什麼是廣告創意?廣告創意設計的常用手法有哪些?
專家解題與建議
簡單地說，所謂廣告創意，就是把廣告所要表現的特殊的文化內涵，經過藝術的加工，使處於一定社會背景下的人從廣告的文化內涵中產生認同與共鳴。
廣告創意設計的常用手法主要有以下幾種：
1．直接展示法
所謂直接展示法就是將某產品或服務的主題直接展示在廣告的版面上。通過充分運用攝影或繪畫等技巧的寫實表現力，細緻刻畫、著力渲染產品精美的質感、形態和功能或服務的舒適感，將產品精美的質地引人入勝地呈現出來，給人以逼真的現實感，使觀眾對所宣傳的產品或服務產生一種親切感和信任感。這種手法由於直接將產品或服務推向觀眾，所以要十分注意產品的組合和展示角度，應著重突出產品或服務的品牌和產品本身最容易打動人心的地方，運用背景和色光進行烘托，使產品或服務置身於乙個具有感染力的空間，這樣才能增強廣告畫面的視覺衝擊力。
2．突出特徵法
所謂突出特徵法就是運用各種方式抓住與強調產品或服務的主題與眾不同的特徵，並把它表現出來，將這些特徵置於廣告畫面的主要視覺部位或加以烘托處理，使觀眾在接觸廣告畫面的瞬間就能夠很快產生注意和視覺興趣，達到刺激購買慾的**目的。在廣告表現中，這些應著力加以突出和表現的特徵，一般由富於個性的產品或服務的形象、與眾不同的特殊能力、廠商的企業標誌以及產品或服務的商標等因素來決定。突出特徵的手法也是我們常見的運用得非常普遍的表現手法，是突出廣告主題的重要方法。
3．對比襯托法
所謂對比襯托法是把所描繪的事物的性質和特點放在鮮明的對照和直接對比中來表現，借彼現此，相互映襯，從對比中顯示差別，達到集中、筒約、曲折變化的表現手法。通過這種手法更鮮明地強調或提示產品的效能和特點，給消費者以深刻的感受。作為一種常用的行之有效的手法，可以說，一切藝術都受惠於對比手法。
對比手法的運用，不僅使廣告主題加強了表現力度，而且飽含情趣，擴大了廣告作品的感染力。對比手法運用得成功，能夠使貌似平凡的畫面處處隱含著豐富的意味，展示廣告主題表現的不同層次和深度。
4．合理誇張法
所謂合理誇張法是對廣告作品中宣傳的物件的品質或特性的某個方面進行相當明顯的誇大，以加深或擴大觀眾對這些特徵的認識。通過這種手法能夠更鮮明地強調或揭示事物的實質，加強作品的藝術效果。誇張是一種在平凡中求新奇的變化，通過虛構把物件的形態和個性美的方面進行誇大，從而使觀眾產生一種新奇與變化的情趣。
按其表現的特徵，誇張可以分為形態誇張和神情誇張兩種型別，前者為表象性的處理，後者則為含蓄性的情態處理。通過誇張手法的運用，為廣告的藝術注入了濃郁的感**彩，使產品的特徵鮮明、突出、動人。
5．以小見**
所謂以小見**就是在廣告設計中對立體形象進行強調、取捨、濃縮，以獨到的想像抓住一點或乙個區域性加以集中描寫或延伸放大，從而更充分地表達主題思想。這種藝術處理以一點窺全面，以小見大，從不全到全的表現手法，給設計者帶來了很大的靈活性和無限的表現力，同時為接受者提供了廣闊的想像空間，獲得生動的情趣和豐富的聯想。以小見大中的「小」，是廣告畫面描寫的焦點和視覺興趣中心，它既是廣告創意的濃縮和生髮，也是設計者匠心獨具的安排，因而它已經不是一般意義上的「小」，而是小中寓大，以小勝大的高度提煉。
6．懸念法
所謂懸念法就是在表現手法上故弄玄虛，布下疑陣，使人對廣告畫面乍看不解其義，造成一種猜疑和緊張的心理狀態，在消費者的心理掀起層層波瀾，驅動消費者的好奇心和強烈舉動，產生積極的思維聯想，引發消費者進一步探明廣告內容的強烈慾望。然後通過廣告標題或正文把廣告的主題點明出來，使懸念得以解除，給人留下難忘的心理感受。懸念手法具有相當高的藝術價值，關鍵是它能夠加深矛盾衝突，吸引消費者的興趣和注意力，造成強烈的印象，產生引人入勝的藝術效果。
名師提醒
人們接觸廣告，通常是不經意的，往往是一晃而過。行人的眼睛掃過廣告牌的時間只有零點幾秒。人在良好狀態下的接受資訊量一般是每秒鐘25位元(位元是二進位制的資訊量計量單位)，這是非常小的。
因此大多數的廣告，不可能使觀眾把版面(螢幕)裡的內容全部接受，往往只是得到一些殘缺的印象——個數字、一行妙語、一句比喻、一點懸念、畫面的某點或者乙個意象。所以，只有經過精心創意的廣告才能在非常短暫的瞬間抓住觀眾。
不同的廣告人或者不同的廣告書對廣告創意的手法說法不一，這裡主要說了最基本的幾種，關鍵是要在實踐中不斷地摸索和創新，實踐出真知。
營銷戰略中，對廣告活動產生影響的主要因素有哪些?
