中小家具廠的設計規劃產品選型和市場調查

市場調查的資料和資訊也會驗證或者修正產品選型，目標產品的發展趨勢和市場生命力趨勢，也必然對產品選型的結果產生影響。

為了便於論述，這裡選擇三聚氰胺板家具生產型（櫥櫃、整體衣櫃）作為產品形式，來對家具的市場調查進行論述。

市場調查的方式和渠道有很多，朋友們可以找找這方面的資料和書籍，掌握一定的調查方法和技巧，不再贅述。這裡主要論述調查的內容，主要為以下幾個方面：

（一）、目標產品在所要開發的市場銷售情況：

1. 目標產品的產地

主要針對目標市場上的同類產品的原產地所進行的調查，為下一步以產地的優勢和劣勢所進行對比分析提供依據。

本案例中，投資者所確立的目標市場的櫥櫃、整體衣櫃產品80%來自於廣東，共100家，其餘20%來自本地小型加工作坊以及裝修公司現場製作，則可以進一步分析新工廠的主要競爭對手為廣東產品。

2. 目標產品的市場容量

主要是分析目標市場對目標產品的潛在採購容量，為工廠的規模和生產能力規劃提供依據。

以櫥櫃為例，一般靠兩種資料的採集相互印證。一是調查目標市場的房地產銷售情況，獲得資料，這個資料中要注意剔除投資買房的部分，這部分一般不會產生採購；二是對目標市場中的銷售情況進行統計分析，例如上述某區域市場中有200家櫥櫃專賣店，平均每個店每月銷售30套櫥櫃，則市場容量為：

200×30=6000套÷80%=7500套

另外每年還有大約6萬套屬於精裝修售樓，這部分訂單不會由本地小型加工作坊以及裝修公司現場製作完成，一般均由具有一定規模和實力的工廠完成，所以平均每月還有5000套的工程訂單；

則目標市場的市場容量約為12500套。

在實際獲得的資料中，從房地產所蒐集的資料一般要大於專賣店的實際銷售，這是因為裝修和採購的滯後性導致的。

在對市場容量分析過程中，不能以市場容量直接作為自己的生產能力資料，因為一般不可能對乙個市場形成壟斷。要在此基礎上確立市場的預期占有率，形成市場預期銷售指標。

所以，要根據自己的投資和計畫，在生產能力過剩時，一是可以減少生產能力，再就是可以擴大產品品種，三是擴大產品的目標市場。

3. 目標產品的**

目標產品的銷售**對計算工廠的投資回報率和成本控制具有決定性的作用。

在調查產品的銷售**中，要了解**的構成方式，具體到櫥櫃，則要了解是按延長公尺計算，還是按櫃子的單體為計算單位；安裝服務費用如何計算；專賣店所能接受的廠家**價為多少等。

在此過程中還要了解訂金及尾款的收取比例分配，以及供貨週期。這些對工廠的資金運作以及確立自己的優勢也有相當重要的參考作用。

4. 目標產品的質量述求

主要調查目標產品的主流材料、製造質量水平，為分析產品的成本和確立自己的競爭優勢提供依據。

（二）、目標產品的本地競爭對手的情況：

在目標產品存在與新建工廠相應規模甚至更大規模的情況下，要將其作為重要的競爭對手，要詳細地加以了解，對於其裝置、管理、資金、銷售、品牌、產品、發展計畫等的所有的資訊都要調查，以在今後的規劃中力爭全面或者區域性形成競爭優勢。

（三）、目標產品的原料**情況；

是針對目標產品的原輔材料的**情況的調查，要調查****、**週期、質量、最小**數量等資訊。如果當地沒有合格的**商，還要考慮遠端採購的費用和工廠儲備的資金占用。這對目標產品的成本、工廠的運作成本乃至工廠的倉儲設計都有重要的指導意義。

很多中小型家具工廠開辦之初不重視對原料**情況的調查和分析，由於遠離相關配套產業鏈集中地區，導致絕大部分的原輔材料需要遠端採購或者需要儲存大量的原料，造成實際生產成本失去競爭優勢，占用大量資金，最終在實際的運作中遭遇極大地困難，甚至導致投資的失敗。

（四）、目標產品的發展趨勢和市場生命力趨勢

目標產品的市場發展趨勢和生命力趨勢也是市場調查的重要內容，對於一些已經處於市場生命力末期的產品形式，則要慎重選擇。

市場調查中要注意調查樣本要有足夠的數量，資料採集要足夠精確。不能走馬觀花地看看，靠猜測和判斷形成資料。

選用何種形式的家具作為工廠的產品，是要在對相關市場進行詳細的調查、分析的基礎上，根據自己的投資意願和資金狀況，選擇最適合自己投資的家具產品形式。

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