這次對煤炭市場營銷知識的學習，對我這個剛剛接觸煤炭營銷的新人來說意義特別重大。同時也讓我學到了很多非常需要而自己在工作中沒有領悟學會或沒有接觸到的東西。通過這次學習也讓自己清楚的認識到了自己距離乙個合格的營銷人員還有很大的差距，為自己以後在工作學習中指明了努力方向。
通過局領導和處領導的灌輸使我充分認識到煤炭企業市場營銷要創新,首先要補上營銷這一課,理解什麼是營銷理念。所謂市場營銷理念,通俗地說就是乙個企業在面對企業、消費者和社會三方面利益分配時的態度問題。著重解決營銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認識,要按照全國人大八屆四次會議對市場營銷提出的「積極發展**制、連鎖經營等新的營銷方式,建立科研、開發、生產、營銷緊密結合的機制」要求,從技術管理、生產過程、市場開發、營銷手段,尤其是思想觀念上,補上營銷這一課。
因此說,乙個企業要想有效地開展以市場為中心的營銷活動,必須把相關要素有機地結合起來,要對營銷思路、營銷方法及手段,營銷**與市場開發結合起來,以合理有效的**手段,確定最佳的營銷組合,以便於揚長避短,在不利條件下取得營銷戰略的制高點。
營銷管理創新一方面要求企業建立靈活高效、生命力旺盛的營銷組織體制,使各個層面充分協調,及時根據市場變化有效運作,另一方面要求企業要採取靈活機智的市場營銷戰術,在深入市場調查,分析市場動態,選擇目標市場,抓好市場定位,科學確定**,合理選擇銷售渠道上下功夫,抓好**組合、採用直銷、經銷、**等多種形式、建立起多元化、多渠道、資訊快、服務好、信譽高,集市場開發、產品銷售、貨款**、售後服務、資訊反饋於一體的市場營銷網路。要達到上述目標,在買方市場中,要充分認識到,煤質與售價成正比,煤質與使用者購買慾成正比,煤質與銷量成正比,煤價與使用者購買慾成反比,煤價與銷售量成反比。要正確處理好上述比例關係,也應該把生產的煤炭,按照煤質指標科學地進行品種分類,制定系列產品質量標準和**浮動標準,形成多煤種於一體的**系列,從而達到滿足客戶需要的目的。
在營銷創新方面,也可採取訪問式銷售。訪問消費者的方法不是我們時常在商場等公共場所遇到的隨機訪問或問卷調查那麼簡單。對銷售員的培訓不只是短期講解,要讓他們充分認識到銷售絕不是簡單地上門推銷。
首先要有充分的人格信心和機智巧妙的訪談方法,這需要人際交往、商品知識、公平交易、消費者權益等系統的知識學習。總之,消除消費者最後的不滿意是公司及銷售人員服務的宗旨。在此基礎上,也可實行網路營銷。
網路營銷就是在營銷渠道上能形成網狀的營銷鏈,各個網鏈之間資源共享、資訊共用、相互協調、相互幫助,以實現市場份額最大化、目標利潤最大化的企業總體。亦即在吞吐量、消耗量相對較大、集中的地區,根據市場細分化的要求,將不同品種不同質量的煤炭直接運送到目的地,與客戶進行面對面地交易,發揮規模大的銷售優勢,爭取最大化的市場占有率,從而形成一定的地區性的輻射銷售網,集合零、散、小戶的需求,形成有效銷售體系,減少其進入新銷售領域的費用和成本,從而較好地掌握經營決策的主動權,形成集市場開發、產品銷售、貨款**、售後服務、資訊反饋於一體的營銷網路。
「 企業如船,**似海」,而「創新是帆」,風正帆揚,企業這條經濟大船才會在**的海洋裡乘風破浪。在煤炭市場低迷的情況下,煤炭企業只有走營銷創新之路,一切圍繞市場轉,才能立足市場,擁有自己一方晴朗的天。
煤質發運科：陳鵬
市場營銷學習
2 目標市場的選定。選定目標市場就是在上述細分的市場中決定企業要進入的市場，回答顧客是誰，產品向誰訴求的問題。一是企業必須有明確的目標市場 二是對於一種產品必須有明確的訴求，有明確的消費群體 三是要抓住主要矛盾，突出重點。3 市場營銷組合。目標市場一旦明確，就要考慮如何進入該市場，並滿足其市場需求的...
市場營銷實訓學習總結
2012 2013學年上學期 學院 班級 姓名 學號 市場營銷實訓學習總結 為了能把專業理論知識和實踐相結合，對市場營銷運作有乙個系統的感性認識，了解企業如何讓自己的產品在市場上取得一席之地的過程。我在本學期選修了市場營銷實訓這一門課程，雖然我的專業不是市場營銷，但是它將全面檢驗我各方面的能力 學習...
《市場營銷》總結
3.企業產品的定位 消費者注重產品的 和功效。因為保健品是緩效產品，由於必須考慮長期消費的因素，消費者會周詳關注總用量 日服用折算 單體容量等。然後是看自用還是贈送，若是自用，會更多考慮 和功效，而作禮品的話，則受廣告宣傳的影響很大，更注重宣傳和功效。以上可以看出，消費者在購買保健品時考慮是很周詳的...