專家解題與建議
廣告從屬於營銷戰略，當企業選定了目標市場，就應考慮相應的戰略。營銷戰略由產品或服務的概念、定價、分銷和**(或溝通)這些特定的因素組合而成，各個戰略因素對廣告活動都會產生一定的影響。
1．本原因素。
有經驗的廣告人會針對每乙個具體產品或服務類別採取不同的廣告形式。千家萬戶都需要的洗滌用品會採用消費者商品包裝廣告，保險公司或航空公司的要採用服務廣告，而科技產品製造商則會採用高科技廣告。
2．**因素。
企業的**策略也會影響廣告的風格，不參與**競爭的企業靠形象廣告來創造企業的特定形象或品牌個性；實行**競爭時，可採用減價廣告、清倉廣告或**廣告，既給人以低價讓利顯示企業關懷消費者的良好印象，又能增加顧客數量而贏利。
3．分銷因素。
一般情況下，分銷因素會影響廣告的地域特點。只在地、市或鎮級狹小**區域銷售商品的零售商或小企業一般只在地方媒介或小招貼上發布地方性廣告；採用區域性廣告在地方媒介或全國性媒介地區版上發布的企業，通常在某一大區域或兩三個省區銷售產品或提供服務；在國內幾個地區促售產品或提供服務並利用主要大眾媒介的企業所做的當然是全國性廣告；許多大企業到國外市場營銷產品或提供服務，針對不同的國家和民族製作不同的廣告訊息，這是國際廣告，像可口可樂、寶潔和柯達等跨國集團則利用全球性廣告，在世界各地使用統一訊息來製作和投放廣告。
4．**因素。
對於營銷戰略的最後乙個因素，人們更習慣於使用**這個字眼，但**的本質就是營銷溝通，它要求企業為了實現既定的市場目標和戰略，美化其在市場上的形象，設計並傳播有關外觀、特色、購買條件以及產品給目標顧客帶來的使用價值等方面的資訊。企業會根據**的需要，適當選擇和綜合運用廣告、人員推銷、營業推廣、公關宣傳這些重要的營銷溝通手段。具有溝通性質的**工具包括輔助材料(目錄、說明書、影片等)、勸誘工具(競賽、贈品券、贈獎、贈送樣品、彩券)等，每一種營銷-洵通工具都會為賣主提供特定的機會和利益。
例如，安利公司主要側重於人員推銷的方式，通過業務代表面對面與顧客直接打交道的方式**其各類產品，而較少使用廣告進行**，當然這套**體系的成本也是高昂的。
5．整合營銷傳播。
二十世紀九十年代以來，整合營銷傳播(imc)成為市場營銷最重要的發展趨勢，並迅速為廠商和廣告**商們所接受。所謂imc是乙個營銷傳播計畫概念，要求充分認識用來制定綜合計畫時所使用的各種帶來附加價值的傳播手段——如普通廣告、直接廣告、銷售促進和公共關係——並將之結合，提供具有良好清晰度、連貫性的資訊，使傳播的影響力最大化是整合營銷的關鍵，精明的廣告商和企業管理層都看到了這一點。人們已經認識到大眾媒介廣告的效益已不如從前，消費者比以往任何時候都更成熟、精明，並對無處不在的廣告持否定和懷疑態度。
實際上企業在廣告承諾和實際行動間存在巨大的差距，從長遠來看，培養與顧客間的良好關係遠比實現單純的交易更重要。因此，整合營銷正成為乙個重要的營銷潮流，並改變著營銷規則和傳統廣告**商的任務。
名師提醒
廣告在**中能起到發布資訊、建立溝通、有效提醒、提供線索、證明有效和再度保證等十分重要的職能，特別是廣告本身所具備的創意在樹立品牌形象和個性、充滿象徵性意義和利益方面，是其他營銷溝通手段很難做到的。另一方面，廣告的可信任性較差，有時會引起人們的逆反心理。企業的**廣告不全是**產品或提供服務的產品性廣告，有時也使用非產品性廣告來推銷觀念。
非產品性廣告包括企業廣告和公益廣告，如哈爾濱製藥六廠「讓中國人哭一場」的系列情感廣告。
對於即將步人高等學府廣告專業的年輕人來說，不僅要對廣告這個在中國大地上興起不久的事物有個比較全面的了解，而且要對世界廣告有所認識，尤其是最新的廣告發展趨勢。這些往往是廣告專業考生入學考試的必考內容。
