我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯想、慾望、比較、確信、決定7個階段，春節期間消費者的消費願望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是採用視覺，語言，演示的方式將春節**資訊傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。
在春節**期間，為避免資訊傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的**資訊.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個「口彩」， 求富貴，祈平安。
張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲洩美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、閤家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的慾望和衝動（也是超市銷售新特商品的好時機）一：
春節**無非是降價、**、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種資訊溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.**傳播。這是資訊傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等**介紹活動和**內容。
**的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次**活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關**活動的資訊。
在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 .人員**。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，並通過**人員與消費者的直接交流，面對面地將**資訊傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯絡是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:
1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用**、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何**資訊的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。
3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節**活動中,陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在**活動期間所有的陳列點表達的都是本次**活動資訊，而不應該含有其他非本次**資訊或過時資訊。
2.重點突出原則，指的是重點表現本次**活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及**或補充的貨物無法按陳列標準執行，隨意堆貨；**量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新貼上或懸掛等。
針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在於向**人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉向購買競爭品牌產品，如價簽不明顯或**提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。
四、簡潔明快的pop
在賣場內直接展現**資訊的pop中，空白海報和各類**標籤是最有效的傳遞資訊工具。
空白海報上**價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈**的形式來**）以示區別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道**內容；但要注意寫清楚限制條件，如買什麼送什麼、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。
**標籤要醒目、簡潔，在**隨時變動後要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成**混亂；乙個產品品種只標示一種**，依據不同的產品設計不同的**標籤，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗髮水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺**資訊，促成購買。
五：專業導購的口頭推薦
1、嚴格篩選**人員
**人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取捨的重要指標。有些**人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種「啞巴」**是不起任何作用的。
其他應關注的還有**人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及**人員的個人品行。乙個悟性極差的**人員往往不能很好地把握消費者心理，使**效果打折；只有乙個有**激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節**中，一般會有大量的**贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，**人員也必須自律。
2、規範**語言
通過**人員的**語言表達可以最直接地將**資訊傳遞給消費者，但是每個人對乙個**活動的理解會有所不同，如果放任**人員「自說自話」，只會曲解**活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此**語言必須規範。
規範的**語言必須簡練直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主題，要標準化、人性化。
制定的方法可依據春節**活動內容，與**人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的**語句。
3、引導**人員關注消費者心理變化
春節消費品由於消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為**人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。
**人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買慾望、消費者性格等。對於某些購買慾望比較強烈，且易打動的消費者，**人員不僅要在口頭上介紹產品和**活動，還應主動介紹其他關聯性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。
但是，只有培養每乙個**人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次**機會才能獲得**成功。
4、利用賣場氣氛鼓舞**士氣
消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的**人員的士氣也是如此 。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節這種特定的節日氣氛本身就是乙個很好的條件，賣場內熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。
在後一種情況下，**人員要表現得比有顧客時更為忙碌，像**贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。
在整個春節超市**過程中，或許會遇到大大小小的意外，如**方式的變更、各個**環節鏈結得不夠順暢、其他部門工作脫節和競爭對手加大**力度等等，隨時保持與消費者溝通並認真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證**活動的順利進行及**效果的圓滿達成。
商場、超市的春節營銷策劃方案還應該因地制宜，因時制宜，因物制宜。只要做到這三點，就是乙個絕佳的春節**策劃方案了。
有人這樣形容策劃人，策劃是畫餅的人，老闆是做餅的人，業務是賣餅的人。這個比喻說明策劃是乙個方向。告訴你應該怎樣走，走向那裡。
但很多企業的老闆又忽略了乙個問題。很多產品策劃了，產品還是賣不動？銷售人員的業務能力不錯啊！
搞個**活動也沒什麼銷量。是不是產品有問題？其實不然，很多**活動沒有做好，不是業務人員沒有能力，而是根本就沒有仔細的策劃好。
如何做好乙個成功的**活動呢？既然是**，那就是要促進產品銷售。做好以下幾點是非常重要。
1.活動主題的選擇：乙個好的活動，如果沒有好的活動主題，那就等於白做，比如：徵選產品形象代言人等等
2.選擇好活動的時間，根據產品的特點和消費人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學時間。
牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產品在婦女節做，**的產品一般都在盛夏來臨的時候，現在也有很多產品做反季節活動來拉動銷售。（在廣東市場做的比較好的有康麗源**茶就是利用反季節來做）
3.活動的目的，是做品牌宣傳為主，還是以銷售為住？這個就要根據每個公司的發展來定，策劃者和老闆應該好好考慮考慮。
大公司以宣傳品牌為主，老產品也是這樣，而中小型企業和剛上市的產品基本都是提公升銷量來做。
4.活動地點的選擇，如果是新產品，千萬別去做什麼全國性的活動，應該選擇銷售情況穩定、市場比好的區域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來後，真正的目的是忽悠**商。
所以他是賺錢的。
5.**地點：如果活動是做**為主，**的地點乙個性質乙個**量大，信譽度，可信度、美譽度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣**活動的可性度給消費者感覺才真實。
6.獎項針對的人群設定，如果是**活動，**的內容要符合消費者，年輕的消費者喜歡什麼？
7.活動內容是什麼？以提公升品牌為主還是提公升銷量為主，如果以提公升銷量為主，現在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買！
8.獎項內容要針對消費者來量身定做，也要根據當地風俗，當地婦女最喜歡的是什麼？小孩最喜歡是什麼？
老年人最喜歡什麼？是吃的還是玩的？有的人比較去旅遊！
年輕人喜歡去卡拉ok！如：乙個針對年輕人的產品，凡是購買本產品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了！
9.免費試用無效退款：做這樣的產品產品必須是能快速見到效，如果是乙個**心血管疾病，或者**肝炎的產品，這樣的活動肯定沒效果，有個降糖的產品和這幾年流行的「洗腸」產品就可以做這樣的活動，或者是壯陽的速效產品！
因為這些產品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。「洗腸」的產品基本都是通便產品，很多產品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？
促銷活動賣場超市促銷活動方案
大部分以 的名義來做活動都能起到良好的效果，但並不是全部，比如說超市，在大多數人的眼裡，超市 是能最大程度地刺激終端銷量的增長的手段，只要降價 打折 買贈等尚方寶劍一出鞘，總會有所斬獲。然而，超市 活動就一定能帶來產品的旺銷嗎？現實並不盡然，如果主題方向及方法錯誤，有可能會對超市起到一定的負面影響。...
春節大賣場促銷活動方案
我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意 興趣 聯想 慾望 比較 確信 決定7個階段，春節期間消費者的消費願望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是採用視覺，語言，演示的方式將春節 資訊傳遞給消費者，抓住消費心理...
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活動主題 感受夏日時尚 時間 年4月1日 11日 活動內容 一 夏季初登場購物送好禮 活動時間 4 3 週六 4 4 週日 4 10 週六 4 11 週日 活動地點 4f服務台 活動內容 我們迎來了夏天。活動期間，凡當日購物累計滿200元憑收銀條,即可到4f服務台領取蓓安適紙巾一提，400元可領取2...