目的：通過市場分析，確定專案目標客戶、發展主題、產品組合等，指導專案發展方向，為規劃設計工作的開展提供支援。
1、市場分析與客戶定位
1.1城市（獨立專案）及片區房地產供求狀況
1、簡評專案所在城市（獨立專案）近三年房地產市場供求走勢；基礎資料參照
該專案發展「可行性報告」。
2、市場典型樓盤綜述（分片區、分檔次、分產品型別）；重點分
析專案所在片區樓盤特點。包括各專案規模、開發主題、產品型別、戶型面積及配比、均價及走勢、目標客戶、銷售簡評等。
3、專案所在片區樓盤集合特徵總結。
1.2市場細分及選擇目標客戶
1、專案概況及swot分析
（1）專案控規、邊界條件和地質特徵簡述；
（2）專案swot分析：
結合專案邊界條件和地質特徵深入分析優劣勢。如地段、周
邊配套、景觀或自然環境、歷史形象、規模、容積率等；
結合專案優劣勢分析，提出專案可能面臨的機會和威脅。如區內外競爭格
局、消費者置業意向、發展時機等。
2、市場消費群體細分
（1）經濟有效群體細分。通過對專案可能輻射範圍的客戶調查，
按照可承受**細分現有購房人群；
（2）意向有效群體細分。按照對片區和專案的偏好程度繼續細分
購房人群；
（3）客戶需求細分。在經濟和意向細分的基礎上，對客戶需求進
行再細分。具體細分標準可依綜合專案規模、容積率、邊界條件等因素確定。建議採用客戶購房動機和居住需求為細分標準。
3、競爭專案消費群特點調查
競爭專案消費群年齡、身份、工作、原居住情況、**承受力等背景資料；主要消化戶型及面積、購買競爭專案原因。
4、選擇目標消費群體
（1）可能目標消費群體圈定。綜合專案swot分析、競爭專案客
戶特點，判斷並選擇適合該項目的且經濟和意向皆有效的客戶作為該項目的可能目標消費群體。
（2）選擇目標客戶。結合開發商利益要求、專案規模和以上客戶
需求細分，確定專案的目標客戶。
（3）目標客戶特徵描述。
（4）目標客戶需求描述。
5、目標客戶特徵與需求彙總表
房地產品牌營銷策劃
聖豐華庭品牌營銷策劃 通過對信德地產專案的整體分析，我們感到這將是乙個可塑性非常強的專案，通過專業的營銷和策劃操作，將 聖豐華庭 打造成信德在威縣的 拳頭 產品，不但可以體現出開發商的實力和形象，更能在威縣中高檔地產市場上獨領旗艦。經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的情況，結合自身所積累的經驗...
房地產營銷策劃
摘要 房地產營銷的出發點應是以人為本及誠信經營，房地產開發專案營銷策劃的實施，是企業發展的關鍵，關係到房地產企業在激烈競爭的房地產市場上能否立足和市場營銷的成敗。文章主要論述了房地產營銷策略，並提出了房地產營銷的對策和建議。關鍵詞 房地產 營銷策劃 新模式 房地產開發專案營銷策劃的實施，是企業發展的...
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房地產營銷策劃流程詳細說明 策劃流程活動策劃流程 房地產營銷策劃流程詳細說明 第一階段 專案開發前期階段 對公司擬投資專案進行初步考察，掌握基本情況和資訊，制訂具體的市場調查計畫，開展正式的房地產市場調研工作，提出專案操作的初步總體思路，對專案入行初步的市場定位，為公司管理層的投資專案決策提供依據。...