簡單闡述廣告預算的編制程式以及影響廣告預算的因素。
專家解題與建議
一、廣告預算不僅是廣告計畫的必要組成部分，而且是廣告計畫實施的重要保證。
廣告計畫的實施，要以廣告預算作基礎性支援：只有科學的、合理的廣告經費預算，才能保證廣告計畫的各項任務得以實施，有效地控制廣告費用的分配與支出，廣告計畫的各項任務在這種控制下有效獲得經費，使廣告目標得以實現；否則，計畫失去控制，廣告目標也無法實現。廣告預算使廣告經費增強了計畫性。
科學合理的廣告預算，可以使廣告費用的投入保持適度，避免盲目投入造成浪費，以便讓有限的廣告經費滿足多方面的需要。有計畫地使用廣告經費是廣告預算的基本目的。廣告預算由**、規劃、計算、協調等一系列工作組成。
廣告預算的基本程式大體如下：
1．確定廣告投資的額度。
廣告策劃人員要通過分析企業的整體營銷計畫和企業的產品市場環境，提出廣告投資的計算方法和理由，以書面報告的形式上報主管人員，由主管人員進行決策。
2．分析上一年度的銷售額，廣告預算一般一年進行二次。
在對下一年度的廣告活動進行預算時，應該先對上一年的銷售額進行分析，了解上一年度的實際銷售額、銷售量是否符合上一年度的**銷售單位和**銷售額，由此分析**下一年度的實際銷售情況，以便合理安排廣告費用。
3．分析廣告產品的銷售週期。
大部分產品在一年的銷售中，都會呈現出一定的週期變化，即在某月上公升，某月下降，某月維持不變等。通過對銷售週期的分析，可以為廣告總預算提供依據，以確定產品不同生命週期的廣告預算分配。
4．廣告預算的時間分配。
根據前面的工作得出的結論，確定年度廣告經費總的分配方法，按季度、月份將廣告費用的固定開支予以分配。
5．廣告的分類預算。
在廣告總預算的指導下，根據企業的實際情況，再將由時間分配上大致確定的廣告費用分配到不同的產品、不同的地區、不同的**上。
6．制定控制與評價標準。
在完成上述廣告費用的分配後，應立刻確定各項廣告開支所要達到的效果，以及對每個時期每一項廣告開支的記錄方法。
7．確定機動經費的投入條件、時機、效果的評價方法。
廣告預算中除去大部分的固定開支外，還需要對一定比例的機動開支做出預算，如在什麼情況下方可投入機動開支，機動開支如何與固定開支協調，怎樣評價機動開支帶來的效果等。
二、編制廣告預算時，除了確定廣告費用的範圍外，還必須了解哪些主要因素影響廣告預算。
一般說來，影響廣告預算編製的主要因素有銷售目標、產品或服務的生命週期、行業的市場競爭狀況、產品品牌的市場地位(或市場占有率)、廣告頻次、品牌的替代性等。
廣告創意方法
廣告是創意概念與創意素材的橋梁.創意發想的辦法 只推銷乙個好處 單一主張訴求 推銷乙個最為有利的點創意方法 1.表達產品個性 2.表達消費者個性 3.利用廣告刊登地跟環境的特性 超薄衛生巾 4.利用時事熱點或者人物的特性 啤酒廣告 5.利用風土人文地域的特色 toyota廣告 6.以其他的事物做比喻...
廣告創意方法
調研階段 第一步 對產品進行分析，明確產品定位 第二步 對同類產品進行分析，明確競爭對手 第三步 對市場進行分析，明確市場目標 第四步 對市場發展機會進行分析，明確潛在市場在 第五步 對消費者進行分析，明確廣告物件 策劃階段 第六步 對企業指標進行分析 明確銷售策略 第七步 確定廣告目標和廣告指標 ...
藥品廣告創意方法
藥品廣告與其他產品廣告一樣，其靈魂為創意。其存在不過是運用各種 語言將乙個偉大的靈魂充分演繹的過程，是受眾對廣告本身的認可既而為之震撼從而接受其所宣揚產品的過程。乙個好的藥品廣告創意絕對是智慧型的靈光閃現，同時，好的廣告表現則會讓好的創意更加光彩四溢，天地為之生輝。廣告創意儘管是智者的妙手偶得，但大...