東莞辦事處蔡新強述職報告
尊敬的各位領導：
大家好！我叫蔡新強，是東莞辦事處的商超業務員，今天我的述職報告分為三部分：
第一部分：9月份各項指標完成情況
第二部分：9月份工作中存在的問題
第三部分：10月份任務完成措施及工作思路
第一部分：9月份銷量及網點完成情況
9月份實際銷量噸，完成計畫噸的 %，現負責兩個客戶和乙個直營商超，其中嘉德佳完成噸，周淵山完成噸，商超完成噸； 網點任務1個，未完成。
第二部分：9月份銷量及網點未完成原因分析
一、銷量未完成原因分析：
1、客戶小，實力弱，無主力客戶。我所負責的嘉德佳和周淵山兩個客戶日均銷量在200kg左右，同付經理給我們分析的客戶分類相同，乙個長安沃爾瑪超市受地方保護，只能週末進段類及骨類產品，月均均銷量在3噸，不能支撐市場的做大做強。
2、客戶產品結構不合理。受當地習慣吃熱鮮肉及地方保護的影響，白條類銷量佔比小，客戶主銷產品以副產類為主，不能快速上量。
3、客戶及渠道開發緩慢。
二、網點未完成原因分析：
9月份啟動塘夏沃爾瑪，因當地食品公司經常檢查，報貨量有限，達不到事業部規定的報貨量及次數，造成網點不能正常上報。
第三部分：10月份工作思路
為達成10月份的計畫，計畫從以下三方面著手：
1、 任務分解，培養客戶主導產品
其中對客戶嘉德佳重點培養頸背肌肉及膘類，頸背肉針對燒烤店，膘類做加工廠，溝通客戶，對這兩個單品作**，迅速上量；客戶周淵山重點推帶肉叉骨及無頸通排，周淵山主要做小超市，而超市排骨類賣的好，不夠賣，抓住這個特點推這兩個產品。沃爾瑪系統主推中段及前腿骨，中段能分割出五花肉和無頸通排，對超市來說價效比高，願意訂這個產品，前腿骨在前幾期**賣的很好。每個客戶培養出主導產品後，針對這些產品和客戶溝通做**，提公升銷量。
2、新客戶的開發
10月份銷量要有大的突破，就要開發新的客戶。其中東莞市共好膳食公司，9月底已立戶實現發貨，主導產品是去皮掏骨軟後段及去皮前上肉，在10月份要穩定客戶銷量，做好主導產品的引導報貨；新開發客戶東莞市楊小妹主要用帶皮前上肉，日均需求量在400kg,已送過樣品，表示認可，現正在立戶中。
3、重點開發餐飲、加工廠渠道及萬人工廠食堂
東莞市的外來人口多，餐飲發達，銷量佔整個辦事處的46%，且下半年也是加工廠的生產旺季，利用這個特點，在10月份的工作中要重點排查開發餐飲及加工廠渠道；此外東莞是全國的製造業基地，有很多的世界500強企業，尋找一些大的企業重點進行拜訪。
10月份按照以上措施嚴格執行，解放思想，創新渠道，完成公司的考核目標！
述職人：蔡新強
2011 年10月3
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7月至9月份工作報告
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