倡導低成本、低費用結構、低**、讓利給消費者的沃爾瑪，其利潤**到底在**？
沃爾瑪的成功，很大程度上歸功於它的低價策略，特別是一直堅持的「天天低價」法則。沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓2023年創立第一家連鎖店時，靠的就是薄利多銷。當年，山姆對其商店的定位是中下階層，主要經營服裝、飲食以及各種日常用品，最重要的是以低於別家商店的****，因而吸引了眾多顧客，連鎖店越開越多，但「天天低價」的承諾始終沒有變。
「女褲理論」就是對沃爾瑪營銷策略的最好闡釋：女褲的進價每條0.8美元，售價1.
2美元。如果降到每條1美元，雖然會少賺一半的錢，但卻能賣出3倍的貨，從而增加1/3的利潤。沃爾瑪倡導的是低成本、低費用結構、低**，讓利給消費者的經營思想，那麼沃爾瑪的利潤**到底在**？
會員制下的「薄利多銷」
沃爾瑪是實行會員制的倉儲式商場。在未開業前，需進行艱苦的招募會員工作。但沃爾瑪寬鬆的會員制還是頗受個體消費者的歡迎。
「我們的會員制與其他的會員制不同，在我們這裡辦卡不需要交費。只要你認同接受沃爾瑪的經營模式我們就會發放會員卡給你，如果你只是臨時來店裡，辦理一張臨時卡也只需要兩元錢，如果多次購買達到了一定的數量，你就會成為我們的目標客戶。」這種寬鬆的會員制和其他商家需要比對**、確認身份並付費購買的會員制顯然截然不同。
會員制有很強的心理誘導作用，容易迎合一般市民的好奇和趨新心理，由於只有持會員卡的人方可購物，也強化了其「薄利多銷」的形象，會對非會員產生強烈的激勵作用。同時，辦理會員卡條件的寬鬆，使得沃爾瑪吸引了大批個人消費者競相加入會員的行列。
商品組合上的「二八原則」
沃爾瑪在經營商品品種選擇上主要以銷售量大、周轉速度快、購買頻次多的中檔商品為主，適度兼顧高低檔商品。商品銷售量大、周轉速度快是沃爾瑪經營利潤**的前提條件，因為沃爾瑪在商品銷售中利潤率很低（1.7%左右，而行業平均5%以上），利潤**主要是靠年銷售規模優勢向生產廠家收取商品上架費、商品折扣、年底所退佣金及資金占用費等所取得的收益。
沃爾瑪在商品組合上採取「二八原則」，即用20%的主力消費產品創造80%的銷售額，根據零售業態的不同形式採取不同的商品組合。例如山姆會員店向消費者提供「一站式購物」服務，商品結構寬度廣、中度深，也就是商品的種類齊全但單一商品類別適度齊全，商品品種大約在3-6萬種左右，而且50%以上商品為食品類；家居商店商品結構為寬度廣而深，商品品種大約在8萬種左右，產品品種非常齊全；折扣店商品結構為窄而淺；購物廣場的商品結構則採取窄而深，主要是日用生活品。
從**商那裡為顧客爭取利益
沃爾瑪始終貫徹「從**商那裡為顧客爭取利益」的採購原則。首先是對**商進行資質認證。從**商的生產規模、資金實力、技術條件、產品質量、資信狀況、付款要求、供貨及時性等方面進行全面考察，初步確定目標**商選擇範圍。
其次是採購業務洽談。在採購業務洽談過程中，採取規範化、標準化的談判業務程式。第一，談判地點統一化。
與**商談判地點一律選擇沃爾瑪公司洽談室，一方面作為談判主戰場，對公司談判有利；另一方面使談判透明度高，規避商務談判風險，防止業務員的投機主義行為。第二，談判內容標準化。按公司規定的《產品採購談判格式》要求進行談判。
譬如，商品屬性、產品質量、包裝要求、採購數量、批次、交貨時間和地點、**折扣、付款要求、退貨方式、退貨數量、退貨費用分攤、產品**配合、**費用分攤等相關內容。
