常規促銷活動的操作步驟

¨ 找誰談？——找對人

許多**商在**談判前，連談判物件都沒搞清楚，就匆忙上馬。由於找錯了談判物件，給談判帶來了的阻力和損失。不同的活動，可能需要找不同的人，到底是找採購還是找門店，這個是要事先搞清楚的。

不同的賣場可能有不同的內部管理要求和許可權劃分，找錯了人，不光辦不了事，還得罪人，一定要小心為好。所以，在**談判前，**商首先得要「找對人」。

¨ 怎麼談?——做對事

談判自然要講究乙個策略和方法。總的來說，**商應把握這樣乙個談判原則——要讓對方知道這個**是有價值的，而且**資源也是有限的。你之所以選擇這個賣場，是因為大家彼此關係好，是給他的特殊關照。

利用活動資源的稀缺性來吸引採購。從心理學角度分析，人們對一類事物價值的認定，不光是看自己是否需要，更要看該事物是否屬於稀缺資源。即便是自己不怎麼需要的東西，只要它具備了一定的稀缺性，人們也會想方設法將它弄到手。

此外，還應盡量避免自己給對方留下以下印象；

f 該**資源多得是，家家都有份兒——該**沒什麼價值；

f 是**商強行「塞」給賣場的——該**不是什麼好事兒；

f 你是來「求」我的——準備好挨賣場的「刀子」。

3、環節落實

要想讓**按照方案不折不扣地執行下去，就得對**的每乙個環節的落實到位。許多看起來十分巨集大的**案，最終效果卻一般般。關鍵原因就在於相關的準備不到位。

具體說來，**商應著重從以下幾方面來對**方案進行落實：

**準備：**的**是否對消費者有一定吸引力，是否與該活動的規模和形式相「匹配」？

贈品準備：贈品是否有吸引力，贈品到位的時間，以及各門店的分配量是否科學合理？

準備貨源：**品類的產品庫存是多少，是否需要**？**開展期間，是否具備及時調貨和送貨能力？

道具準備：相關道具的製做，及進場時間安排是否到位？有無專業美工到現場安裝？道具的使用是否正常？

4、**執行

任何乙個大型**方案的成功，都取決於方案的有力執行。離開了強有力的執行，策劃只不過是「紙上談兵」，甚至還會事得其反。而賣場內**案的執行，需要內外兩方面的配合。

內部執行

**是乙個需要賣場內各部門緊密配合的過程。對於**本身來說，即便策劃得再周密，在執行過程中哪怕只出現一點兒差錯，都會給全盤活動造成影響。所以，內部執行是**整個、**執行過程的重中之重。

而內部執行又包括：部門間的配合和員工培訓。內部如果職責不清，流程不暢，再好的**案都會被毀了，要想**活動有好的效果，必須廠家內部觀念統一上下一心，行動一致。

沒聽說過，扯皮內耗能把**做好的。

¨ 外部執行

如果說**的內部執行為活動的順利完成打下了堅實的基礎，那麼外部執行就是真正將**方案變為現實。**活動的外部執行，一方面是企業在遵循執行方案的前提下，不斷根據市場情況做出相應的調整的過程，另一方面是賣場的執行狀況。如果賣場不按要求落實也不行的，賣場的執行力也要列入控制的範圍，怎麼控制？

這就要求，廠家人員在**談判的過程中要確認每個細節，絕不能有模糊含糊的地方，在執行的過程中保持跟進，一有不對，馬上反饋調整。

5、**效果評估

許多**商往往都會忽略**效果評估這個環節。在他們看來，在**結束後，**的結果自是一目了然，成功亦或失敗即成定局。因此，他們往往認為根本沒必要做什麼**效果評估。

其實，**效果評估是整個**過程當中，極其重要的乙個環節。它影響到**附加價值對企業後期的影響。通過評估，我們不光能夠對此次**有乙個正確的認識，更為重要的是，**商能夠從中吸取寶貴的經驗和教訓。

乙個門店的經驗和教訓，很快就會成為若干個門店的經驗。這對於企業來說，該是一筆多麼寶貴的財富啊！因此，**商應從以下幾個評估指標來對**活動進行具體分析：

每日銷售追蹤：當日銷售的時時跟進。

目標達成核算：通過當日銷售計算出目標達成進度。

費銷比核算：即時核算**費用投入與產出比。

出貨與庫存核算：每日即時對當天銷售和庫存進行統計，確保次日活動的正常開展。

異常情況處理：對突發事件進行即時處理，確保**的順利進行。