家具營銷培訓前言：
1、家具營銷下滑，來客數越來越低怎麼辦？
2、家具營銷額不低，但毛利率越來越低怎麼辦？
3、賣場面積不小，但平均公尺效越來越低怎麼辦？
4、滯銷商品庫存量太大，直接影響商品周轉，怎麼辦？
5、暢銷商品缺貨率高，總是訂不到貨或者到貨不及時，怎麼辦？
6、家具營銷的十大症狀及其解決方法，且由資深家具營銷培訓專家譚小芳給你一一道來！
門店家具營銷培訓三大優勢——
1、上午學下午用！
2、每種皆可獨立使用! ！
3、聽則懂、懂會用、用則靈！！！
一種作用——
快速提公升「成交」能力，使「不能」變「輕鬆」 ！！！！
門店家具營銷培訓課程特色：
課程專注、針對性強；互動教學、氣氛活躍；源自實踐、立竿見影。
家具營銷培訓目的：
1、能夠對銷售技巧做客觀的評估；
2、樹立專業的銷售人員形象，獲得客戶的好感與尊重；
3、掌握規範的銷售流程，有步驟的開展銷售工作；
4、運用有效的銷售技巧提供銷售過程中全方位立體方案，增加獲單的可能性；
5、熟練運用談判技巧於銷售中，力爭實現雙贏。
6、通過自我訓練很快提高銷售業績；
7、將銷售技巧運用於工作和生活，提高個人的影響力。
家具營銷培訓大綱：
一、 現代家具營銷的理解
1、 掌握家具營銷的演化
2、 現代客戶的心裡消費過程管理
3、 文化家具營銷與附加價值服務
4、 家具營銷的多重角色組合
5、 生活家具營銷與事業家具營銷
二、家具營銷禮儀
1、 自身形象的塑造
2、 個人的神韻展示
3、 不同環境的形態
4、 與人交往的技巧
5、 內在美與外在美
三、 家具營銷團隊協調與時間管理
1、 團隊精神與自我發展
2、 角色定位與協作效應
3、 個體與整體效益
4、 關鍵時間把控與掌握
5、 事務的輕重緩急選擇
四、家具營銷團隊建設
1、家具營銷團隊管理者的建設
2、銷售團隊的系統規劃
3、如何對家具營銷團隊進行篩選
3、家具營銷團隊的日常管理
5、家具營銷團隊的人員控制
6、家具營銷團隊的合理激勵
五、個人卓越銷售團隊
1、個人銷售的角色職責
2、個人銷售職業生涯發展與團隊建設
3、個人銷售評估
4、個人銷售激勵與表揚
5、刺激個人銷售業績增長
六、客戶全業務家具營銷
1、全業務的視角
2、分析客戶的需求
3、全業務的解決方案
4、全業務家具營銷策略
七、市場家具營銷
1、市場分析
2、家具營銷策劃與管理
3、市場銷售管理
八、大客戶銷售及談判
1、大客戶的主要特點
2、大客戶銷售管理的注意事項
3、大客戶銷售管理的基本策略
4、與大客戶談判的技巧
九、客戶服務家具營銷
1、什麼是客戶服務與管理
2、樹立積極的服務心態
3、建立高效的服務戰略
4、正確處理的客戶投訴
十、網路家具營銷
1、網路家具營銷的趨勢
2、部落格家具營銷
3、網路廣告
4、網路團隊打造
十一、家具營銷戰略
1、家具營銷成功五要素
2、建立競爭策略
3、市場經濟發展
十二、心理學家具營銷
1、顧客需求心裡分析
2、顧客心裡研究分析
3、顧客異議處理分析
4、成交前的心裡障礙
十三、**家具營銷
1、**前的準備工作
2、客戶需求確認
3、產品推薦技巧
4、**三秒原則
十四、家具營銷客戶服務
1、家具營銷服務
2、全面服務系統
3、人士客戶
4、優質客戶服務管理
十五、終端家具營銷管理
1、終端認知
2、終端生動化陳列
3、終端**管理
4、終端資訊管理
5、終端管理提公升
十六、家具營銷危機
1、家具營銷危機集中營
2、如何破解危機
3、危機破解之道
十七、品牌家具營銷
1、什麼是家具營銷品牌
2、家具營銷的重要性
3、家具營銷的四個原則
4、家具營銷的誤區
家具營銷培訓師
張屹老師是新視角企業管理研究中心理事長，張屹企業管理諮詢 董事長，著名管理學家 國家級策劃大師 行業權威。清華大學客座教授，中國人文大學特聘教授。有著近20年行業經營管理實踐經驗。是中國家具業具有深遠影響的資深顧問師。張屹老師的著作 家具製造業市場營銷實務大全 被清華大學家具總裁mba班選為教材。家...
家具導購員培訓大綱
導購員銷售業績總是難以突破的原因？1 叫賣的僅僅是家具，他們不明白顧客想要的是什麼，因而常常失去可以把握的成交機會 2 對顧客的需求不夠了解 3 方法和策略不夠正確 4 無法獲得顧客的信賴。銷售終端最需要不 賣 家具的導購員。1 不僅賣產品，賣產品對顧客的好處，賣的是乙份信賴 一種感覺 2 把產品為...
導購營銷培訓大綱
大富豪導購營銷 序言企業只有銷售活動才能帶來收入，企業的發展取決於銷售工作。如果企業的銷量不足，那麼，再好的裝置 再先進的技術 再完善的管理都毫無價值可言。而處在企業銷售終端的賣場的導購更是實現企業銷售的原動力。導購工作的好與壞決定了我們產品能否從貨架上和倉庫裡面運出來實現產品的價值，實現我們的價值...