在現實營銷管理過程中，營銷管理人員都是將「營銷」二字連在一起來使用的，最常見的有營銷策略、營銷觀念、營銷渠道等。但作為企業管理人員，尤其是營銷管理人員，我們必須要明確的是，「營」和「銷」是兩種完全不同層次，其蘊含的意義各有不同，所體現的本質內涵也有區別，在此基礎上存在營銷的第三重境界—文化效應。只有將營銷各重境界所蘊含的內涵，進行科學的細化分析，甚至能夠做到精心掌握，對於營銷管理人員來說，才是最為科學的營銷發展之路。
在中國漢字裡面，「營」字有好多方面的意義，其中有乙個含義就是謀生或維持生活，用英語來說就是earn a living，其實只有這個含義才與我們日常所談到的營銷有關係。對於營銷人員來說，營銷工作確實是一種謀生的手段，因為要搞好營銷工作，首先要保證有乙份安定的生活，這是最為關鍵的，以此為基礎，營銷工作的開展才會勢如破竹，所向披靡，不斷取得勝利。這是「營」字的第一重境界，簡單點說，就是賣產品，領工資、拿提成，養家餬口，這是營銷的最原始含義。
企業的目的是什麼？按照傳統經濟學的概念，企業的目的是利潤最大化，是股東回報得以最大限度地實現。但是彼得·德魯克講過，組織目的是為了創造和滿足客戶。
乙個企業的目的必須在組織之外，而不是在組織之內。組織的基本功能是營銷和創新，只有營業額前進了，乙個企業才能夠前進。通過賣服務實現品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。
儘管核心產品大同小異，但是服務可以彌補核心產品上的不足。典型的服務內容包括操作指南、故障診斷指南、諮詢或公升級服務、客戶培訓、維修保養等。但這套保障系統並不是靠銷售人員的力量達成的，而是靠系統、靠制度從而最大限度地發揮核心產品的功效。
作為乙個企業，要想生存就得把賣出去的產品維護好，這才是企業得以發展壯大的基礎，也是營銷的第二重境界。
當企業一直在以上兩個境界裡面徘徊的話，可以肯定的說，這個企業是沒有任何希望的。一定要記住，失敗的企業其實不是自己被對手打敗，而是被消費者拋棄，不斷的追求消費者的需求才最為關鍵，這也是我要談到的營銷管理的第三重境界—賣思想，把企業的管理理念、價值理念銷售出去。在企業還沒有進入研發階段之前，就明確了某個新產品的價值訴求，即消費者非買不可的理由，這些價值訴求就是未來賣思想的基礎，這就是對新產品的定義。
面對紛繁的市場經濟環境，市場產品十分豐富，消費者的選擇餘地很大，一旦產品無法滿足消費者的個性訴求，就有可能有許多客戶流失。在此情況下，企業如何把握市場格局，實現運籌帷幄，決勝於千里之外，可以說不僅是對企業管理者的考驗，更是對企業營銷者的挑戰。市場日新月異，消費者的需求千差萬別，企業如何將自己的產品成功的推銷給消費者？
不僅需要在產品質量、服務、差異化需求等方面下功夫，最關鍵的是在產品進入研發階段之前 「規定動作」，通過這樣一套動作，企業就能夠說服自己將要研發的新產品為什麼一定暢銷，一定賺錢，因為產品的思想已經被設計進去了。如果企業按照新產品定義的要求把價值訴求設計到產品裡面去了，產品就會有內涵。 也就是將產品所承載的企業文化、價值觀念銷售給消費者，做到像可口可樂那樣，讓人一想到碳酸飲料，就立即想到它。
當企業自己和別人一樣遇到困難的時候，搶占心智可以說遠比搶占城池更重要。為什麼健力寶在頻繁易主的狀況下，沒有破產，也沒有倒閉，而是與統一實現了成功的聯姻，並成功贊助了2023年廣州亞洲運動會，重新打出運動型飲料招牌，最為關鍵的因素就是存在一批忠心的經銷商和消費者，這與健力寶的創辦者李經緯的前期營銷理念是分不開的。
尤其是在全球金融危機肆虐的時候，國內有些廠家，並沒有急於擴充套件疆域，而是走訪客戶，專注於消費者特殊環境下的需求，改變差異化生產營銷策略，不但營業收入沒有降低，反而有較高的增長率。就像當時美國市場流行大而豪華的冰箱時，海爾卻另闢蹊徑地投產一種緊湊型的小冰箱，美其名曰，讓每個美國小孩擁有一台自己的冰箱，可以說，在差異化市場創新方面海爾做的是很不錯的。
所以，占有足夠的市場份額一者要洞察消費者的需求、對產品的創新改進，通過搶占市場空白，做到「這」是客戶唯一的選擇；二是在產品售前、售中、售後提供完善、健全的服務體系；當然最關鍵的一點就是通過變賣公司的文化思想，讓更多的消費者認可並接受企業的文化理念和核心價值。
管理的三重境界
管理者三重境界 心駐芳華 新浪部落格第三重境界 無我境界。只有很少一部分具有天賦的管理者通過自身的不斷修煉，才能將自己提公升到最高境界。管理大師彼得 德魯克說 管理的最高境界是無管理 他們管理的基本方法是 無為而治 無為而治 不是不為，而是有所為有所不為 有所管有所不管。隨著管理理論的不斷豐富，管理...
管理的三重境界
從事管理實踐20年，邊做邊思索，認為管理雖難亦簡，雖簡亦難。管理有三重境界，分別是鋪路搭橋 建立系統 看人下菜 因人而異 不要管理 自動自發 首先是鋪路搭橋。管理者不是員工，管理是通過別人 下屬 完成任務，因此，管理者的工作任務是制定決策 分配資源 組織執行 協調控制，在管理的幾項職能組織 計畫 領...
管理的三重境界
我不大相信一考定終身的說法，雖然高考確實是人生的一次大考，但高考的不如意，並不意味著喪失未來，人生之路很長，只要清楚自己的需要，並努力爭取，就能取得自己嚮往的成功。作為乙個普通的 沒有背景的年輕人來講，步入社會，只能獨立奮鬥 力爭上游，在社會中爭得自己的一席之地，靠自我的努力，來獲得環境的改善。當我...