再次是對**商管理實行戰略合作夥伴式的執行模式，即把**商的生產成本、技術研發、管理費用納入到沃爾瑪公司的管理體系中來。通過計算機資料庫把沃爾瑪所有商店的庫存資訊、銷售資訊、產品**資訊、客戶反饋資訊、內部經營計畫資訊等與**商進行共享，從而降低了外部市場的交易成本，同時通過及時市場資訊反饋，保證了產品質量和創新速度。
由於沃爾瑪公司與生產企業直接掛鉤，大量集中採購、配送，既減少了中間環節，又降低了進貨成本。因此沃爾瑪購物廣場銷售的商品，比其他商店的同類商品一般要便宜10%左右。在**商把商品送到配送中心後，公司的檢驗部門還要運用多種技術手段，對商品質量進行嚴格檢驗，防止假冒偽劣商品進入商店，影響整個公司的聲譽。
不停留送貨
沃爾瑪的全球採購戰略、物流配送系統、人力資源管理、天天平價策略在零售業都是可圈可點的經典案例。沃爾瑪利用資訊科技整合優勢資源，將資訊科技戰略與傳統物流整合，打造出獨具特色的物流體系，尤為業界所稱道。物流配送是實行連鎖經營不可缺少的重要組成部分。
不發展物流配送就談不上真正的連鎖經營。物流配送的水平，在一定程度上體現和決定著整個連鎖企業的經營水平。沃爾瑪獨特的配送體系，大大降低了成本，加速了存貨周轉，成為沃爾瑪「天天低價」策略最有力的支援。
沃爾瑪公司共有六種形式的配送中心：一是「乾貨」配送中心，即普通的商品配送中心；二是食品配送中心，包括不易變質的飲料等食品以及易變質的生鮮食品等，需要有專門的冷藏倉儲和運輸設施，直接送貨到店；三是山姆會員店配送中心，它批零結合，有1/3的會員是小零售商；四是服裝配送中心，不直接送貨到店，而是分送到其他配送中心；五是進口商店配送中心，為整個公司服務，主要作用是大量進口以降低進價，再根據要貨情況送往其他配送中心；六是退貨配送中心，接收店鋪因各種原因退回的商品，其中一部分退給**商，一部分送往折扣商店，一部分就地處理，其收益主要來自**包裝箱的收入和**商支付的手續費。
沃爾瑪配送中心的基本流程是：從工廠採購的貨物運到配送中心後，貨箱送到收貨處的傳送帶上。在傳送過程中經過一系列的雷射掃瞄，讀取貨箱上的條形碼資訊，經過核對採購計畫、進行商品檢驗等程式，分別送到貨架的不同位置存放。
商店提出要貨計畫後，電腦系統將所需商品的存放位置查出，並列印有商店代號的標籤。整包裝的商品直接由貨架上送往傳送帶上，經感測器對標籤進行識別後自動分送到不同商店的汽車裝卸口。一般情況下，商店當天要貨，配送中心當天就可以將貨物送出。
高效的電腦控制系統，使整個配送中心用人極少。資料的收集、儲存和處理系統成為沃爾瑪控制商品及其物流的強大**。
沃爾瑪被稱為零售配送革命的領袖，沃爾瑪補充存貨的方法被稱為「交叉裝卸法」。這套「不停留送貨」的供貨系統共包括三部分：
——高效的配送中心
沃爾瑪的**商根據各分店的訂單將貨品送至沃爾瑪的配送中心，配送中心則負責完成對商品的篩選、包裝和分檢工作。沃爾瑪的配送中心具有高度現代化的機械設施，送至此處的商品85%都採用機械處理，這就大大減少了人工處理商品的費用。同時，由於購進商品數量龐大，使自動化機械裝置得以充分利用，規模優勢充分顯示。
——迅捷的運輸系統
沃爾瑪擁有全美最大的私人衛星通訊系統和最大的私人運輸車隊，是其供貨系統的另乙個無可比擬的優勢。其結果是沃爾瑪的銷售成本因此低於同行業平均銷售成本2%-3%，成為其全年低價策略的堅實基石。
——先進的衛星通訊網路
沃爾瑪用巨資建立的衛星通訊網路系統使其供貨系統更趨完美。這套系統的應用，使配送中心、**商及每一分店的每一銷售點都能形成連線作業，在短短數小時內便可完成「填妥訂單-各分店訂單彙總-送出訂單」的整個流程，大大提高了營業的高效性和準確性。
