藍湖名邸二批**銷售執行方案
一、 6號樓原大定客戶鎖定 （12月16日-18日）
二、 二批**公布12月20日）
三、 樣板房開放，出基本** （07年1月26日）
四、 二批**內部認購期 （2月6日-11日）
五、 開盤3月16日）
6號樓原大定客戶鎖定
一方案背景
本專案8月開盤至今除頂層及5號樓外，取得1號樓88%、2號樓96%、3號樓71%、平均84%的銷售率，6號樓大定率為58%。為了原定6號樓客戶不被二批新**分散，保證春節前房款到位，必須在二批**公布前鎖定6號樓原大定客戶。
二簽約時間
2023年12月16日起。
三簽約地點
本專案售樓處
四簽約注意事項
因為6號樓原訂購時間較長，在不同時段裡有著不同的優惠或禮品，簽約時須盡量錯開。
二批**公布方案
一方案背景
本專案在入市近半年，市場對本專案已經有了乙個全面的認知，在原6號樓提前預定的客戶基本簽約完成的前提下，公布二批**（位置、房型、面積、**先不公開）。
二公布時間
2023年12月20日起
三公布地點
本專案接待中心
四廣告配合
1. 簡訊廣告：17日至20日共投放4次總計20萬條，之後每週投放1次5萬條，為期乙個月。
2. d m投放：在開盤前在2個dm**上各投放2次。
3. 電視廣告：當地有線電**道的滾動字幕投放，為期乙個月。
五活動配合
新年搬新家，看房都有禮
活動時間：06年12月起
活動內容：為了配合2批**上市，特舉辦此活動，以達到聚人氣累計客戶作用。活動時間從12月起至春節前，分別以慶祝6號樓開盤、2批**正式公布、樣板房落成開放，作為3個活動支撐點。
希望通過本次活動能積累到100組以上的有效客戶。
活動禮品：2023年「藍湖名邸」掛曆或檯曆
藍湖 vip友情卡」推廣活動
活動時間：06年12月20日起
活動內容：充分利用已簽約客戶（加上6號樓新簽約客戶共70組左右），以老帶新做2批產品推廣。每人發放2張「藍湖 vip友情卡」，在規定時間內其親朋好友如使用此卡，不僅持卡人能得到購房最高優惠，發卡人也能得到相應禮品。
希望通過此活動與老客戶建立起互動，為我們2批**上市帶來100組有效客戶，並以此形成慣例。
活動禮品：待定
樣板房開放，出基本**
通過2批**公布以及2次活動的配合，相信已經積累了一部分關注2批**的有效客戶。希望通過樣板房開放，做到與客戶2次交流，以樣板房提公升客戶購房衝動，有效鎖定客戶。
樣板房開放時間盡可能不要晚於07年1月26日。
二批**內部認購
一方案背景
本專案2批**公開已有一段時間，並通過2次活動以及樣板房的公開鎖定了一部分意向客戶，市場對本專案2批**已經有了乙個全面的認識，客戶也希望通過提前預定得到一部分房價優惠。
二內部認購時間
2023年2月6日-11日
四內部認購地點
本專案接待中心
四認購形式
收取有意購買本專案物業客戶的誠意金。誠意金為壹萬元，並簽定「本專案內部優惠預約書」，確定房號及**。
五可以獲取的優惠
內部認購期間普通客戶能享受 96 折優惠，持「藍湖 vip友情卡」客戶能享受 95 折優惠。
六預約金的收取
1 預約金的收取由專案財務部人員負責，特殊情況可由銷售人員代收。
2 收取客戶的預約金必須出具收據，收據須加蓋有「本房地產開發****財務專用章」方為有效。
3 收取客戶預約金的同時與客戶簽定「預約書」、「預約書」須加蓋「本房地產開發****銷售專用章」方為有效。
4 預約金只接受人民幣現金。
七預約金的退還
若客戶出於各種原因最後未能成功簽約，可以要求我公司退還預約金：
a) 退還預約金時間定於開盤日起兩周後的乙個月內。
b) 退還預約金要求客戶攜帶與認購書資料相符的身份證原件，預約金收據及預約***退款手續（不計息）
開盤一方案背景
本專案在經過2期**公布、內部認購這二個階段，已經擁有了一批新的準業主，但考慮到春節將至，很多人還是不喜歡年關過的很緊張的，所以我們把開盤簽約日期放在過完年3月中旬的時候。
二開盤日期
2023年3月16日（暫定）
三開盤地點
本專案接待中心
四開盤活動
待定二批**銷售執行中可能會產生的問題
1. 目前第一批**中2房房型共有20套，目前銷售11套。總體來說當地的家庭結構與消費習慣對於2房的接受度不高，加上當地一些低中價樓盤的3房總價並不比我們2房的總價高，很容易分散一部分客戶的注意力。
所以2批**再上25套2房的話（加上原來剩的共34套）銷售上的壓力就很大了。雖然與工程部多次溝通，也幫著設計出一套較適合的小3房以便替換一些2房單元，但工程部因為造價原因否決了。但銷售部還是希望公司領導能對於2批**配比做一定調整。
2. 二批**因為房型問題目前只設計了一棟，如果三棟**分開推廣的話，銷售節點上很難拉出高潮，分批推廣的**投放成本也比較高。
3. 第一批**的銷售過程中發現這樣乙個現象，每棟房子銷售到最後剩下的總是幾個最大的車庫，因為大車庫的位子就是客廳的位子，所以希望二批**能考慮在大車庫裡設計連通單元的分戶門，以提公升大車庫的賣點。
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