3、潛伏需求——開發市場營銷
4、下降需求——改變重振市場營銷
5、不規則需求——協調市場營銷
6、充分需求——維持市場營銷
7、過量需求——降低市場營銷
8、有害需求——反市場營銷
三、需求管理的啟示（z）
企業不僅要適應市場需求，更要能夠創造市場需求1、設計生活方式卡拉ok的發明
2、把握全新機會
潛在需求：實際存在但未被發現和滿足的需求。
3、營造市場空間
通過實施營銷活動，起到創造需求，擴大產品銷售的目的。
第三節市場營銷管理哲學
定義：企業在開展營銷活動的過程中，在處理企業、顧客和社會三者利益方面所持的態度、思想和觀念。
一、生產觀念（2023年以前）(x)
二、產品觀念(y)
易導致″市場營銷近視症″
三、推銷觀念（20世紀30年代）(y)
四、市場營銷觀念（20世紀50年代中期）(y)五、客戶觀念(y)
企業注重收集每乙個客戶以往的交易資訊、人口統計資訊，心理活動資訊、**習慣資訊以及分銷偏好資訊等，滿足每乙個客戶的特殊需求。
六、社會市場營銷觀念（20世紀70年代）(y)市場營銷者在制定市場營銷政策時要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需求的滿足和社會利益。
市場營銷基礎知識和基本技巧
市場營銷基礎知識和基本技巧.txt男人的話就像老太太的牙齒，有多少是真的？問 你喜歡我哪一點？答 我喜歡你離我遠一點！執子之手，方知子丑，淚流滿面，子不走我走。諸葛亮出山前，也沒帶過兵！憑啥我就要工作經驗？市場營銷基礎知識和基本技巧 一 市場營銷人員的職責 客戶開拓與爭取訂單，是業務人員的兩大主要任...
市場營銷學基礎知識
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策劃人 馮倩文時間 活動背景 作為市場營銷專業的我們，市場營銷學通論 這本教材為我們開啟了營銷學的大門。馳騁在各個知識裡，我們感受到了營銷的巨大魅力，也提公升了我們對本專業的興趣與信心。學好營銷知識，紮實專業基礎，對我們來說十分重要，也是我們進一步跨向更高層次的學習的必經之路。活動目的 為增強同學們...