單元，主要負責對企業內部的一切經營行為進行統一的監控和集中的管理，它是公司的機制單元。

2、以營銷、採購、研發、主原料商品購入，形成盈利方案並付諸完成形成商品產成單元，它是公司的效益單元。

3、以生產、儲運主理盈利方案的加工及流轉，承擔公司內部營運效率的責任形成加工流轉單元，它是公司的效率單元。

商品產成元對於加工流轉元是一種「分配性制約」，加工流轉元對於商品產成元是一種「保障性制約」，這兩個單元是相切的關係；中心控制元對其他兩個單元是一種「控制關係」。

三元管理模式部門構架

「因為、所以」是乙個主導和從屬的關係，上一級下達命令是「因為」部門，下一級執行是「所以」部門，企業中任何乙個部門都是「因為」部門，同時也是「所以」部門。公司的所有部門都處在這個迴圈鏈中。也就是說每乙個部門在這個鏈中都充當著兩種角色：

這種鏈結、矛盾、調整、優化、貫通，不是思想、作風、人品、制度、條例，而是——資料。

在這個迴圈鏈下的管理和交流應該是詳細的資料話語權，成本管理、機制執行都應該是資料，詳細地資料直接在財務管理報表中體現。