運用影響及控制心態的法則
怎樣才能控制你的心態?控制心態的起點是我們的動機和願望。
沒有乙個人做任何事而沒有任何動機。乙個人的動機越強烈，他控制心態也就越容易。
影響及控制心態的法則包括四個方面，它們是：熾烈的願望、積極的思考、妥善的計畫和有效的行動。
如果你能控制你的心態，你就能控制影響你生活一切逆境。
熾烈的願望是我們行動的基礎，積極的思考和妥善的計畫使我們接觸到個人成功的第乙個原則：「明確的目的」，和為了達到這個目的的「明確的計畫」。明確具有很大的力量。
首先必須明確的是，我們之所以每天這樣辛苦勞動而聊以果腹，是因為沒有運用思考的力量。思考是一切事情的源泉。
思考你現在進行思考的目的是想改良你的現狀
現狀要想改良你的現狀必須先改良你的行為
行為要想改良你的行為必須先改良你的思想
信念要想改良你的思想必須先改良你的信念
而要想採取行動，首先從改良自己的信念作起，改良自己的信念是我們從極端貧困和無知轉變成極為富裕的和足以妥善處理這種財富的高度智慧型。
導致我們拖延，無法付出行動的原因是**於我們心中的恐懼。
克服心中的恐懼，包括三個方面：了解來自心中的恐懼、如何克服心中的恐懼以及善用心靈的無限威力
了解來自心中的恐懼
恐懼是意識的地牢，恐懼是信心的敵人。恐懼有許多種，比如說：恐懼貧窮、恐懼批評、恐懼疾病、恐懼失去愛、恐懼失去自由、恐懼年老、恐懼死亡。
恐懼的理由有無數種，但最可怕的是對貧窮和衰老的恐懼。我們把自己的身體當作奴隸般以驅使，因為我們對貧窮十分恐懼，所以我們希望積聚金錢以備年老之需，這種普遍的恐懼給我們造成很大的壓力，促使身體過度勞累，反而給我們帶來了我們所極力要避免的那樣東西。
當我們越害怕某件事的時候，就越會注意到這件事的訊息，從而就越不敢放手去做。
恐懼感的**有兩種，真實的恐懼感來自我們的能力，另一種**於我們的內心，它包括來自於過去的程式設定和先入為主的想法。在銷售的過程中我們所遇到的恐懼，一是**於客戶，一是**於我們自身。
來自客戶的恐懼
客戶害怕我們用信任來欺騙他們，所以不敢信任我們。他們沒有行動力，很大一部分原因就是因為恐懼。
來自營銷員的恐懼
業務員害怕客戶拒絕他們，所以不敢面對客戶。他們沒有行動力，很大一部分原因也是因為恐懼。
只要以積極的心態做指導，定能除去心靈中的消極心態，包括惰性、控制感情，形成良好的習慣決定自己的命運。
如果我們能控制心態，就可以控制能夠影響你生活的幾乎一切其它境遇，包括無論什麼樣的各種恐懼和憂慮。
心理能用一種確定的方式表現乙個人的思想，以占有物質的等價物。如果按照貧窮思考，我們就會在貧窮中生活。如果按照富裕思考，我們便會吸引富裕。
我們的心態可以借助傳心術自行顯示給別人，而不用說話，姿勢或行動。心態是有感染力的，因此如果你希望別人能夠給你帶來更多的快樂、自信、和尊敬，我們就必須首先帶給他人這些正面的、積極的東西。
如何克服內心的恐懼
張德芬我們怎麼樣去面對自己內在的恐懼？其實最好的方法就是 放下控制，放下對生命所有的控制。怎麼樣放下對生命所有的控制？信任宇宙。怎麼樣信任宇宙？老天自有最好的安排，你相信嗎？老天這個東西我覺得的確是存在的，是所謂的宇宙，所謂的道，所謂的那股無名的巨大力量，他讓每個星球能夠按照一定的軌道轉動而不會相撞...
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