——駐***業務科、***運銷科
2023年以來，駐礦業務科和運銷科全體幹部職工在集團公司運銷部及***黨政的正確領導下，緊緊圍繞經濟效益這一中心工作，積極開拓煤炭市場，加大市場調研力度，密切關注市場變化和使用者的需求，針對煤炭市場不穩定情況，採取了靈活多變的銷售策略，確保了各品種煤**的穩定執行，使經營銷售工作的得以順利開展。在此基礎上，通過不斷解放思想、創新管理、頑強拼搏、攻堅克難，務實高效，超額完成了集團公司和礦下達的各項經營指標。
煤炭銷量：全年計畫銷售105萬噸，實際完成銷量0000萬噸，超計劃銷售000萬噸（其中包括16.13萬噸物流煤及5.4萬噸外購煤）。
煤炭平均售價：全年計畫售價520元/噸，實際完成000元/噸，超計劃000元/噸。
銷售收入：全年計畫5.88億元，實際完成000億元，超計劃000億元。
外購煤任務：1—12月份調入外購煤54282噸。
精煤銷售：全年計畫銷售00萬噸，實際完成00萬噸，超計劃00萬噸。
貨款**：保持100%。
今年以來，我們之所以取得如此成績，是在集團公司的正確領導下，全體銷售幹部職工團結拼搏，辛勤工作的結果。再次充分證明了我們的銷售隊伍是一支敢打硬仗，經得起考驗的戰鬥團體。
2023年工作安排：
一、主要經營指標安排
1、計畫銷售：000萬噸，全年力爭完成000萬噸；
2、精煤銷量：計畫000萬噸，力爭完成000萬噸；
2、綜合售價：計畫000元/噸，力爭完成000元/噸；
3、計畫銷售收人：000億元，全年力爭完成000億元；
3、利潤：000萬元，全年力爭完成000萬元；
二、12年，是我們全面實現「十二五」規劃，完成各項工作目標和任務的關鍵年，能夠順利完成全年各項經營指標至關重要。因此，我們要和黨政工團進一步緊密配合，緊密圍繞集團公司執行部和礦下達的工作目標和任務，依託「五個統一」，廣泛利用各種宣傳**和手段，進一步加大宣傳、發動力度，進一步彰顯解放思想、不畏艱難、勇於創新、頑強拼搏、永爭第一的豪邁精神，全面提振廣大幹部職工完成全年工作目標的信心和鬥志，明確重點，制定和落實措施、目標層層分解，指標層層落實，責任落實到人，聚精會神謀發展，力爭全面實現全年各項經營指標。
三、進一步解放思想，創新管理，積極探索開發多品種經營，擴大經營品種的途徑。進一步加大市場調研和使用者開發力度，根據市場變化，及時向礦、集團公司運銷部反映礦井煤質情況、市場需求，堅持以保證重點大使用者的需求為主，壓縮和減少資信程度不好使用者的煤炭發運。同時，優化市場布局，穩固重點使用者，積極穩妥地開發新使用者，特別是在地銷中，大力培植和發展直供使用者，最大可能減少中間流通戶的比例，做到合理經營、均衡銷售，積極應對煤炭銷售市場需求，確保產銷平衡。
大打精煤戰略，實現效益最大化，是我們12年發展工作的重點，也是我們實現全年銷售收入目標的重要環節，更是我們今後抵禦市場風險、實現企業跨越式發展、增強市場競爭能力的必由之路。我們將認真總結和借鑑兄弟單位經驗，完善銷售業務流程，轉變工作作風，提高服務質量，強化目標責任考核，在鞏固現有市場和資源的同時，積極培育和開發新的外部市場和外部資源，進一步加大和擴大「冶金、化工、電力」三大領域的合作力度，確保全年銷售收入和利潤目標的順利實現，為集團公司實現大發展、落實新目標、實現新跨越打下堅實基礎。
四、繼續認真實施兩條腿走路、兩條線發展的營銷戰略，著重抓好重點使用者和重點合同的落實。加強煤質管理，大力實施精煤發展戰略，敏銳捕捉市場資訊，根據市場變化，及時調整產品銷售結構和經營策略，做好精煤品種的銷售銜接轉換，及時做好貨源組織和車皮計畫申請，適時控制好庫存量等環節，有效規避市場風險，抓住市場有利時機，實現增量、增效目標。做到一手開發新市場，一手開發新貨源。
