整個銷售團隊的框架組織結構及其職能
一、 銷售總監一名：負責市場把控、銷售方向和銷售節點的制定。整個團隊的大方向領導和監管。
二、 案場經理：負責銷售人員的招聘、專業知識培訓、專案知識學習。負責案場銷售中的每個環節。帶領團隊把握、分析客戶，市場分析，配合策劃部門做好專案方案。
三、 銷售主管二名：相當於高階置業顧問，是職業顧問中的主幹，負責帶領自己的小組完成每天的工作任務量，主要負責帶領小組完成業績。
四、 置業顧問：置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的迴圈流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,**跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為決策和心理。完成自己的銷售任務。
實行末尾淘汰制。人員配置根據專案體量：我們專案如一次性推出，需要置業顧問15人左右。
如果分期開發建設，職業顧問需要10人做。也要根據銷售的週期而定（蓄水期和強銷期需要多些人員配置）。
職業顧問要達到的高度
1 團隊專業知識過硬。
通過專業知識、專案知識培訓，後期考核來完成。定期抽檢。
2 熟悉房產銷售過程中的各個環節。
3 使每個職業顧問有著良好的銷售技巧和方法，包括個人禮儀。
進行針對專業的課件學習，在實踐中應用，領導在工作中監督。
4 團隊工作高效，快樂、思維靈活。
定期進行思維益智活動練習，和特定接待場景的演練。
提出的建議：
快速確定專案定位和具體資料，明確工作目標，提高工作效率。
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