9月份銷售工作總結

一：9月份共實現銷售訂單136萬，實現銷售收入90萬，實現銷售回款82萬。

二：銷售訂單比例：成套裝置63萬，刀具12萬，配套61萬。

三：9月份銷售中大部分客戶基本維持在常規的銷售量，但是德陽片區（特別是二重）配套銷售不理想，這也是直接造成配套銷售額不高的乙個重要原因。

四：在9月份與客戶的溝通中發現，有許多客戶主要還是反映我公司的反映速度太慢，往往不能滿足客戶的需要，這也是公司一直存在的問題，也會影響銷售。同時，對於部分客戶採購的歷史**，我公司還需要和客戶盡量的多溝通，如能給客戶解決問題特備是採購，可能銷售會有所增加。

五：從3個片區中的銷售分析中可以看出，9月份3個片區的銷售基本差不多，瀘州片區有所回公升。但是3個片區的回款極不平衡，瀘州最多，德陽最少。

各銷售片區的銷售員對銷售發票的處理和催回款的問題上還沒有引起足夠的重視，這也是導致回款不好的原因之一。六：從目前銷售環境中分析，配套銷售的增長幅度不會有很大的增長，公司的銷售增長一定要從數控刀具及配套裝置中發掘。

七：從9月份的銷售訂單情況來看，關於我公司的銷售**從各個客戶的情況反饋：各客戶現在對**審核非常嚴格，比價和詢價的過程也非常全面和詳細，因此要爭取銷售訂單可能我公司對**問題上（特別是配套銷售）還要多考慮和核算（特別是採購成本和渠道）。

只能以銷售量來提高銷售利潤。