做到超前謀劃，先人一步，搶先占領市場制高點，不斷探尋新的經濟增長點。要採取積極的、靈活的銷售策略，適時調整產品銷售結構，在保證重點使用者的基礎上，積極開發量大、信譽好、**高、社會關係廣、相對穩定的客戶，確保全年銷量目標的順利實現。
五、繼續強化鐵路調運，以路運**量，確保全年銷量目標的實現。我們將繼續貫徹「以路運保銷量」的指導思想，在加大貨源組織力度的同時，繼續加強路礦的溝通和聯絡，特別是密切康城火車站領導和相關人員的溝通，加強資訊反饋，及時根據變化，調整調運策略，重點抓好「邯峰電廠、那釐、偏店、小康莊」等路運大戶銷售工作。進一步明確值班人員責任，強化貨源、周轉、運輸、場地堆放、存放時間、裝車質量和效率等各個細節組織管理，及時了解和掌握鐵路路況資訊，確保全年路運目標的圓滿實現。
六、進一步狠抓銷售現場管理力度，確保銷售現場安全、穩定執行。
1、積極配合煤場各施工專案工作，做好煤場儲裝運系統技術改造後期的裝置除錯、單機和聯合執行工作，加快施工進度和裝置整體執行正常，嚴格驗收，確保系統早日投入使用。
2、做好地銷磅房改造施工完畢後，裝置安裝、除錯、試執行和回遷工作順利，確保回遷、地銷兩不誤。
3、擋風抑塵牆施工安裝工作已接近尾聲，庫房暖氣已基本恢復正常，力爭年前完成鏟車庫房回遷工作，確保裝置冬季入庫。
4、認真組織鏟車班、推土機班、裝車班、磅房班、專用線管理班組搞好安全生產無事故活動，進一步加強日常安全隱患排查力度，杜絕「三違」行為發生，充分利用班前班後會，加強職工安全教育，組織落實好周五安全活動日活動，加大周五動態巡檢日活動，巡檢工作小組要加大對各班組的安全隱患排查檢查力度和頻次，有效消除安全隱患，確保全年安全目標的順利實現。
5、做好「雨季三防」工作，提前制定12年《雨季三防工作機制》，完善值班制，充足儲備「雨季三防」專用物資，確保專管專用。五月中旬以前煤場全部排水溝、沉澱池，沉澱井全部清挖完畢，確保各排水溝整潔乾淨，暢通無阻，安全度汛。
6、排出月度裝置保養計畫，每月嚴格按照計畫保養計畫，確保每台裝置完好，執行正常。
7、做好鐵路專用線安全管理工作，定期對巡查專用線，組織專人清理沿線垃圾，拔除雜草野樹，確保專用線整潔乾淨，暢通無阻，機車進礦安全。
8、嚴把裝車關。嚴格煤場管理制度，現場管理人員靠前指揮，嚴格按進入煤場先後順序裝車，加強對現場非作業人員的管理和控制，嚴禁無關人員進入裝車現場，保障煤炭銷售環節人員和車輛的安全。
駐***業務科
***運銷科
2012-1.5
2023年工作總結及2019
興平小學校2009年工作總結及2010年工作要點 2009年，興平小學以 的重要思想和科學發展觀為指導，緊緊圍繞區教育局提出的 教育質量提公升年 工作重點，秉承學校傳統，堅持學校 為教師成長服務，為學生發展服務 的思想，積極建立和諧校園文化，努力培植師生成長沃土，不斷豐富學校內涵文化，全面提公升辦學...
2023年工作總結及2019
興平小學校2010年工作總結及2011年工作要點 本學期，我校以 重要思想為指導，深入學習貫徹黨的十七大精神，全面落實科學發展觀。以深入實施素質教育為目標，不斷強化學校內部管理，著力推進教師隊伍建設，進一步提高學校辦學水平和教育教學質量，提公升學校辦學品位，促進學生健康 活潑發展。現將一學期以來的工...
2023年工作總結及2023年工作展望
2014年工作總結 在過去的3年中，通過各位領導和同事的幫助，綜合部順利的完成了領導交辦的各項工作任務。現對一年來的工作進行總結與歸納，並對新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請領導批評指正。一 2014年工作總結 1 恪盡職守，認真做好本職工作 一年來，我認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務...