開局策略之 --- 提出超過自己預期的條件
策略nlp 楊清嵛
策略nlp高效溝通，最主要的法則之一就是，在開始和對方溝通時，你所開出的條件一定是要超過自己預期的。如果你覺得不可思議，那你可以看看：
01去商店購物時，為什麼很多人都會把**壓低到對方根本不可能接受的地步？
02找工作時，你為什麼總是會提出超過自己心理預期的薪資和待遇要求呢？
03當你對一家餐廳的飯菜感到不滿意時，即便你認為對方只需要把那道不滿意的菜免單就可以了，可為什麼大多數時候還是會有人一開口就要餐廳全部免單呢？
其實生活裡有很多類似的例子，如果你有像清嵛一樣的去思考這些案例，你會發現這就是為什麼在溝通的最開始要抬高自己的要求了。
之所以這麼做，乙個最明顯的原因就是：它可以讓你有很大的溝通空間。
如果在乙份溝通中，你是「賣方」你永遠都有機會把**壓低，但卻很難再漲價。
如果你是買方，你永遠都有機會抬**格，但卻根本不能壓低**。
總而言之，在溝通開局的階段，你應該把條件抬高到最高限度，這樣不僅僅創造了你溝通的空間，也會在接下來的溝通過程中給對方贏的體驗。
你對對方的情況了解得越少，剛開始溝通的時候你就應該把條件開得越高！
記住！這可不是看情況。這是我告訴你的原則，原則也就意味著不管怎麼樣你都得按這句話去做！
原因：1、你的估計很有可能是和現實不符的。如果你不是很了解對方，或者並不很了解他的需要。如果你是賣東西，對方的心理價位很有可能比你預期的高很多，也有可能低很多。
2、如果在第一次和對方接觸時，把條件抬得很高，你就可以在接下來的談判中做出較大的「讓步」這樣你就會顯得比較合作。同樣，如果對方一開始並不了解你，他最開始提出的要求也很可能是非常出格的。
這裡需要提醒各位的一點是，在開出條件之後，你一定要讓對方感覺到你的條件是可以商量的。
如果對方覺得你最初的條件過於出格，而且你的態度是：「要麼接受，要麼走開」那這個溝通也許就此終結了。
如果你能夠讓對方覺得你的條件是有彈性的，那即便在一開始來個獅子大開口這絕對是利於整個溝通的。
比如你去買乙個房子，你可以這樣跟對方說：你的**是30萬，通過你的介紹我知道這可能是乙個很合理的價位。可我也做了很多的調查，我感覺我自己可以接受的**是20萬左右。
對方可能會因為這個20萬的**覺得很不可思議，甚至覺得沒什麼必要再跟你浪費時間了，不過你的表達裡是充滿了空間的，對方又會忍不住去想：這傢伙看起來還是有誠意的，也許認真談談，他會抬高一些**。
總之，在溝通之初，你所開出的條件一定是高出你的心理預期的，原因主要有：
1、可以給你更大的溝通空間。
2、會抬高你在對方心目中的價值感。
3、可以避免溝通陷入僵局。
4、可以讓對方在談判結束時感到自己贏得了勝利（這一點尤其關鍵）
好了，今天關於策略nlp高效溝通就清嵛講到這裡!
明天我們將會進一步**，如何在乙份溝通中，即能輕鬆拿到自己要的，又能給對方贏的體驗。
因為只有對方有了贏的體驗，他才會更可能心甘情願配合你，和你一起達成目標。
策略nlp 楊清嵛編寫
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