「想象力」是可以拋開事物的存在，去發揮主觀能動性而產生的念頭或思想畫面。憑「想象力」去為企業策劃廣告或營銷方案，不僅是策劃人常犯的毛病，策劃人員往往在理論上找感覺，卻忽略了從理論到實踐的距離，以及忽略了實際上應具備的條件。這也是不少企業老闆常犯的毛病，他們研究產品創新技術，研究企業對員工的管理，卻很少去研究消費者的利益，在市場終端的推廣也就容易從自己的習慣性思維出發，因此常常為純粹憑「想象力」誕生出的廣告去交學費。
常有企業的人對我說：「許老師，請你幫我想一下，這次**的廣告怎麼做？」對於這樣的問題，我總是糾正式地回答：
「不是想一下，而應該是看一下」。
「洞察力」是通過看事物的現象去認識事物的本質，作為乙個策劃人，特別是廣告策劃人所應具備的「洞察力」，其前提就是要接近事物的現象，深入到事件的現象中去觀察。具體說，策劃人因該具備的前提條件是，他首先是乙個企業管理人員，具有實戰能力的管理人員，能夠把自己的創意交付執行，並可以較為準確預估到執行的結果。同時，他又是乙個經驗豐富的行業專家，熟知業內動向並看到發展趨勢，能夠站在行業的高度去為企業解決問題，使企業的廣告在業內讓人耳目一新。
此外，他又是乙個經驗豐富的消費者，能夠清楚地知道消費者對什麼感興趣，使企業的廣告精準地把握到市場需求。
在廣告創意上，對策劃人員來說，真是「不怕想不到，就怕看不到」。要做到創意來自於「看得到」，策劃人員還有許多課程要補上，不要把自己當成企業的醫生，因為想出來的創意是經不起消費者的檢驗的，而要把自己當成企業的員工和企業的經營者，敢於對廣告的執行結果負責。只有做到置身市場，才有洞察市場現象的條件，只有煉就良好的洞察力，才能策劃出具有行業高度，又有消費者需求深度，能夠切實拉動銷售的廣告作品。
廣告創意與設計,廣告創意與設計經典,廣告創意與設計
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