［摘要］ 本文基於優勢需要理論，從科技創業導師生存環境特點入手，分析科技創業導師的優勢需要和優勢動機。本文認為，在現行激勵機制下，科技創業導師的優勢需要不是自我實現，而是以安全需要為中心的物質需要，進而根據物質需要設計針對科技創業導師的激勵機制。［關鍵詞］ 科技創業導師； 優勢需要； 優勢動機； 薪酬激勵目前創業導師已經成為大量高成長性企業的助推器，成為提公升孵化能力的重要一環，成為營造創業環境、傳承創業精神的重要方式。
但在一些科技孵化器尤其是政策性科技孵化器中，科技創業導師激勵失策，導師輔導積極性不高、不能持久。其實，激勵貴在識別優勢需要，激發優勢動機，這樣才能有效調動人的積極性。因此，要研究科技創業導師的優勢需要，設計能激發優勢動機的激勵機制。
1 優勢需要理論及其啟示1.１ 優勢需要理論人的需要多種多樣且強弱不一，其中最為重要的需要表現得最強烈，可稱之為優勢需要，與之相應的動機可稱為優勢動機。優勢動機是優勢需要的一種動態表現。
人的所有行為都是由當時的優勢動機引起的，並指向滿足優勢需要的目標。人的需要結構總是又被反饋回來的新的刺激所調整，從而形成新的優勢需要和優勢動機，引導人新的行為，這就是激勵過程。1.
２ 優勢需要理論的啟示正確分析科技創業導師的優勢需要，激發其優勢動機，是調動科技創業導師積極性的關鍵。首先應識別科技創業導師特有的需求結構，弄清各種需求在其需求結構中的輕重、主次、緩急，定位並緊緊抓住其優勢需要，最大限度地激發其優勢「動機」，引導科技創業導師按照在孵企業所要求的行為方式，積極地、創造性地運用其人力資本，從而使在孵企業的預期目標得以實現。2 科技創業導師激勵現狀及存在的問題2.
１ 科技創業導師激勵現狀目前創業導師機構的普遍做法是：對於所聘請的科技創業導師，在給予「創業導師」榮譽稱號的同時，宣布科技創業導師一律作為「志願者」沒有任何經濟報酬，然後通過定期表彰優秀科技創業導師，調動科技創業導師的積極性。但是，從實際運作結果看，科技創業導師與科技創業者溝通機會十分有限，輔導時間難以保證，輔導難以持續，輔導往往停留在口頭上，難以落到實處；輔導內容往往不對口、不深入、不適用；輔導態度上似乎漫不經心，應付了事；科技創業輔導往往流於形式而缺乏實效。
2.２ 科技創業導師激勵存在的問題目前科技創業導師激勵中存在的問題主要在於，沒有正確認識科技創業導師的優勢需求，誤將自我實現需要作為科技創業導師的優勢需要，從而導致經濟激勵的缺失，致使科技創業導師從事創業指導活動的積極性不高且不持久。3 科技創業導師生存環境及其優勢需要分析科技創業導師的優勢需要離不開其生存環境的影響。
3.１ 生存環境分析從經濟環境看，科技創業導師所處環境是市場經濟環境，科技創業導師，作為獨立的市場主體，作為理性經濟人，必然追求其自身人力資本收益的最大化。一方面，絕大部分科技創業導師有自己的企業，而科技創新環境本身動態、複雜、高風險，自有企業的生存與發展本身充滿著變數和風險，需要消耗科技創業導師大量時間和精力，科技創業導師需要最大限度積累物質財富以便增強抵禦風險的能力；另一方面，其人力資本十分稀缺，科技創業導師都「很值錢但沒閒」，選擇創業輔導需要付出很高的機會成本。
從社會環境看，我國目前社會保障差，科技創業導師存在強烈的後顧之憂，為追求自身及其家庭的經濟安全，必須鍥而不捨地積累物質財富；其次，科技創業導師作為家庭與家族的中流砥柱，其「志願者」行動因無任何經濟報酬往往受到其家庭乃至整個家族的勸阻。從文化環境看，中國社會文化主張修身、齊家，然後才是治國、平天下。對大多數科技創業導師來說，自身與家族的經濟利益需要優先於其作為「志願者」輔導的慈善需要。
從競爭角度看， 除了其他競爭之外，「教會徒弟，餓死師傅」，師徒之間也將發生直接或間接競爭關係，在沒有經濟報酬的情況下，選擇創業輔導對於科技創業導師而言是「損己利人」。由以上分析可見，生存環境在很大程度上決定了科技創業導師偏好物質利益需要。3.
２ 我國科技創業導師的優勢需要根據馬斯洛需要層次理論，人的需要由低到高可分為生存、安全、社交、尊重與自我尊重、自我實現5個層次。一般來說，人們率先滿足較低層次需要，然後才上公升到較高層次需要，只有尚未滿足的需要才能調動人的積極性。從上述生存環境分析可知，若僅僅從科技創業導師本人角度看，其優勢需要顯然基本上不是生存、安全、社交、尊重與自我尊重這些比較低階的需要，而是自我實現需要。
個人的優勢需要一方面受環境影響，另一方面也受人性特徵及其所扮演角色的制約。根據社會學角色理論，個人的行為決策必然受到決策者所扮演的各種角色的影響。相對於個人而言，中國文化傳統更重視家庭因素。
因此，除個人需要外，中國科技創業導師要首先考慮到自己家庭乃至家族的優勢需要，若自己擁有科技創新企業，當然十分關注本企業的優勢需要，最後才會考慮其他需要。至於科技創業導師本人的自我實現需要，完全可以通過家庭、家族以及自有企業的發展來實現，不是必須通過「志願者」行為才得以實現。4 科技創業導師激勵機制構想及實施路徑4.
１ 科技創業導師激勵機制構想要想引導創業導師的決策，就必須營造有利的環境。在科技創業導師的諸多環境要素中，經濟、社會、文化環境因素屬於不可控因素；但師徒競爭關係可以通過平等協商簽訂契約的辦法，轉變為「合作」關係，從而使「單贏」轉變為「多贏」；建立以薪酬激勵為主的復合激勵方案，實現3個轉變，即變「心理槓桿」為「經濟槓桿」；變「邀請」為「吸引」；變「威逼」為「利誘」；變「計畫」為「市場」。4.
２ 薪酬激勵具體實施路徑第一步，建立以工資等勞動收益為主的保障型薪酬激勵；第二步，探索以股權等資本收益為主的激勵型薪酬結構。主要參考文獻［１］ 林芸． 對創業導師制度發展的幾點思考［ｊ］. 中國科技產業張文賢． 人力資本［ｍ］.
成都：四川人民出版社李寶元． 人力資本運營［ｍ］. 北京：
企業管理出版社楊曙光． 國內外人力資本激勵機制研究綜述［ｊ］. 中國管理資訊化1.
《管理學》 激勵應遵循哪些原則
mba課程名稱 管理學 題目 激勵應遵循哪些原則 結合討論題舉例說明按需激勵原則 結合討論題強調正激與負激相結合，但應以正激勵為主，舉例說明。正文 激勵就是創設滿足職工各種需要的條件，激發職工的工作動機，使之產生實現組織目標的特定行為的過程。激勵是管理的五大基本職能之一，廣泛運用在我們的工商企業管理...
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