團隊活動目標管理**
（課程設計與授課技巧課後作業）講師
手冊南京分公司
包加順課程目標：
通過兩個小時的學習，使營業團隊的主管明確團隊活動目標管理的概念與重要性及目前工作中的不足；能夠清晰描述團隊目標得以實現的四個條件；了解激發團隊行動力的理論依據和若干方法，並能夠結合所在營業單位的現狀從中選出適合本團隊的四種方法加以運用；力爭團隊績效三個月內提高20%。
授課物件：
業務主任、營業部經理
授課人數：30人
授課方法：大班、講授、研討發表
授課時間：三小時
學員手冊：授課投影片摘要記錄手冊
隨堂講義：
1、 團隊活動目標現狀分析表
2、 行動計畫表
講師資料：
1、 講師手冊（含講師教案部分）
2、 投影片
投影片：
1、 營銷活動目標管理**
2、 評分表
3、 思考一
4、 思考二
5、 **說明
6、 **說明
7、 目標管理
8、 團隊目標得以實現的條件
9、 激發團隊行動力的途徑
10、 激發團隊行動力的途徑
11、 12、13、14、激發團隊行動力的方法
15、16、17、乙個具體的例項
18、結論
課前作業：
學員準備所轄團隊上月總業績與單位成員業績統計
課程時間表————團隊活動目標管理**
8：30——8：45 1、1 課程介紹和總述
8：45——9：20 1、2 現狀分析、目標管理的概念與
重要性9：20——9：30休息
9：30——10：50 1、3 團隊目標得以實現的條件、激
發團隊行動力的方法、具體實
例介紹10：50——12：00 1、4 研討、課程回顧、結束語、
課程大綱：
1、 課程介紹
2、 現狀分析、目標管理的概念及重要性
3、 團隊目標得以實現的條件、激發團隊行動力的方法、具體例項介紹
4、 研討
「團隊活動目標管理**」課程摘要
1、1 課程介紹和總述
簡要介紹課程目標、教材
1、2 現狀分析、目標管理的概念和重要性
講師通過對工作中發現的兩個問題的思考和分析，
引出各層級人員對團隊目標關心程度評分表，進而
闡明目標管理的概念及重要性，通過講授和啟發，
讓學員理解和掌握目標管理的真正意義。
1、3團隊目標得以實現的條件、激發團隊行動力的方法、具
體例項介紹
講師通過舉例講授研討等方式闡明團隊目標得以實
現的條件，讓學員了解並掌握激發團隊行動力的方
法，並通過乙個具體案例的分析讓學員加深認識、
1、4 研討
講師發放隨堂講義並安排學員研討，5人一組，小
組輪流討論每個成員的團隊現狀，並研討出適合其
團隊的激發其團隊行動力的方法，並安排各小組發
表，講師在學員發表完後作簡要總結。
主管研修培訓課程
主管研修培訓課程
主管研修培訓課程
主管研修培訓課程
主管研修培訓課程
主管研修培訓課程
銜接教育
接觸、尋找並強化購買點
（課程設計與授課技巧課後作業）講師
手冊南京分公司
包加順課程目標：
通過乙個半小時的學習與研討，使新人了解尋找購買點的概念，掌握尋找購買點的時機，能熟練運用尋找並強化購買點的七種方法，掌握8條尋找購買點的話術。
授課物件：新人
授課人數：40人
授課方法：大班、講授、角色扮演、研討發表
授課時間：1、5小時
學員手冊：授課投影片摘要記錄手冊
隨堂講義：強化購買點話術
講師資料：講師手冊（含講師教案組成部分）、投影片
投影片：1、課程目標
2、授課大綱
3、尋找購買點的定義
4、尋找購買點的重要性
5、尋找購買點的時機
6、接觸迴圈
7、收集所有諮訊，再發現購買點，激發興趣
8、如何尋找購買點
9、強化購買點話術的作用
10、尋找購買點與切入的方法
11、資料法（話術一）
12、資料法（話術二）
13、危機意識法（話術三）
14、危機意識法（話術四）
15、感性勸說法（話術五）
16、直接切入法（話術六）
17、討教法（話術七）
18、故事法（話術八）
19、尋找購買研討
20、尋找購買點話術研討
21、研討要求
22、誤區
課前作業：學員準備10條尋找並強化購買點的話術
課程大綱：
1、課程介紹
2、尋找購買點的定義與重要性
3、尋找購買點的時機
4、如何尋找購買點
5、研討
6、誤區
課程摘要
1、 課程介紹
簡要介紹課程目標、大綱與教材
2、 尋找購買點的定義與重要性
講師通過講述讓學員了解尋找購買點的定義，讓學員認識到尋找購買點在整個推銷中的重要性
3、 尋找購買點的時機
講師通過講述和提問，讓學員掌握尋找購買點的時機。
4、 如何尋找購買點
講師通過講授和演練，讓學員掌握尋找購買點的七種方法，並能熟記8條尋找購買點的話術
5、 研討
講師把學員分成5個小組，每組選一名組長，針對未婚男性、未婚女性、已婚男性、女性、有錢人研討尋找並強化購買點的話術，並且每組安排一人上台發表。
6、 誤區
講師通過講授掌握接觸中的四個注意事項。
新人銜接教育
新人銜接教育
新人銜接教育
培訓講師技巧修煉講師手冊
一 講師自我介紹與了解學員 p1 課程名稱 p2 講師簡介 p3 課程內容。破冰部分可以根據講師自己的特點和結合 培訓師職責素養 授課破冰。有備無患 強調授課準備的重要性 引申出 第一部分 授課準備 第一部分 授課準備 p4 授課準備 課件準備 心理準備 生理準備講述 授課準備包括課件準備 心理準備...
講師手冊標準模版
za工基本面基材 致講師 成功進行訓練活動的七大關鍵 attention 激發學習動機 設計適當的暖身活動 2.pre instructional strategies擬定上課的策略 3.recall requisites review回憶工作上實際的狀況及問題 總結經驗,並發現困境及不足之處 4....
講師密春雷談如何管理好團隊
第二，要在團隊中建立好培訓工作，把優秀的團隊文化和遊戲技能,在遊戲中傳授給團隊中的每乙個成員，要知道，要想刀鋒利，首先要把刀磨快，而豐富的團隊文化和遊戲技能培訓，也是讓團隊成員在遊戲中把個人能力發揮及至的最好方法。這樣才能提高戰鬥力。第三，在團隊中培養良好嚴謹的工作作風，要每乙個學生成員明白，來這裡...