藍湖名邸06.8.29-9.28銷售月報告
自2023年8月29日藍湖名邸開盤以來,本專案進入了正式銷售期.經過公司全體員工的努力,專案的銷售工作在短期內取得了一定的成績.
一. 統計資料
大定套數 62套(其中6號樓10套)
簽約套數 46套
簽約金額 9287665元
一次性付款 10套
累計辦貸 32 套
放款套數 16套
去化51%
二. 去化分析
目前去化的**基本鎖定在1、2號樓,另外3號樓去化掉三房和部分兩房，5號樓去化掉3套。
按樓層分：
按戶型分：
按東西向分：
結合以上資料縱觀本階段的銷售工作。1、2號樓銷售情況理想，其中又以1、2、3層單元銷售情況較好，房型方面是以115-130平方的三房銷售率最高。
目前我們努力的方向是：頂樓、5號樓和兩房。頂樓還有19套，定了1套；5號樓170的9套，簽了1套；150的8套，簽了2套；兩房定了7套，還有9套
三. 銷售總結
通過對前期銷售工作的分析，總結出了以下幾條對後期工作有利的建議：
1. 3棟樓的閣樓已經能看到，我們應該試著從三個方面說明閣樓的優點，弱化抗性：閣樓的單價要比2、3樓低的多，最大的面積價差有110元/平方，相當於至少一萬的總價；建面上因為陽台算一半面積，相當於總價優惠六七千元；因為單價和面積的關係，總價和最實惠的一樓基本一樣，但是免費得到閣樓和露台組成的屋頂花園，還有最充足的日照和「高高在上」的尊貴氣勢。
我們二期還有閣樓，可以在廣告上給客戶灌輸這些概念，比單單銷售員的銷售說辭效果要好些。
2. 5號樓是大面積，客戶群相對少些；兩房的客戶群其中有一大部分是老師，經濟能力一般，兩房回訪的結果是大部分是覺得**承受不起。隨著10、11月份外立面形象逐漸出來，樣板房設計裝修好，整個產品和品牌的形象更加地深入人心，再加適當的**手段，應該比較樂觀。
四. 待解決事項
1. 為更好的調動銷售人員的工作積極性，佣金應該及時發放和是不是考慮設立銷售個獎和團獎制度。
2. 為了銷售團隊的穩定，一些銷售員轉正後是不是可以適當地加薪，鼓勵為主。
3. 二號樓的立面工作目前始終處於停滯狀態，希望盡快做出來，以便配合銷售工作。 `
4. 目前在銷售過程中很多客戶希望了解本案今後的物業情況，如物業公司名稱、具體物業費是多少、物業服務內容等等。
五. 總控視點
蒼山專案開盤一月以來，從去化套數上來看比較理想，基本做到銷售率過半。但隨著一些優勢**的售竭，近期也呈現出一定的疲態。頂層房、二房、大三房暫剩餘**的80%以上，怎樣快速的去化這些房型，成為了銷售部下階段的工作重點。
1. 定期做好案場培訓工作，培訓內容應圍繞當前階段銷售重點、產品重點展開，以提高業務員實際操作能力為主要目的。
2. 不斷的完善銷售說詞，集思廣益，並做好案場說詞的統一性。
3. 針對蒼山客戶的特性，盡可能的多進行現場sp逼定，以促進客戶購買慾望，提公升銷售率。
4. 案場經理必須有乙個專抓業務的，做好業務員跟單工作，幫助業務員分析客戶、鎖定客戶，成為業務開展的總導演、總策劃。
十月份是房產銷售上的傳統旺季，雖然目前存在著一些銷售上的瓶頸，但我相信通過大家的努力還是可以達成公司計定目標的。
蒼山專案組
2006.9.30
藍湖名邸2批開盤執行方案
藍湖名邸二批 銷售執行方案 一 6號樓原大定客戶鎖定 12月16日 18日 二 二批 公布12月20日 三 樣板房開放，出基本 07年1月26日 四 二批 內部認購期 2月6日 11日 五 開盤3月16日 6號樓原大定客戶鎖定 一方案背景 本專案8月開盤至今除頂層及5號樓外，取得1號樓88 2號樓9...
9月實習報告
實習總結 時光飛逝，不知不覺又乙個月的實習已經結束 通過這乙個月的實習，我更深刻的體會到實習是乙個人得到歷練的必備過程，實習可以讓我們有機會嘗試不同的工作任務，投入到與學校截然不同的工作環境中。回顧這一月的實習生活，感觸頗深，收穫豐碩。實習中，我採用了看，問，練等方式進一步了解，接觸了公司的日常管理...
9月實習報告
大學實習報告學校 鄂東職業技術學院 系別 建築工程系 班級 造價1013班 姓名 李名慶 時間 2012年9月28日 目錄一 封面01 二 目錄02 三 實習概況03 四 實習內容04 1.圖紙識讀04 2.土建工程量計算04 3.裝飾工程量計算05 4.鋼結構及安裝工程量計算05 5.套價05 五...