6.生產商拒絕中間商分享有關最終客戶的資訊。可能的解決方法是：①給予渠道這種資料；②與中間商聯合進行市場調研；③相信中間商，讓中間商與生產商分享有關資料。
競爭對手降價的應對技巧
面對競爭對手先降價的情況，現在很多企業應對方法通常是以下三種：一是硬對硬，你降我也降；二是維持原價，但通過廣告**等措施，提高自家商品的市場競爭力；三是不降價，以不變應萬變。
其實，上述三招都是失敗的招法。降價，損失了利潤；不降價又可能丟失了市場份額。最要命的是，這三招無論選擇哪一招，都只能是被動的防守，而不能從根本上解決問題——把對手提出市場。
那麼，怎樣出手才能勝對手呢？
a家具廠的套裝款式好、***、行內一致認同，市場占有率很高。但2023年前後，b家具廠生產的套裝風格差不多，**卻便宜了300元，畢竟有新鮮的感覺，因此同行商家原來要不到a廠的剛好有了市場供貨渠道，原來部分賣著a廠貨的不如理想也轉到了b貨嘗試。因此，a廠的市場占有率急劇下降。
此時，無論採取上述三種中的哪一招，a廠都輸定了。
此時，a廠對咄咄逼人的對手沒有急於出招，通過對市場的深入分析，他們拿出了令人意想不到的第四種策略：
原來款式的套裝**不變，而依據原有的風格推出兩個系列的產品，乙個是比原來的更高檔雅緻，特別在金屬飾件的運用上，感覺到是新穎高雅的檔次提高；乙個是比原來的稍微厚朴實在，感覺是新潮而實用型的，檔次稍有拉低。如此一來，a廠把原來乙個檔次的**定位分解為代表三個不同檔次的**來實施對競爭對手的圍攻。原來的貨沒有降價，維護了公司市場形象和信譽，又因為新產品增加形成產品的系列配套，提高了公司市場威信與影響。
推出高檔的產品，把對手追隨的貨品比較下去了，使對手論為「抄款」的下手；推出更低**的產品，更以**奪回了對手已占去的市場份額，很多轉訂b廠的商家又重新回頭。
一般情況下，在乙個商品同質的市場中，對手降價，我們也不得不降價，因為你不降價，顧客就自然跑到對手那裡去了。但降價一定要審時度勢，多想幾個招數，而不是感情用事，意氣用事的簡單抗衡。當然，a廠雖然說**沒降，但為其所支出新產品的試製成本、生產成本及推廣成本，也是乙個抗衡的損耗了。
不過總比簡單化的**調整好很多。
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