20世紀90年代初，沃爾瑪就在公司總部建立了龐大的資料中心，全集團的所有店鋪、配送中心也與**商建立了聯絡，從而實現了快速反應的**鏈管理。廠商通過這套系統可以進入沃爾瑪的電腦配銷系統和資料中心，直接從pos得到其**的商品流通動態狀況。現代通訊技術的應用，使沃爾瑪極大地提高了企業的執行效率。
沃爾瑪正是通過資訊流對物流、資金流的整合、優化和及時處理，實現了有效的物流成本控制。從採購原材料開始到製成最終產品，最後由銷售網路把產品送到消費者手中的過程都變得高效有序，實現了商業活動的標準化、專業化、統一化、單純化，從而達到實現規模效益的目的。
沃爾瑪的「吸金術」
商業地產
沃爾瑪的設店投資，不像其他商家那樣一味追求廉價地租，而是採取購買土地使用權的方式。沃爾瑪認為雖然一次性投資較大，看起來是增大了成本，實際上對於投資商更為有利：一次性投資完畢後，必然省去了今後每年的土地租金，對投資各方的實力是很好的檢驗，並且省去了今後的再投資。
此外，沃爾瑪投資的重點基本為發展中國家的大中城市，選址的地段都是很有發展前途的。若是用租地方式，租金的多少幾乎是每年談判的慣例。這必然會耗費相當的人力、物力、財力，並且不穩定；而買地投資，談判只需一次，省人省力不說，今後地價公升值，就會增加固定資產，降低經營成本。
「即使沃爾瑪將來不在此地開店，僅依靠土地出讓的手段，也不會虧本。」一位了解沃爾瑪經營方式的市場人員說。
自有商品，買斷產品，獨家**
調查發現，沃爾瑪在中國的56家賣場中有高達1800種自有品牌的商品在銷售（這些品牌僅從名稱上看與「沃爾瑪」三個字毫無聯絡）。按照計畫，該公司還希望在未來5年內將自有品牌佔中國總銷售額的比例從目前的2.5%提高到20%。
另外，該公司在中國每年上百億美元的採購中，居然有90%以上是沃爾瑪的自有品牌商品。除此之外，沃爾瑪還通過其強大的實力買斷產品或實施獨家**。
代客採購，成為進出口商
沃爾瑪的市場定位非常準確，代客採購這個服務的概念如今已被延展到非常大的範圍了。他們把價效比最優的產品提供給消費者，這**最優本身就是一種服務。很多人不一定把它劃分到服務的範疇，但這是他們服務的核心內容之一。
投資銀行功能，諮詢功能
沃爾瑪能從**商那裡獲得大量的財物收益。以一家日營業額50萬的門店為例，如果其門店的平均商品周轉天數為10天，而其貨款的支付賬期為60天，那麼企業就可以將**商的貨款多占用50天，同時，他又可以從**商處繼續定購新的商品，占用新的資金。隨著沃爾瑪的經營天數的延續，門店可以滯留的**商貨款日益增加，於是，零售商手中又會滯留大量的**商應付資金。
沃爾瑪採購管理案例分析
而且，沃爾瑪每週都有對顧客期望和反映的調查，通過資訊收集 市場調查等方式，根據顧客的期望，及時更新商品的組合，組織採購，改進商品陳列擺放，從而營造乙個舒適的購物環境。2.集中和及時制採購 早在1962年，沃爾瑪就在報紙上刊登的開業 廣告上說 將 每天對所有商品提供最低價 其中，全國性品牌商品最多可打...
沃爾瑪中國團隊管理案例分析
沃爾瑪特別重視管理者在團隊建設中核心作用，乙個好的領導能夠將一支羸弱的隊伍變成士氣高昂 富有戰鬥精神的團隊，而乙個不好的領導足夠摧毀一支威武之師。權變管理理論認為領導力由 領導 環境 下屬 互動決定，領導給予什麼樣的領導方式取決於下屬綜合素質和具體工作環境。在沃爾瑪我們有兩種領導方式可供實施，即 指...
沃爾瑪物流管理案例分析
可攜式資料終端裝置 pdf。傳統的方式到貨以後要打 發e mail或者發報表，通過可攜式資料終端裝置可以直接查詢貨物情況。物流條形碼 bc。這裡要注意物流條形碼與商品條形碼的區別。神奇的配送中心 沃爾瑪如何建立配送中心 配送中心是設立在100多家零售店的 位置，也就是配送中心設立在銷售主市場。這使得...